欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
您現(xiàn)在的位置:哪里有培訓網(wǎng) > 名師博客 > 資本運營

怎樣贏在資本運作?

發(fā)布時間:2025-04-18 14:10:18
 
講師:郭彧 瀏覽次數(shù):2450
 我們一直窮,飯都吃不飽,沒有錢搞資本市場。直到92年發(fā)興起,比英國差了一大截。近年來我們的資本市場發(fā)展快速。先來了解下資本市場的作用,才能贏在資本運作上。資本市場最大的作用就是聚集財富。可以快速通過某個途徑從市場找到企業(yè)發(fā)展資金。只要有掙錢的項目,就不怕找不到錢投資。從資本市場的投資方向可以嗅到市場導向。 怎樣才能成功運作資本呢?換個問法,資本市場喜歡什么樣的企業(yè)?特點:持續(xù)性的高增長率,估計10%他們都嫌少;綜合的核心競爭力,一個方面優(yōu)秀的企業(yè)資本市場肯定看不上;穩(wěn)定的管理團隊。 資本市場影響和改變著中國經(jīng)濟,企業(yè)資本運作中,都把到美國上市作為成功目標之一.若干年后,是不是也有外國企業(yè)爭相到中國上市?

如何贏在資本運作呢? 先給大家提供三個微觀的課題。

    第一個是資本運作,第二是個團隊建設工具,第三個是商業(yè)模式建設。我相信這將對各位今后的發(fā)展有重要的指導作用。談到資本運作大家都非常熟悉這個詞,也發(fā)現(xiàn)了市場的變化,創(chuàng)業(yè)板從去年的十月三十號開始,已經(jīng)創(chuàng)造了94家公司在創(chuàng)業(yè)板上市,大概創(chuàng)造了幾百位億萬富翁,更多的百萬富翁,還有對資本市場的更多的運作。

    大家可能對今天的課題很熟悉,今天在這么短的時間內(nèi)給大家講哪些內(nèi)容呢?資本運作將會給大家?guī)硎裁礃拥娘w速發(fā)展?或者超越發(fā)展,或者超常規(guī)發(fā)展?

    我們來看第一個課題:認清形勢、把握趨勢。剛才保主席講了,我也研究了一番,概括起來兩句話,第一句是,中國的經(jīng)濟除了兩件事自己做,其他的統(tǒng)統(tǒng)交給國家做,一是國家安全,再就是沒有效率的地方經(jīng)濟。其它全部放在民營,所以說今后民營經(jīng)濟發(fā)展后三十年靠什么呢,靠更深入的市場經(jīng)濟化,第二個靠資本運作,如果沒有資本運作就沒有市場發(fā)展。

    為什么說沒有發(fā)展?因為它沒有錢。1992年我們創(chuàng)造了資本市場,只創(chuàng)造了國有企業(yè)融資的渠道,我們民營企業(yè)沒份,因此國企發(fā)展大了,而民企今天依然發(fā)展大不了。改革開放三十年,經(jīng)濟發(fā)展有兩個輪子,一個是開放,第二是資本運作資本市場的輪子,這個時間關系我就不展開講了。在座的對資本運作有的了解比較深入,再就是有的比較淺顯,我想說資本這個東西是什么。上個世紀人類社會最偉大的發(fā)明是什么?我認為世界的最偉大的發(fā)明是資本市場,這個在什么時候發(fā)明的,在1602年在荷蘭發(fā)明的,那時候有人成立了一個公司,是第一個股份有限公司,這個也是在世界上第一個證券交易所開始交易的。這個偉大的發(fā)明是在荷蘭成立的,后來被美國人學去了。美國學去以后,發(fā)展壯大,1792年簽訂了無數(shù)的協(xié)議。我們加入資本市場人都要遵守游戲規(guī)則,簽了這個東西以后不得了了,美國的鐵路出現(xiàn)了、美國的大油田出現(xiàn)了。

    以前為什么沒有出現(xiàn)呢?由于沒錢。沒有出現(xiàn)以前,經(jīng)濟發(fā)展起來亂而無序,而1933年美國出現(xiàn)了證券法,美國走向了規(guī)范,中國進入資本市場是1992年,跟英國相差多少年呢?378年,我們通過30年的發(fā)展,中國資本市場已經(jīng)成為全世界IPO最多的國家。IPO是什么意思呢?簡單來說就是公開發(fā)行股票。

    資本市場有什么作用?這個給大家交代清楚。跟大家交流以后,你沒明白資本市場有什么作用就白講了,資本市場是什么?就是資金快速流向有生產(chǎn)力的地方,你做企業(yè)做的很困難是什么原因,是因為你生產(chǎn)力低。

    第二個是什么?資本市場能夠一次性聚集更大的資金。

    第三大功能是什么呢?創(chuàng)造財富,激發(fā)人的創(chuàng)業(yè)熱情。美國有個人叫陳志武,50多歲了,他寫了本書,他想干什么呢?他也想重新創(chuàng)業(yè)。所以在座的為什么不斷的學習呢?就是因為想尋找力量來推進你企業(yè)發(fā)展。

    第四大功能:市場導向作用。我們往往這樣想,我們企業(yè)這樣就沒出息了,盈利太小了,你有沒有發(fā)現(xiàn)資本市場是經(jīng)濟發(fā)展的導向,你看資本市場在發(fā)展什么你就發(fā)展什么。資本市場是追求那些成長最快的產(chǎn)業(yè),如果沒有資本市場我們今天坐不了飛機、坐不了火車,沒有鐵路更沒有這些優(yōu)化,所以資本市場力量是巨大的。

簡單一點說中國資本市場,92年開始有資本市場,上海跟深圳92年開始股票分水改革,94年股票可以在市場全部流通,這個09年創(chuàng)業(yè)板開始,09年多層次資本市場開始初步形成,未來將可能創(chuàng)辦國際版,外國的企業(yè)可以在中國上市,中國的閑錢可以充分利用起來,這是中國市場資金利用的幾大步。高成長性的民營企業(yè)遇到的兩大機遇,原來你是向朋友借高利貸,現(xiàn)在有叫風險投資公司權融資這個新生事物,但是從08年開始到09年,風投就是快速發(fā)展的一個產(chǎn)業(yè),他們專門找好的產(chǎn)業(yè)。多層次資本市場已經(jīng)在中國形成,大家看一看這里,直觀的看兩個金字塔,一個倒金字塔一個正金字塔,倒金字塔就是畸形的資本市場,是不正常的,正的金字塔是正常的資本市場。股權融資也是剛剛開始,現(xiàn)在中國有多少上市公司呢,各種資本市場加起來才2083,而這1個多月又增加了100多家。

    主板有了七千家交易所,中國的機會大了。因為那個事物都是按照規(guī)律發(fā)展的,所以說中國有巨大的發(fā)展空間。第一,股權融資的空間非常大,第二,第三板的空間非常大,第三創(chuàng)業(yè)板的空間非常大,主板反而發(fā)展的速度要慢一些。因為你產(chǎn)值到了五個億十個億比較困難。民營企業(yè)有巨大的機會,我們把它變成正常的金字塔,這就是融資的企業(yè),你只要生產(chǎn)力好,錢就向你這流。廣東是經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地,對北方的事物可能了解也可能不太了解,這是中國標準的第三板,這個東西上市條件很低,一千萬資本就可以上市,中國的一個城市叫淄博市,一共上市公司37家,淄博市占了多少家呢?17家。這就是淄博市跟資本市場聯(lián)合的結果。這就是我們民營企業(yè)今天遇到的好機會。

    第二個我講一下,高成長企業(yè)的資本運作。我們需要擴張,需要研發(fā)新的產(chǎn)品,需要增加高級管理人員,需要設置新的辦事處,兩條路一條路是什么界限?叫債權融資。

    我剛才說了三條路。第一、你必須還本付息啊,第二個特點是什么呢?時間很短一年就不錯了。第三個特點是什么呢?你需要擔保、你需要抵押,這是第一條路、第二個是股權融資。以前沒開,今天開了,就是你把你的股份拿出來部分跟投資公司交換,你需要多少錢?投資公司就給你多少錢。但并不是你說需要一個億就給你一個億,你必須通過論證,你有能力發(fā)展規(guī)模才能給你這個錢。形象的說是什么呢?就是你出讓你的股份,比方說這是100%的股份,你拿出5%、20%、30%都可以,大部分公司都愿意通過給錢德給你的團隊,你的團隊獲利你也獲利。

    有的人問投資公司喜歡什么樣的企業(yè)呢?有六個條件的企業(yè),一是、高成長性。每年增長10%不行,每年必須增長30%。而且你的市場規(guī)模必須很大的,比如說,你是生產(chǎn)針的公司,你一個億的產(chǎn)品我們?nèi)珖級蛴昧?,就是市場?guī)模不夠大;再比方說,做汽車,比亞迪好的汽車能跑5000公里,規(guī)模做大了全國人民都知道你的車了,你就有很大的市場價值,就值得投資。

    第三個盈利的持續(xù)性。我們現(xiàn)在企業(yè)要面對的一個問題是,你如何讓你企業(yè)持續(xù)盈利?找出一個持續(xù)盈利的模式來,講到這里我不能不給大家介紹一下,盈利模式的創(chuàng)新專家柴少青教授,他現(xiàn)在受理的項目關于贏利模式創(chuàng)新的就有15家以上。剛才我在路上走的時候,一個老板跟我說,柴老師跟我們接觸過,我們項目就是他做的。人家說盈利模式是什么?這個需要下午讓柴老師給大家講一下精髓。

    第五個是什么呢?就是核心競爭能力。當然核心競爭能力是一個綜合的東西,有的是技術競爭力、有的是管理競爭能力。比如說華為營銷、技術、管理都厲害,連美國的思科都得說手下留情。

    這個第六方面更重要什么呢?是穩(wěn)定高效的管理團隊。這里我又得介紹我們今天來的團隊建設的導師蔣中成老師。我并不用說多了蔣中成老師,你一看小伙子的形象你覺得振奮人心,這個是氣質。再一個他給我講了他說我們公司就四個核心啊,軍隊一樣的執(zhí)行力、宗教一般的組織、這家庭一般的情感。第四條是什么呢?學校一樣的學習力,有的人不是聽將老師講課,而是看他的團隊。

    第一個是天使投資,第二個叫風險投資,第三個是股權融資進來。

    講到這個地方有人問我,這個企業(yè)在這個階段用什么樣的融資?一個企業(yè)的發(fā)展一般分為4個階段,第一叫:初試階段、第二是:成長階段、第三是:擴張階段、第四是成熟階段。

    這幾個階段都可以融到投資,但是投資公司要求非常嚴格。有人說老師我現(xiàn)在企業(yè)做的不錯,我的利潤超過30%,投資公司也相中我了,但怎么還是不投。我不知道怎么跟投資公司談。和投資公司打交道是一個步驟,如果時間長我可以展開1234567,今天就不展開談了,我們也有請到了中國有名的投資公司叫東方(福海),它的老總是十大投資人之一,他正在尋找項目。

    第二個是講什么呢?投資公司里面有一個東西,叫什么東西呢?投資意向書。每分錢怎么花都要進入章程。這個三個月我跟公司打交道,我不規(guī)范地方太多了,就是如果我現(xiàn)在反過來我跟投資公司磕三個頭我都高興,我給你舉個例子:投資公司給你說,要是我們企業(yè)通過調查,可以考慮對你進行投資,你對企業(yè)未來的業(yè)績成長有什么設想?。课揖碗S便說了,今年我要增長5000萬。他說,郭老師你用什么措施給保障?我詳細的一個一個給他說,把他說的直冒汗。對于沒有落地的東西,你不能胡吹。

    再給大家介紹一下,兩種經(jīng)營模式的巨大差別。什么經(jīng)營模式?一種是循序漸進。我一開始想創(chuàng)業(yè),我們找了五個人開始一點一滴的跟進跟進跟進。做成銷售額從10萬到20萬再到30萬,我們又有銷售額利潤增長20萬,再奮斗到30萬,就叫循序漸進。很好的方面,我覺得這個方面有個特點,什么特點呢?人來的實在不虛不狂很扎實。我們很多企業(yè)都在開拖拉機就是循序漸進。另一個方面叫什么呢?就是超常規(guī)發(fā)展,有個專家寫了超常規(guī)發(fā)展這個書,有很多人批判他,但是后來我明白了,就是業(yè)績倍增,幾十倍地增長。什么原因?就是生活因素。我們生活中遇到這個例子太多了,資本的力量是巨大的。

另外跟大家講一下,資本市場大家不要看的太死板了,資本市場賣的企業(yè)的價值,企業(yè)的價值便成了什么?政府營銷就是股票固執(zhí)起火等等等等,沒有深入?yún)^(qū)別,那么企業(yè)為什么會增值呢?我剛才給企業(yè)墊了一千萬結果占了10個一了,我覺得企業(yè)增有這么幾個重要的環(huán)節(jié),當你的業(yè)務體系建立起來就是增值。當你在將老師指導下,戰(zhàn)無不克、攻無不克在柴老師指導下你的企業(yè)增值,當你的品牌競爭度在廣州在全國增值,這些因素都增值當然還有炒股票這些很好的手段。

    沒有一個地方讓你一塊錢變成二十塊錢,只有增值。這是我的同學何然,那以前自己的股份才230萬,當她上了創(chuàng)業(yè)板開始交易之前要發(fā)行量20塊錢變成多少錢呢?她的身價便成了5.3個億。據(jù)說它是研究航空產(chǎn)業(yè)的,當它交易的時候據(jù)說要到100塊錢,那么我們來前面有一個圖,她是中國女符號當中第五位。

    我覺得資本市場是對企業(yè)家的獎賞,因為它是最有生產(chǎn)力的地方是高科技的地方,希望他將來為社會作出更大的貢獻。這個資本市場能給你帶來什么呢?帶來六大好處,長久的融資平臺、最好的要素資、原下面集中你不是缺人嗎?你不是缺社會嗎?你不是缺信息嗎?你不是缺專家嗎?迅速提高企業(yè)的執(zhí)行、規(guī)模迅速擴大成為行業(yè)老大,中國現(xiàn)在正處在產(chǎn)業(yè)積重逐步發(fā)展的時期,每個產(chǎn)業(yè)都在慢慢的洗牌,可能洗牌的速度比過美國、歐洲不一樣,就是你企業(yè)最后要集中在幾十家?guī)准?,中國不能說集中在幾家,但是幾十家是有的;創(chuàng)業(yè)團隊財富迅速增加并鞏固和穩(wěn)定,我們創(chuàng)業(yè)團隊跟著我們干,要有財富的倍增,我重點就講這幾個方面。

    另外我今天講資本運作,我有企業(yè)要要運作的幾大理由:1、你搭建了個永久性的融資平臺;2、在產(chǎn)業(yè)鏈條中強大自身不被吃掉;3、規(guī)范管理持續(xù)經(jīng)營的保證機制;4、為社會創(chuàng)造財富的同時也為自己創(chuàng)富;6、讓你的核心團隊更穩(wěn)定不在流失;7、進入主流企業(yè)家的行列經(jīng)營層次與眾不同。

    最后這一點用兩句話,資本市場將極大的改變中國的經(jīng)濟,市場推動型經(jīng)濟基本結束。第二個是基礎結束了,因為產(chǎn)品的飽和度達到了99.9%,資本家創(chuàng)新推動性經(jīng)濟剛剛開始,誰有創(chuàng)新的商業(yè)模式、誰有創(chuàng)新的管理模式、誰有新的能戰(zhàn)斗團隊,在后面的三十年是屬于你的。

    時間關系最后我想說一個小事,改革開放三十年企業(yè)生生死死、起起落落太多了,凡是今天活下來了都是因為上個問題決定的好,就是第一個知道資金怎么來,第二個知道商業(yè)模式的概念,知道如何打造和創(chuàng)新一個你能夠創(chuàng)新盈利的商業(yè)模式。第三個就是特別特別的成就卓越模式的建設。好企業(yè)活下來的都是這三條離不開,我希望大家今后跟資本結合,也希望看到未來不遠將來在廣州出現(xiàn)更多的上市公司.



轉載:http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/314.html

郭彧
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓