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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

寶馬銷售流程培訓(xùn)深度解析心得分享之路漫漫的探索旅程心得體會(huì)之路探尋與深度分享

2025-09-11 21:59:43
 
講師:chuoliu 瀏覽次數(shù):44
 1.制定年度目標(biāo),包括定性和定量的發(fā)展計(jì)劃,并獲得總經(jīng)理的批準(zhǔn)。 2.執(zhí)行與總經(jīng)理協(xié)商的服務(wù)目標(biāo),這些目標(biāo)涉及SME、服務(wù)忠誠(chéng)度、零件和維修車間的銷售,以及提高客戶服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)方面。 3.分析服務(wù)市場(chǎng)的潛力,并致力于發(fā)掘這種潛力

1. 制定年度目標(biāo),包括定性和定量的發(fā)展計(jì)劃,并獲得總經(jīng)理的批準(zhǔn)。

2. 執(zhí)行與總經(jīng)理協(xié)商的服務(wù)目標(biāo),這些目標(biāo)涉及SME、服務(wù)忠誠(chéng)度、零件和維修車間的銷售,以及提高客戶服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)方面。

3. 分析服務(wù)市場(chǎng)的潛力,并致力于發(fā)掘這種潛力。

4. 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息的調(diào)查和評(píng)估,為服務(wù)部門提供決策支持。

5. 在考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的前提下,為經(jīng)銷商建立一套獨(dú)特的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

6. 在執(zhí)行公司內(nèi)部制定的標(biāo)準(zhǔn)/方針的還需遵循BMW集團(tuán)為經(jīng)銷商服務(wù)部門設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)/方針。

7. 進(jìn)行內(nèi)部維修車間的質(zhì)量測(cè)試和改進(jìn),以確保服務(wù)質(zhì)量的提升。

8. 定期進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量評(píng)估,確保服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)提高。

9. 負(fù)責(zé)部署、實(shí)施并監(jiān)督市場(chǎng)和廣告活動(dòng),同時(shí)考慮BMW集團(tuán)的活動(dòng)以及特殊市場(chǎng)環(huán)境的影響。

10. 利用公司專用的IT系統(tǒng),優(yōu)化服務(wù)程序和組織結(jié)構(gòu)。

11. 確保維修車間的有效利用,并管理其人員配置和工作安排。

12. 根據(jù)BMW集團(tuán)的方針和客戶定位,處理產(chǎn)品召回、保修和商譽(yù)保修等事務(wù)。

13. 為服務(wù)部門創(chuàng)建并更新組織機(jī)構(gòu)圖和工作職責(zé)描述。

14. 負(fù)責(zé)服務(wù)部門內(nèi)的人事管理,包括招聘和解雇工作。

15. 通過定期的內(nèi)部討論,激勵(lì)服務(wù)部門員工,提高其工作積極性。

16. 安排和服務(wù)部門員工的培訓(xùn),包括培訓(xùn)日期和措施。

17. 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),代表服務(wù)部門與外部及經(jīng)銷商內(nèi)部其他部門進(jìn)行合法交涉。

18. 組織、監(jiān)督并評(píng)估經(jīng)銷商內(nèi)部服務(wù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和指標(biāo)。一、部門協(xié)作與規(guī)范管理

20. 支持各部門的協(xié)同工作,如新車銷售與零件供應(yīng)、電話營(yíng)銷與激勵(lì)活動(dòng)等之間的有效配合。

21. 確保使用統(tǒng)一的指示路牌系統(tǒng),明確標(biāo)識(shí)服務(wù)停車區(qū)域和相關(guān)符號(hào),以符合BMW集團(tuán)CI標(biāo)準(zhǔn)。

22. 依據(jù)環(huán)保法規(guī),嚴(yán)格檢查廢品和廢料的處理及存儲(chǔ)情況,確保合規(guī)性。

23. 與信譽(yù)良好的公司簽訂廢品處理合同,并定期檢查合同執(zhí)行情況,保障合作順暢。

24. 加強(qiáng)對(duì)環(huán)保及廢品處理規(guī)定的監(jiān)督,確保工作場(chǎng)所的環(huán)保措施得到落實(shí)。

25. 監(jiān)督管理服務(wù)部門內(nèi)的工作流程及清潔衛(wèi)生情況,保證工作效率與質(zhì)量。

26. 嚴(yán)格遵守工作安全與事故預(yù)防規(guī)定,保障員工的人身安全與健康。

27. 委托外部服務(wù)提供商提供支持,并持續(xù)關(guān)注其工作進(jìn)度與質(zhì)量,確保服務(wù)水平。

28. 制定并執(zhí)行維修車間設(shè)備、資源及工具的維護(hù)計(jì)劃,保障設(shè)備工具的正常使用。

29. 為服務(wù)部門制定詳細(xì)的流程圖與檢查清單,優(yōu)化工作流程,提高工作效率。

30. 在服務(wù)部門內(nèi)實(shí)施績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)懲體系,激勵(lì)員工積極工作,提升服務(wù)質(zhì)量。

二、華晨寶馬相關(guān)問題解析

問題一:寶馬與華晨寶馬的區(qū)別

作為寶馬車主,您所關(guān)心的寶馬與華晨寶馬的區(qū)別主要在于生產(chǎn)地與進(jìn)口稅。華晨寶馬是寶馬與華晨汽車合資生產(chǎn)的產(chǎn)品,部分零部件在國(guó)內(nèi)外采購(gòu)并在中國(guó)組裝。而進(jìn)口寶馬則是整車從德國(guó)進(jìn)口,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與零部件均與國(guó)際接軌。由于進(jìn)口稅的存在,國(guó)產(chǎn)寶馬與進(jìn)口寶馬的價(jià)格會(huì)有所差異。

問題二:零部件采購(gòu)及供應(yīng)商情況

寶馬集團(tuán)作為全球化的汽車生產(chǎn)商,其零部件采購(gòu)全球一體化。華晨寶馬的零部件采購(gòu)?fù)瑯幼裱瓕汃R的全球采購(gòu)框架,供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)和要求統(tǒng)一。華晨寶馬的零部件來源廣泛,包括德國(guó)、捷克、波蘭等國(guó)家。華晨寶馬也采用本地供應(yīng)商,這些供應(yīng)商大多為寶馬全球供應(yīng)商的獨(dú)資企業(yè),生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量要求嚴(yán)格。在質(zhì)量控制方面,無論是進(jìn)口零件還是本地供應(yīng)商提供的零件,都處于寶馬集團(tuán)的嚴(yán)格管控之下。發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、變速箱等關(guān)鍵部件的生產(chǎn)與供應(yīng)也均遵循寶馬的全球標(biāo)準(zhǔn),確保產(chǎn)品質(zhì)量與性能的穩(wěn)定。有人指出發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤等零部件雖由國(guó)外進(jìn)口后再進(jìn)行組裝,但這并不代表它們就不是現(xiàn)今寶馬所采用的制造策略。就核心技術(shù)而言,華晨寶馬所引入的并不是生產(chǎn)線上的直接環(huán)節(jié),此處不再展開討論。N20發(fā)動(dòng)機(jī)并非全部來自寶馬集團(tuán),其設(shè)計(jì)是由寶馬集團(tuán)與一家位于歐洲的專門發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)公司合作完成的。

一、華晨寶馬的生產(chǎn)環(huán)境概覽

華晨寶馬的鐵西工廠被視為寶馬全球先進(jìn)生產(chǎn)力的代表,其在設(shè)計(jì)理念、設(shè)備新型以及自動(dòng)化程度上都領(lǐng)先行業(yè)。工廠內(nèi)的沖壓件生產(chǎn),基本實(shí)現(xiàn)了無人工操作,模具全部進(jìn)口,擁有非常高的加工精度;焊裝工序則幾乎全由工業(yè)機(jī)器人完成,機(jī)械手臂的靈活度讓人嘆為觀止;涂裝車間的自動(dòng)化程度也非常高,原料全部進(jìn)口,并擁有極高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),配有專業(yè)儀器進(jìn)行檢測(cè)和判定。整體來看,無論是從生產(chǎn)硬件還是軟件設(shè)施上,華晨寶馬的生產(chǎn)條件均屬上乘。

二、華晨寶馬的裝配線與技術(shù)

在總裝車間,員工的參與度相對(duì)較高。現(xiàn)代化的裝配線不僅采用了標(biāo)準(zhǔn)化的工具,還設(shè)有各種防錯(cuò)措施,確保每一個(gè)環(huán)節(jié)的*性。例如,小到一顆螺絲的擰緊都有電動(dòng)扳手進(jìn)行*控制,如果扭矩或進(jìn)深不到位,系統(tǒng)會(huì)立即報(bào)警。關(guān)鍵零件和定制化零件在安裝前都會(huì)進(jìn)行掃碼確認(rèn),大大降低了錯(cuò)裝的可能性。

三、華晨寶馬的電話面試問題

當(dāng)你在華晨寶馬進(jìn)行電話面試時(shí),通常會(huì)先確認(rèn)你的個(gè)人信息,然后是一個(gè)簡(jiǎn)短的英文自我介紹。接著可能會(huì)問及你希望加入哪個(gè)部門、為何選擇華晨寶馬等問題。面試的最后階段通常需要你到公司進(jìn)行面對(duì)面的進(jìn)一步面試。

四、關(guān)于華晨寶馬的質(zhì)量與小毛病

每個(gè)車型都可能存在一些小問題,這取決于其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中的各種因素。華晨寶馬作為一家知名汽車制造商,其產(chǎn)品質(zhì)量得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。雖然有些小毛病是難以避免的,但大多數(shù)情況下這些小問題都能得到妥善解決。

五、華晨寶馬與寶馬中國(guó)的關(guān)系

華晨寶馬是寶馬集團(tuán)與華晨汽車集團(tuán)的合資公司,而寶馬中國(guó)是寶馬集團(tuán)在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)。兩者都是寶馬在中國(guó)的重要合作伙伴,但性質(zhì)和角色有所不同。

六、關(guān)于寶馬培訓(xùn)師崗位名稱

在寶馬公司中,培訓(xùn)師的崗位名稱通常為“BMW Training Instructor”。這一職位主要負(fù)責(zé)為員工提供專業(yè)的技能培訓(xùn)和知識(shí)傳授,幫助員工提升技能水平和職業(yè)素養(yǎng)。

七、其他注意事項(xiàng)

鐵西工廠的食堂雖然種類不多,但質(zhì)量上乘;公司的各項(xiàng)福利較為齊全,逢年過節(jié)都會(huì)有購(gòu)物卡發(fā)放;新員工的試用期為6個(gè)月,期間會(huì)有試用期績(jī)效考核等環(huán)節(jié)。希望以上內(nèi)容能夠幫助您更好地了解華晨寶馬及該公司的崗位相關(guān)信息。




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