一、銷售培訓(xùn)班如何報(bào)名
想要報(bào)名參加銷售培訓(xùn)班，學(xué)員可以選擇到開設(shè)銷售相關(guān)專業(yè)的主考院校進(jìn)行報(bào)名。目前，國內(nèi)的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，包括線上、線下以及一對一等多種形式。其中，中國平安智慧城市旗下的平安知鳥是一個備受推崇的銷售培訓(xùn)平臺。
平安知鳥在線平臺提供了AI智能陪練功能，能夠滿足企業(yè)銷售崗位培訓(xùn)的大量實(shí)踐訓(xùn)練需求。該平臺智能陪練機(jī)器人能夠模擬實(shí)際工作場景進(jìn)行訓(xùn)練，扮演顧客角色與銷售人員對話，幫助銷售人員熟悉并鞏固業(yè)務(wù)技能。
知鳥平臺還運(yùn)用了深度學(xué)習(xí)算法、意圖識別、微表情識別等技術(shù)，能對銷售學(xué)員的表情和說話語氣進(jìn)行評價，提出改進(jìn)建議，從而幫助學(xué)員快速提升銷售能力。
除了智能陪練這個銷售培訓(xùn)的“利器”，平安知鳥還提供了豐富的專業(yè)銷售課程。根據(jù)企業(yè)崗位能力要求，知鳥整合了學(xué)、練、測、訓(xùn)、評等各類任務(wù)，制定出銷售人員專屬的學(xué)習(xí)地圖，讓銷售人員明確培訓(xùn)發(fā)展路徑和培訓(xùn)要求，助力銷售快速成長。
二、保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)培訓(xùn)報(bào)名事項(xiàng)
根據(jù)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》的規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的資格考試報(bào)名必須符合一定條件。該辦法于2012年12月21日由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會主席辦公會審議通過，自2013年7月1日起施行。
該辦法旨在加強(qiáng)對保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的管理，保護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人和受益人的合法權(quán)益，維護(hù)保險(xiǎn)市場秩序，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。其中，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員是指為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員，包括保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)銷售人員和保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)銷售人員。
中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會負(fù)責(zé)全國保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的統(tǒng)一監(jiān)督管理，其派出機(jī)構(gòu)在中國授權(quán)范圍內(nèi)依法履行監(jiān)管職責(zé)。
想要從事保險(xiǎn)銷售的人員，必須通過中國組織的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試，取得《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書》。報(bào)名參加資格考試的人員，需具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力。而存在某些情形的人員則不予受理報(bào)名申請。
（四）關(guān)于保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)因各種原因無法繼續(xù)經(jīng)營的情況
第十九條，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員需要在保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的授權(quán)下開展保險(xiǎn)銷售活動。在進(jìn)行銷售時，必須出示執(zhí)業(yè)證書，并告知客戶所代理的保險(xiǎn)公司名稱。
保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)建立保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的管理檔案，詳細(xì)記錄他們的基本資料、培訓(xùn)情況、業(yè)務(wù)內(nèi)容等信息。這些機(jī)構(gòu)還需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們具備基本的執(zhí)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)涵蓋業(yè)務(wù)知識、法律知識及職業(yè)道德。
若保險(xiǎn)公司委托保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，那么培訓(xùn)的內(nèi)容還應(yīng)包括該保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品相關(guān)知識。這些機(jī)構(gòu)可以委托行業(yè)組織或其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)工作。
保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)不得發(fā)布誤導(dǎo)性廣告，不能以購買保險(xiǎn)產(chǎn)品作為獲取執(zhí)業(yè)證書的條件。一旦發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售人員在銷售過程中存在違法違規(guī)行為，應(yīng)立即糾正并向中國報(bào)告。
保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)還需要規(guī)范銷售行為，嚴(yán)禁在銷售中出現(xiàn)欺騙、隱瞞重要情況、阻礙投保人履行告知義務(wù)、給予額外利益、利用職權(quán)強(qiáng)迫交易、偽造合同、挪用保費(fèi)、委托無資質(zhì)機(jī)構(gòu)或個人銷售、不正當(dāng)競爭、泄露商業(yè)秘密和個人隱私、干擾客戶、代替客戶簽約等違規(guī)行為。
如果保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員有上述行為，中國將責(zé)令改正，并可能對相關(guān)保險(xiǎn)公司采取公開披露等措施。保險(xiǎn)公司需要向代理機(jī)構(gòu)要求提供銷售其保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售人員的基本資料、培訓(xùn)情況等。
若保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)代理機(jī)構(gòu)及其銷售人員存在違法違規(guī)行為，應(yīng)立即糾正。若對方拒不改正，保險(xiǎn)公司應(yīng)終止與其的委托關(guān)系并報(bào)告中國。任何機(jī)構(gòu)或個人不得扣留或變相扣留他人的資格證書。
對于偽造證書、提供虛假報(bào)名材料、代試等違規(guī)行為，中國將給予警告和罰款。對于未取得資格證書和執(zhí)業(yè)證書的人員從事保險(xiǎn)銷售的，將依法處罰。保險(xiǎn)公司和代理機(jī)構(gòu)若違反相關(guān)規(guī)定，也將受到相應(yīng)的處罰。
關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方面，可以通過制作自己的機(jī)構(gòu)頁面、網(wǎng)站合作、論壇營銷以及在百度貼吧等平臺上進(jìn)行宣傳招生。在高校內(nèi)散發(fā)傳單、對老學(xué)員進(jìn)行電話回訪也是有效的招生方式。
在工作區(qū)外圍或顯眼入口處設(shè)置幾處展板，展示于外供學(xué)生前來咨詢時瀏覽。這些展板可以詳細(xì)介紹機(jī)構(gòu)的教育理念、特色課程、師資情況以及教學(xué)成果等，讓學(xué)生和家長對學(xué)校有一個直觀的了解。
在你的住處或者陽臺附近掛上橫幅，引起同小區(qū)居住的家長和學(xué)生的注意。醒目的橫幅可以有效傳達(dá)你的教育機(jī)構(gòu)的辦學(xué)特色和優(yōu)勢，進(jìn)而引發(fā)他們的興趣和關(guān)注。
利用QQ群進(jìn)行招生工作?？紤]到人們常在QQ群中尋找志同道合的伙伴和有用的信息，可以在相關(guān)的群組中積極活躍，添加群內(nèi)好友進(jìn)行二次甚至三次的招生宣傳。這樣可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行有針對性的宣傳。
借助直播這一火熱趨勢進(jìn)行招生。直播已經(jīng)成為一種廣泛傳播的方式，可以通過直播平臺展示你的教育機(jī)構(gòu)的特色和優(yōu)勢，與觀眾進(jìn)行實(shí)時互動，吸引他們對你機(jī)構(gòu)的關(guān)注和興趣。
利用微信平臺進(jìn)行招生。微信已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍涔ぞ?，可以通過微信群或微信附近的人功能來鎖定目標(biāo)人群。通過發(fā)布有價值的內(nèi)容和信息，吸引他們的關(guān)注并進(jìn)一步進(jìn)行招生宣傳。
對于以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要滿足場地和師資的要求，并獲得教育主管部門的認(rèn)證以及取得社會力量辦學(xué)資格方可開展業(yè)務(wù)。其培訓(xùn)課程的價格需要合理核算并報(bào)教育部門批準(zhǔn)，若要增加課程或調(diào)整收費(fèi)，需向教育部門提出申請并獲得批準(zhǔn)后方可實(shí)施。這些機(jī)構(gòu)在運(yùn)營過程中需嚴(yán)格遵守教育部門的各項(xiàng)規(guī)定和要求，確保教學(xué)質(zhì)量和合規(guī)經(jīng)營。
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