一、制定每月、每季度的工作計劃，充分利用現(xiàn)有資源，盡*的努力去開拓廣告市場?？紤]到當(dāng)前終端數(shù)量有限的情況，在努力爭取投放的也需要為未來的市場做好鋪墊工作，吸引更多的大投放量、長期投放的客戶。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，我們將有針對性地調(diào)整工作策略，開發(fā)新的領(lǐng)域。
1. 在第一季度，我們將以市場鋪墊和推動市場為主，提高公司知名度及推進速度。由于處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后將會出現(xiàn)一個廣告低潮期。我將充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加強與客戶的關(guān)系，以期形成一個強大的客戶群體。我也會尋找一些規(guī)模較小的客戶引入廣告投放。
2. 第二季度，由于五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場將迎來一個小高峰。隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為開發(fā)重點。
3. 在第三季度的十一和中秋雙節(jié)，廣告市場將為后半年的廣告工作帶來良好的開端。白酒、保健品、禮品等產(chǎn)品將加入廣告行列。隨著公司終端數(shù)量的增加，一些長期、投放量大的客戶就可以逐步引入。
4. 年底的廣告工作是一年中的最繁忙時期。隨著冬季結(jié)婚人群的增多，婚慶服務(wù)、婚慶用品等也將加入廣告行列。我會根據(jù)實際情況和市場變化，做好客戶開發(fā)工作，爭取廣告額度的*化。
二、加強自我學(xué)習(xí)，增強全局意識、責(zé)任感和團隊意識。積極主動地開展工作，盡我所能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1. 完成電話跟蹤和上門洽談，做好成單和跟單工作。
2. 學(xué)習(xí)招商資料，深入了解3+2+3組合式營銷模式；參加例會，借鑒先進員工的經(jīng)驗。
3. 做好每日工作日記，詳細記錄市場情況。
三、對于縣區(qū)酒水商的回訪與跟進，補充完善新的酒水商資料。同時對于薪酬福利、人力資源管理等方面的工作也進行了規(guī)劃。
四、反思過去的工作，總結(jié)存在的問題和改進的方向。如客戶維護方面需要更及時有效的溝通方法，市場動向信息收集不夠等。同時根據(jù)競爭對手的策略調(diào)整我們的市場策略。
五、關(guān)于公司運營的一些具體事項安排：從五月開始，“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用；對進出庫商品進行詳細記錄和管理；細化出貨流程；建立客戶檔案；確保每月的貨款及時收回等。
六、市場開發(fā)與維護的具體計劃：展示公司合作的優(yōu)勢、闡述公司的經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略；對于老客戶和固定客戶要保持聯(lián)系，同時積極尋找新的。還要提高自己的管理水平，端正被管理意識，采取多樣化的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方式。
七、個人的銷售目標及工作態(tài)度：每月增加兩個新客戶，三個潛在客戶；經(jīng)?？偨Y(jié)工作中的失誤并及時改正；見客戶前要了解其狀態(tài)和需求；對客戶要真誠，不隱瞞不欺騙；樹立公司形象，做到先做人再做生意；客戶遇到問題要盡全力解決等。自信與工作態(tài)度的重要性
自信是個人成長與職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在日常工作中，我們應(yīng)時常對自己說，我是獨一無二的，我擁有健康、樂觀且積極向上的工作態(tài)度。這種態(tài)度不僅能幫助我們更好地完成任務(wù)，也是個人成長和團隊和諧的基礎(chǔ)。
良好的溝通與團隊協(xié)作
與公司其他員工的溝通至關(guān)重要，我們要有團隊意識，多交流、多探討。這樣可以不斷增長業(yè)務(wù)技能，提升工作效率。當(dāng)我們遇到困難時，應(yīng)向公司請示，與同事共同探討，緊抓細節(jié)，共同努力克服難關(guān)，為公司做出自己的貢獻。
客戶關(guān)系與銷售策略
針對客戶管理，我們要以A類客戶為主（當(dāng)月提貨不低于三萬元），他們是我們銷售業(yè)務(wù)的重要支柱。我們也要注重其他客戶的輔助作用，實現(xiàn)多元化的客戶結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)品方面，我們專注于自有產(chǎn)品（如紅酒）的業(yè)務(wù)招聘、培訓(xùn)和市場開發(fā)。
銷售責(zé)任與激勵機制
為了充分發(fā)揮大家的積極性，我們實施多勞多得、不勞不得的激勵機制，確保銷售工作計劃能如期完成。這種責(zé)任與激勵機制的雙重作用下，每個員工都會為公司的銷售業(yè)績付出努力。
經(jīng)銷商管理課程的重要性
在經(jīng)銷商管理領(lǐng)域，高海友老師的課程備受推崇。他的課程內(nèi)容貼合經(jīng)銷商的實際需求，受到廣泛追捧。成功管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)需要我們掌握一系列的營銷戰(zhàn)略和基本布局，包括建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇與決策、對經(jīng)銷商的控制及管理辦法等。
具體課程與解決方案
針對經(jīng)銷商公司高效寫作課題，潘文富老師是該領(lǐng)域的專家。他的實戰(zhàn)經(jīng)驗和對經(jīng)銷商公司內(nèi)部管理的深入研究，能為我們提供有效的解決方案。對于食品行業(yè)經(jīng)銷商的客戶管理問題，我們應(yīng)注重倉庫管理、業(yè)務(wù)員管理、派車管理以及財務(wù)流程的優(yōu)化等方面。這些具體的管理措施將有助于經(jīng)銷商更好地管理其下游客戶，提高整體運營效率。
其他資源與信息
若想了解更多關(guān)于高海友老師的課程信息或?qū)ふ移渌嚓P(guān)資源，可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)內(nèi)容。對于學(xué)會計網(wǎng)的課程價格問題，可以根據(jù)購買方式和折扣情況來決定最多需要多少錢。對于離通遼最近的戶外工程塑料桌椅廠家的問題，建議直接聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商或生產(chǎn)商以獲取更準確的信息。
研究生學(xué)習(xí)與時間管理
對于研究生課業(yè)與自己做經(jīng)銷商的時間安排問題，需根據(jù)個人實際情況來決定。如果時間安排得當(dāng)，研究生學(xué)習(xí)可以提供更深入的學(xué)術(shù)背景和理論支持給經(jīng)銷商工作；但若時間管理不善，可能會影響兩者的發(fā)展。需要做好時間規(guī)劃和管理。
結(jié)語
如何有效管理倉庫的多元化存儲問題？一般而言，設(shè)置3至6個倉庫是比較合理的，例如主庫、贈品庫、退貨庫、報損庫等。但有些批發(fā)商可能會設(shè)立數(shù)十個倉庫位置，針對每種商品指定存放區(qū)域，并限制存放數(shù)量。當(dāng)廠家發(fā)貨數(shù)量超出預(yù)定限制時，如送貨司機催促，我們該如何應(yīng)對？是將超出的商品暫時存放在其他倉庫區(qū)域嗎？這樣是否會導(dǎo)致賬目混亂？遇到此類問題該如何解決？
如何管理終端費用也是一大挑戰(zhàn)。終端費用種類繁多，如上架費、慶店費、條碼費等。批發(fā)商與終端一般會簽訂費用合同，明確各項費用的年度限額。如何快速查詢剩余費用額度，特別是在連續(xù)支付多個月費用后，仍能保持對費用的精準掌握？
作為批發(fā)商，管理眾多客戶是一項艱巨任務(wù)。有些客戶可能超過5千個，付款方式也各不相同，如月結(jié)、賬期結(jié)等。當(dāng)客戶未按規(guī)定時間付款時，如何控制發(fā)貨流程？還需要考慮鋪貨問題。從打單到出貨的流程中，如何確保責(zé)任到人？例如，倉管員在出貨時的簽名是否齊全？他們根據(jù)出倉單如何更有效地進行出貨？
退貨問題也是批發(fā)商經(jīng)常面臨的難題。老板們需要關(guān)注為什么一些客戶或某些單品的退貨特別頻繁。是客戶故意為難還是單品質(zhì)量存在問題？在單品退貨過程中，可能涉及破包、漏氣、過期、變質(zhì)、單品不符等情況，老板們應(yīng)如何處理這些細節(jié)問題？
一旦上述問題得到有效解決，應(yīng)收應(yīng)付方面的問題便會相對容易處理。因為上述管理基礎(chǔ)為應(yīng)收應(yīng)付提供了準確的數(shù)字依據(jù)，當(dāng)然基本的財務(wù)管理仍是必不可少的。
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