佛山營(yíng)銷(xiāo)班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
通過(guò)今天上午銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)的習(xí)學(xué)，我們欠缺很多東西，還有很地方需要習(xí)學(xué)，需要改善，銷(xiāo)售需要改善，回去要主動(dòng)，課程讓我們把客戶(hù)即將想問(wèn)的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售都會(huì)提前想到方案去解決，公司的業(yè)務(wù)員一起探討很重要，這樣公司的進(jìn)步才會(huì)提升得更快！銷(xiāo)售不是那么容，而是深挖客戶(hù)真的需要的東西是什么！讓客戶(hù)滿(mǎn)意是非常重要的！
上午銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
很榮幸通過(guò)王越老師這次培訓(xùn)
今天參加普偉銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)這個(gè)課程說(shuō)實(shí)話(huà)來(lái)之前根本就不知道是學(xué)什么的，經(jīng)過(guò)王老師講解我才慢慢的了解到了這個(gè)課程，我們的銷(xiāo)售理念：以始為終，無(wú)限細(xì)分，窮盡可能，全員營(yíng)銷(xiāo)，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)
心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)存在這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，在我們服裝行業(yè)，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員就是一家公司的形象代表。我們掌握的產(chǎn)品知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻?hù)心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶(hù)心中的定位，也更加的決定公司在客戶(hù)心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的*，也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：如何
作為“戰(zhàn)斗”一隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶(hù)的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷(xiāo)售技巧是沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
第六組 蘭美英
總結(jié)：今天，聽(tīng)王老師的課，充分的看出了，我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所出現(xiàn)的現(xiàn)有錯(cuò)誤。再往后日子里，在王老師的建議里，加上自己的想法。整里好，把自己現(xiàn)有的短處一一列出來(lái)，結(jié)合老師給出的方法！把以往自己錯(cuò)誤的做法，一一的修改過(guò)來(lái)。感謝這天，王老師提出來(lái)的各種正確意見(jiàn)，讓我明白一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，單單努力是不夠的。還要有著能高一個(gè)維度的頭腦。
第十一組：感謝王老師上午的精彩分享，讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)新的概念！從團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)窮的這32個(gè)字入手，①要無(wú)限細(xì)分我們的客戶(hù)、產(chǎn)品、區(qū)域、時(shí)間、工作等②要學(xué)會(huì)利用身邊所有的資源和人脈關(guān)系③要學(xué)會(huì)站在不同的角度思考多一個(gè)維度④要發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，放棄原有得方法，要突破瓶頸⑤銷(xiāo)售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，而不是資源導(dǎo)向⑥銷(xiāo)售需要把握火候，讓我知道銷(xiāo)售有7種不同的模式
繼續(xù)努力奔跑，加油
9月9號(hào):針對(duì)銷(xiāo)售成本的計(jì)劃，不單單是差旅費(fèi)，還包括，時(shí)間成本，公司市場(chǎng)成本、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，客戶(hù)成交成本，對(duì)任何一個(gè)客戶(hù)不只能算業(yè)績(jī)，而是核算業(yè)績(jī)值！銷(xiāo)售是以終為始，以可行性為行為準(zhǔn)則，以目標(biāo)為導(dǎo)向！無(wú)限細(xì)分，包括市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分、客戶(hù)細(xì)分，無(wú)限細(xì)分造就無(wú)限市場(chǎng)！組合銷(xiāo)售，不同產(chǎn)品組合技巧，價(jià)格技巧！通過(guò)全源渠道來(lái)找精準(zhǔn)客戶(hù)，利用全員銷(xiāo)售降低銷(xiāo)售成本！團(tuán)隊(duì)定點(diǎn)銷(xiāo)售，打通市場(chǎng)瓶頸、突破銷(xiāo)售額！如何防止老客戶(hù)丟失，找回丟失客戶(hù)的方法！其中重要的點(diǎn)是：搞清競(jìng)爭(zhēng)著是誰(shuí)，而不是在客戶(hù)身上找滿(mǎn)意度！針對(duì)局部地區(qū)干掉競(jìng)爭(zhēng)者等！成本優(yōu)勢(shì)：我的東西貴，是因?yàn)槲页杀靖?，而是利?rùn)高。通過(guò)漲價(jià)維護(hù)老客戶(hù)，漲價(jià)策略，是我們現(xiàn)在用的最少，最不好的策略！漲價(jià)的目標(biāo)：1）漲價(jià)、2）維持原價(jià)、3）提前下單。漲價(jià)是策略，具體方式與方法節(jié)奏，怎么漲價(jià)，需要細(xì)致化，而不是一味盲目漲價(jià)，至少要有一個(gè)客戶(hù)認(rèn)為是是真的理由！2組丁玉龍！
總結(jié)
首先，我非常慶幸自己能夠參加此次的銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今天第一次聽(tīng)了王越老師的課程后使我獲益良多。銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售，正如老師所說(shuō)的以終為始，先寫(xiě)結(jié)果，后有動(dòng)作計(jì)劃。
對(duì)我印象最深的是崗位總裁，多個(gè)維度想辦法和發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。辦法總是有的，如果你想不出辦法是因?yàn)槟阏惧e(cuò)位置，如果你站在總裁，老板的位置想辦法，那肯定能想出比你站在單純銷(xiāo)售員位置還要多的辦法。而且人都是有惰性，行為慣性和思維慣性，沒(méi)有所謂行業(yè)的做法，只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法。所以要把原有的行業(yè)做法放下，發(fā)現(xiàn)新的顛覆行業(yè)的做法。相信下午的課程會(huì)給我們帶來(lái)更多的銷(xiāo)售技巧和方法！
通過(guò)下午的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)到了以下銷(xiāo)售知識(shí)。
1，要了解客戶(hù)的行為規(guī)律，不能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可趁之機(jī)，比如掌握客戶(hù)的訂貨周期后，就要在客戶(hù)貨物賣(mài)完之前就要提醒客戶(hù)補(bǔ)貨，不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)時(shí)候插入進(jìn)來(lái)。
2，發(fā)動(dòng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的方法有很多種，今天也學(xué)到了很多轉(zhuǎn)介紹的方法，像給客戶(hù)利益，跟客戶(hù)發(fā)展共同愛(ài)好，幫客戶(hù)解決問(wèn)題等等。
3，要想法設(shè)法鎖定客戶(hù)，關(guān)于鎖定客戶(hù)的方法，老師也進(jìn)行了詳細(xì)的諒解，像返點(diǎn)，消費(fèi)券，押金，等很多種方法，今后都可以在銷(xiāo)售過(guò)程中加以作用。
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