一、寶馬汽車全新營銷計劃揭秘
寶馬的BMW Vision ConnectedDrive在上海國際車展上閃亮登場，全新的車型更加迷人、實用和信息化，提供了前所未有的駕駛體驗。這次首發(fā)加強了寶馬品牌關于創(chuàng)新、科技感、高性能的形象，并強化了追求自由與品質的品牌主張。此次車展旨在吸引目標群體，推廣新的BMW Vision ConnectedDrive汽車。
我們的目標群體主要是獨立、喜歡追求新鮮事物、高科技和享受生活的人群，他們有一定的經濟基礎，以男士為主。針對這一群體，我們采用iCast浮層與iCast標準視窗的廣告形式，大面積展示，醒目且曝光效果佳，符合品牌性格和需求。廣告創(chuàng)意體現(xiàn)了寶馬品牌的尊貴感和品質，流動的車型線條展現(xiàn)了時尚和動感，簡潔明了的廣告標語也直接宣傳了車展活動。
寶馬汽車借助此次車展的推廣案例，通過廣告創(chuàng)意兼具時尚與科技感的形式展現(xiàn)，帶來了近150萬頻次的曝光量，有效地提高了品牌知名度和產品知名度。吸引了近5萬名點擊相關鏈接的潛在用戶。
寶馬汽車憑借其全球知名度與美譽度，近年來銷售量大幅增長。品牌致力于在滿足消費者需求的提供更優(yōu)質的服務。通過與目標客戶群的零距離接觸與互動，寶馬汽車將進一步提升品牌地位，贏得消費者的肯定。
此次營銷活動將結合消費者的尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性，滿足消費者的心理需求。借助夏日輕松氛圍，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。通過與媒體的結合，提高品牌與公益的結合度，促進銷售力，拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
針對行業(yè)，寶馬汽車的活動將引起廣泛關注，明確品牌定位和產品的功能價值。這一系列活動將給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍，成為社會和媒體關注的焦點，樹立品牌形象和傳播品牌價值?；顒訒r間和地點待定。
除此之外，寶馬汽車還舉辦了多項社區(qū)互動活動，如“關愛兒童成就未來”、“寶馬品質生活尊貴夜”、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”等。這些活動旨在拉近消費者與品牌的距離，讓消費者充分體驗寶馬的品質和駕駛樂趣。結合趣味安全游戲和現(xiàn)場演示，將枯燥的安全知識生動地傳達給活動中的每一個人。
深圳市新能源電動車集團有限公司作為我囯最早專門從事純電動汽車核心技術研發(fā)及生產的國家高新技術企業(yè)，致力于實現(xiàn)“還地球一個藍色天空”的夢想和“做世界最有價值的電動汽車企業(yè)”的愿景。經過十余年的堅持研發(fā)，該公司已積累了豐富的產業(yè)化技術和經驗，擁有包括“三大電、三小電”在內的電動汽車的三項核心技術和八項關鍵技術。目前，公司已擁有160多項專利，其中純電動轎車已成功通過碰撞試驗和可靠性試驗，并獲得工信部推薦目錄。隨著消費者對環(huán)保、快捷的電動汽車的需求不斷增加，該公司的陸地方舟純電動汽車已在廣東佛山正式上路。
面對迅速發(fā)展的電動汽車市場，生產企業(yè)必須采用新的營銷理念，以4C（需求、成本、便利、溝通）代替?zhèn)鹘y(tǒng)的4P（產品、價格、渠道、促銷）。生產企業(yè)還需與經銷商合作共贏，共同研究市場、制定價格、促銷、培訓導購和售后服務等。電動汽車行業(yè)的銷售模式包括專賣店、大賣場、小賣場等多種形式，每種形式都有其優(yōu)缺點。生產企業(yè)需根據實際情況選擇適合的銷售模式。【電動汽車銷售與營銷策略探討】
一、電動汽車大賣場概覽
電動汽車大賣場通常匯聚了多個品牌的電動汽車，其面積從幾百到上千平方米不等，為顧客提供了極大的便利。這里品牌眾多、顧客流量大、服務優(yōu)質、形象良好，是大規(guī)模銷售中的“便利代替營銷”的典型案例。賣場內商品質量有保障，從購車到上牌的一站式服務極大地方便了消費者。定期的促銷活動也為顧客提供了更多的選擇機會。對于本企業(yè)的品牌而言，在眾多品牌中可能并不容易突顯出來。
二、其他銷售模式分析
1. 店中店模式：在電動汽車大賣場中專門劃出一片區(qū)域經銷一個品牌，相較于淹沒在眾多品牌中的情況，這確實是一個顯著的進步。在宣傳和導購方面仍需加強。
2. 多品店模式：在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌，這種模式能夠提供更多的選擇，但也可能使顧客感到眼花繚亂。
3. 專賣店模式：專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設有很重要的作用。專賣店通常有統(tǒng)一的店面設計、裝潢和廣告促銷，能夠給顧客帶來更加專業(yè)的購物體驗。
三、校園營銷活動策劃
為了豐富校園生活，增強學生的鍛煉意識，機電工程系分團委學生會將舉辦汽車營銷比賽。此次比賽旨在傳播營銷理念，提高學生的營銷策劃能力，營造積極向上的大學生活。比賽將包括團隊展示、營銷環(huán)境分析、營銷策略等環(huán)節(jié)。參賽人員為機電工程系汽修專業(yè)全體學生，活動由機電工程系分團委學生會文娛部總負責，其他部門協(xié)助。前期宣傳由宣傳部負責，活動結束后由宣傳部和信訪部進行賽后宣傳。
四、邯鄲盛昌長城汽車4S店營銷策略實例
邯鄲盛昌長城汽車4S店以“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念，通過一系列的營銷活動，成功地將良好形象根植于社會公眾心目中。這些活動不僅促進了銷售，更成為了公司對外宣傳的新窗口，有力推廣了車型宣傳，延伸了品牌宣傳。通過文化、優(yōu)惠活動的結合，真正有利于民，造成了較大的聲勢。該店圍繞長城汽車的文化、優(yōu)惠活動，突出“輕松購車在新丹蘭”，并以此為中心開展了一系列汽車品牌活動，通過多種形式的活動，把汽車愛好者、購車意向者等聚集起來，營造出火紅熱烈的良好氛圍。
以長城凌傲為例，第一周的活動以“阿凡達”真人秀為主題，現(xiàn)場有解說人員并充當主持人角色，控制現(xiàn)場氣氛。同時設置立拍得環(huán)節(jié)，有意向購車的客戶可留下照片和資料。還有模特走秀等環(huán)節(jié)吸引觀眾?，F(xiàn)場布置有背景板、遮陽傘、桌椅等設施，為顧客提供舒適的購車環(huán)境。
1. 背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員在上午X點到位，為即將開始的活動做好充分準備。
2. 上午X點X分，銷售人員向觀眾介紹活動內容及今日購車的優(yōu)惠和禮品，并告知將有阿凡達真人秀并可與觀眾合影留念，合影的觀眾需留下聯(lián)系方式。
3. 上午X點，阿凡達真人秀登場，伴隨著眾多美女模特走上舞臺，亮相后走到車旁站立。
4. 緊接著，五名模特身著時尚小禮服進行走秀，一旁的銷售顧問介紹提供禮服的店面，解說詞中將時尚的衣服與凌傲的特征相結合。
5. 第一場秀結束后，模特站在車旁，銷售顧問繼續(xù)介紹車型及今日的活動內容，并鼓勵觀眾與模特合影。
6. 中午X點開始第二場時裝秀，流程與上午相同。
7. 下午X點活動進入尾聲，模特與阿凡達真人秀將在車旁站立至下午X點，期間與觀眾合影留念，并贈送小禮品給留下聯(lián)系方式的觀眾。
接下來，讓我們聚焦于這款備受關注的長安奔奔MINI汽車。眾所周知，中國的汽車產量在近年來持續(xù)增長，成為全球汽車產業(yè)的亮點。隨著能源環(huán)保政策的調整和汽車消費稅的改動，小排量車型已成為國內汽車市場的焦點。特別是在20xx年的北京車展和上海世博會的舉辦背景下，低碳環(huán)保成為人們的關注焦點，微轎等小排量汽車在國內汽車界備受矚目。
長安奔奔MINI作為長安汽車微轎的新成員，自20xx年3月17日在重慶上市以來，在全國范圍內迅速鋪開市場。它的上市與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成了“I Love MINI”的車系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢進入微轎市場。
長安奔奔MINI主要面向80、90后的年輕時尚青年，這些消費者剛剛步入社會或事業(yè)起步，充滿活力和激情。為了滿足這些目標消費者的需求，車型命名采用了與經典游戲相對應的方式，創(chuàng)造了多種富有活力的汽車顏色名詞。
奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，展現(xiàn)年輕人的自我需求，并通過車型的色彩營銷與其他競爭產品形成差異化。接下來，我們將通過市場分析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預測六大部分，詳細解讀20xx年7月至8月的長安奔奔MINI汽車網絡營銷推廣策劃方案。
微型車，即A00級車，通常軸距在2米至2.2米之間，發(fā)動機排量一般小于1L。由于部分城市的限行政策，微型車行列主要以1.4L排量以下的車型為主，價格通常在3至5萬元左右。
微型車的優(yōu)點在于其小型尺寸，適合在城市擁堵的道路中行駛，并且停車方便。微型車的價格通常較低，日常養(yǎng)護費用不高，油耗低，非常適合工薪階層或首次購車代步的需求。
衡量小排量車先進與否的標準包括升功率、城市工況下*油耗、尾放和碰撞安全性。
從經濟形勢來看，據中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，20xx年上半年，1.5升以下的經濟型轎車銷售數(shù)量占轎車銷售總量的近六成。為了爭奪市場份額，國內外汽車廠商開始重視微型車市場。在經濟危機的大背景下，汽車行業(yè)作為支持的十大振興產業(yè)之一，使得中國汽車在全球汽車萎靡時仍能獨放異彩。
文化環(huán)境方面，環(huán)保正成為一種共識。北京車展和上海世博會的主題都體現(xiàn)了環(huán)保文化在我國的發(fā)展。鼓勵小排量微型車的發(fā)展也是國家實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、合理引導市民消費的重要途徑。的政策支持以及燃油稅改革、購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)等措施都促進了小排量車市場的發(fā)展。
通過對全國微轎銷售的分析，我們發(fā)現(xiàn)一線城市是微轎的主要銷售地區(qū)，三線城市的銷量正在迅速增長。江蘇省、山東省、廣東省等省份是微轎銷售的前十大省份。
3、柳中岡先生，現(xiàn)任臺灣漢康總經理。在他的領導下，公司上市后強化了產品并購策略，成功收購了漢康在中國的制造管理軟件開發(fā)部門，這一舉動為他贏得了為用友管理者提供培訓的機會。柳老師為用友管理者普及了ERP知識，他所講述的故事至今仍被奉為經典，如ERP家庭主婦版和寶馬車的故事等。他的溝通和演講技巧，不僅傳播了管理知識，也成功推廣了漢康公司，并促成了與用友的合作。
4、何經華先生，前臺灣ORACLE總經理、用友和金蝶的原CEO。何總在我司任職期間，正值公司走向國際化的關鍵時刻。他的領導才能使我深受啟發(fā)，特別是在培訓方面的天賦讓我印象深刻。無論是關于如何學習英語的素質課還是銷售漏斗的專業(yè)課，何總的授課水平都超越了普通講師的范疇。他激勵我們面對業(yè)績挑戰(zhàn)，用商業(yè)智慧的話語鼓舞團隊士氣。何總將CEO的角色與培訓大師完美融合，在他的任期內，用友推行了管理者做講師的策略，這一傳統(tǒng)一直延續(xù)至今。
5、陳海燕老師，IBM的GBS顧問和講師，現(xiàn)任華為組織發(fā)展與學習官。陳老師*的貢獻是將*引入用友。她在九華山莊為分總們講解*時的場景令人印象深刻。正是這次培訓，開創(chuàng)了用友管理課程引入的新紀元，全面引入了*并改造成UCS，實現(xiàn)了全員培訓和“客戶導向文化”的轉型。
6、李瑞華老師，曾任美國寶麗來臺灣總經理和臺積電人力資源官。李老師在清華EMBA的課堂上系統(tǒng)地闡述了人力資源、人力資產、人力資本和人才管理的精髓，結合多年的管理經驗和人力資源權威理論，幫助學員深入理解企業(yè)人力資源管理的核心。
7、寧高寧先生，中糧CEO。寧老師在中糧推動高管沙盤培訓時，其敬業(yè)態(tài)度令人欽佩。他在忠良書院授課時，親自板書，展現(xiàn)了*的教學環(huán)境和中糧戰(zhàn)略落地的培訓效果。寧總的講座氣場強大，讓人印象深刻。
8、郝聚民老師，曾在華潤擔任人力資源總監(jiān)，推動了行動學習的實踐。他對于成人學習、組織學習、行動學習和混合式學習的理解與實踐深厚扎實。郝老師強調了管理者做講師的重要性，并分享了其對于行動學習的獨到見解和啟發(fā)。
9、杜銳老師，內蒙工大教授和用友內蒙分公司前總經理。杜老師是中國項目管理領域的專家，他多年的管理和教學經驗使他既是一位優(yōu)秀的管理者，也是項目管理、沙盤、情景管理和行動學習方面的杰出講師。
以下的部分進行適當簡化處理：
回想這些對我影響深遠的老師們，他們共同的特點是既是優(yōu)秀的管理者，也是杰出的講師。他們的實踐經驗豐富，對管理有深刻體悟，能夠通過培訓分享生動的真實案例。*曾指出，管理是實踐，這些富有實踐經驗的管理者能夠通過培訓幫助學員切實體驗管理精髓。他們通過擔任講師成為教練級的管理者，使自身的管理工作更加卓越。這些管理者通過終身學習并推動組織成為學習型組織，將學習轉化為組織的核心競爭力。未來中國企業(yè)需要的培訓是務實有效的，能夠上接戰(zhàn)略、下接績效的培訓。中國企業(yè)的培訓已經到了一個需要注重實效的時刻，希望“夢想成真”的企業(yè)應該是一個讓“管理者做講師”的企業(yè)。過去十年管理軟件提升了中國企業(yè)的系統(tǒng)管理企業(yè)財務與業(yè)務能力；未來十年管理培訓將來自外部力量推動并實現(xiàn)企業(yè)內部落地能力的大幅提升幫助中國企業(yè)全面提升組織績效與個人績效實現(xiàn)從培訓到培養(yǎng)的質的飛躍。同時文章也介紹了bba是奔馳、寶馬以及奧迪三個品牌的聯(lián)合簡稱代表了豪華三大品牌各具特色的品牌理念與核心價值通過它們的共同演繹詮釋了豪華汽車行業(yè)的精髓與魅力展現(xiàn)了這三個品牌在不同領域追求卓越的企業(yè)形象和價值追求形成了一個品牌形象群體的同時也在不斷發(fā)展和成長的過程中不斷創(chuàng)新不斷向前發(fā)展實現(xiàn)品牌的長足進步與創(chuàng)新發(fā)展不斷努力引領著汽車行業(yè)的前進方向為行業(yè)發(fā)展注入了源源不斷的動力這也展示了汽車工業(yè)不斷追求創(chuàng)新和卓越的精神風貌以及不斷前行的決心和信念體現(xiàn)了人類對于美好生活的向往和追求不斷推動著人類社會的進步和發(fā)展。
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