一、概述
針對(duì)好順景雜糧系列產(chǎn)品，我們提出了一套全面的銷售推廣計(jì)劃。本計(jì)劃旨在開發(fā)空白市場，利用現(xiàn)代消費(fèi)趨勢，打造獨(dú)特品牌，并快速占領(lǐng)市場。
二、目標(biāo)市場分析
1. 銷售區(qū)域：本計(jì)劃針對(duì)的銷售區(qū)域均為未開發(fā)或未完全開發(fā)的市場。
2. 產(chǎn)品特性：產(chǎn)品符合現(xiàn)代消費(fèi)的綠色、健康、美味、方便、時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)性。
3. 品牌獨(dú)特性：產(chǎn)品的品牌*性，決定了產(chǎn)品品牌打造的速度快，且無同類產(chǎn)品競爭的環(huán)境。
三、市場策略
1. 行業(yè)特點(diǎn)：雜糧產(chǎn)品屬于技術(shù)含量較低的農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，進(jìn)入門檻較低，需快速占領(lǐng)市場并樹立品牌，以防御后期當(dāng)?shù)匦∽鞣坏母偁帯?/p>
2. 資源與管理：在公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點(diǎn)帶面的市場策略，優(yōu)先打造亮點(diǎn)市場，再帶動(dòng)周邊市場。
3. 銷售渠道：產(chǎn)品的銷售渠道有限，主要以特通（如酒店、公司及學(xué)校食堂）和常規(guī)連鎖、KA終端為主。市場前期以品牌建立為主，后期再拓展銷售渠道。
四、銷售目標(biāo)
1. 匯款目標(biāo)：年度匯款達(dá)到3920萬。
2. 客戶開發(fā)：開發(fā)良性循環(huán)銷售客戶，每月銷售額不低于10萬。
3. 市場覆蓋：建設(shè)*市場數(shù)量達(dá)到100個(gè)，特通渠道鋪貨率達(dá)到50％以上，常規(guī)渠道鋪貨率達(dá)到80以上。
五、年度計(jì)劃
計(jì)劃在2008年8月1日至2009年7月30日期間，推廣雜糧飯、雜糧腸等產(chǎn)品的銷售，預(yù)計(jì)滿負(fù)荷產(chǎn)能為0.393億元。具體銷售目標(biāo)將根據(jù)區(qū)域、月份進(jìn)行詳細(xì)分解。
六、重點(diǎn)推廣城市
全國共選定200個(gè)中心推廣城市，包括但不限于以下城市：
1. 濟(jì)南、南京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。
2. 洛陽、開封等歷史名城。
3. 煙臺(tái)、威海等沿海城市。
4. 北京、上海等一線城市。
并在7月底前完成100個(gè)*城市的建設(shè)。
七、市場操作與培訓(xùn)
1. 經(jīng)銷商選擇：要求經(jīng)銷商具備網(wǎng)絡(luò)、人力、物力等綜合實(shí)力，重視操作我司產(chǎn)品。
2. 銷售人員及管理體系：確立各省區(qū)銷售人員及銷售管理體系及制度，制定經(jīng)銷商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及銷售政策。
3. 培訓(xùn)：對(duì)助銷員進(jìn)行深度分銷等相關(guān)銷售技巧的培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)終端客戶完成培訓(xùn)和簽約工作。
八、市場活動(dòng)與促銷
1. 終端鋪市工作：選定重點(diǎn)市場，展開終端鋪市工作，進(jìn)行室內(nèi)外促銷活動(dòng)。
2. 促銷活動(dòng)：在商超開展買贈(zèng)活動(dòng)，提供品嘗品，進(jìn)行雜糧日、雜糧周等活動(dòng)。
3. 廣告投放：在中心重點(diǎn)城市完成鋪市后，鋪市率達(dá)到80%以上即投放廣告。
九、后續(xù)工作與獎(jiǎng)勵(lì)
1. 糖酒會(huì)工作準(zhǔn)備：準(zhǔn)備春季糖酒會(huì)工作，進(jìn)入全面招商時(shí)期。
2. 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括商務(wù)通、電腦、汽車等。
十、總結(jié)
本計(jì)劃旨在通過全面的市場策略和銷售策略，快速占領(lǐng)雜糧產(chǎn)品市場，打造獨(dú)特品牌，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。我們將不斷優(yōu)化計(jì)劃，確保計(jì)劃的順利執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期效果。二、不斷完善銷售管理體制
持續(xù)優(yōu)化費(fèi)用控制策略，緊抓市場開發(fā)后續(xù)工作，對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保計(jì)劃任務(wù)的順利完成。整體費(fèi)用情況如下：
總費(fèi)用：實(shí)際價(jià)值（萬元）；其中，現(xiàn)金收入、承兌收入、貨抵實(shí)物價(jià)值等均有明確記錄。
一、產(chǎn)品銷售合同概覽
銷售合同是買賣雙方就商品交易達(dá)成的協(xié)議。以下分享幾篇產(chǎn)品銷售合同，希望能對(duì)大家有所幫助。
合同一：
甲方（購買方）與乙方（銷售方）經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方產(chǎn)品在安順市區(qū)的銷售事宜達(dá)成以下協(xié)議。
1. 產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)：
- 乙方保證所售產(chǎn)品保質(zhì)保量，按時(shí)提供所需產(chǎn)品、宣傳資料及相關(guān)證件。
- 乙方協(xié)助甲方進(jìn)行必要的產(chǎn)品廣告宣傳。
2. 銷售責(zé)任與期限：
- 乙方應(yīng)盡全力采取各種方式銷售甲方產(chǎn)品，代理銷售期限為一年，具體銷售數(shù)量待定。如在期限內(nèi)未達(dá)到預(yù)期銷售效果，甲方有權(quán)終止協(xié)議。
- 代理產(chǎn)品按總代理價(jià)提供，現(xiàn)款提貨。如銷售數(shù)量優(yōu)秀，甲方可給予乙方一定的價(jià)格優(yōu)惠或其他獎(jiǎng)勵(lì)。
- 乙方在銷售過程中必須遵守價(jià)格規(guī)定，不得隨意大幅度加價(jià)或減價(jià)。
- 甲方在協(xié)議期內(nèi)不得再委托其他代理商在本地區(qū)銷售產(chǎn)品。
合同二：
農(nóng)產(chǎn)品銷售協(xié)議
甲、乙雙方本著平等、自愿、互惠、互利的原則，達(dá)成以下農(nóng)產(chǎn)品銷售協(xié)議：
1. 農(nóng)產(chǎn)品品種、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量要求等詳見附表。
2. 乙方所售農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)符合國家收購標(biāo)準(zhǔn)，無霉變、無病蟲害、無雜質(zhì)，水分含量及破碎粒數(shù)均需達(dá)標(biāo)。
3. 交貨地點(diǎn)為甘肅省國營五舉農(nóng)場，農(nóng)產(chǎn)品裝車后由乙方向甲方財(cái)務(wù)部門結(jié)清貨款。
4. 結(jié)款方式可為現(xiàn)金或銀行匯款，批量定貨需預(yù)付定金。甲、乙雙方根據(jù)市場情況商定具體供貨價(jià)格，不得隨意抬價(jià)、壓價(jià)。
5. 乙方應(yīng)接受甲方對(duì)產(chǎn)品銷售管理方面的監(jiān)督，并積極履行甲方提出的合理建議。
二、財(cái)務(wù)與法律責(zé)任
甲乙雙方應(yīng)自覺遵守以上合同條款，任何一方違約給對(duì)方造成損失的，應(yīng)賠償損失并支付合同總金額20%的違約金。雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議，應(yīng)積極協(xié)商解決或向人民法院提起訴訟。合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方與乙方（經(jīng)銷商）經(jīng)過友好協(xié)商，以自愿、平等、互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品達(dá)成以下協(xié)議。針對(duì)乙方的銷售活動(dòng)及雙方的合作事宜，雙方做出如下規(guī)定：
一、乙方需按照約定的日期提取甲方提供的貨物。若乙方未能按時(shí)提貨，應(yīng)支付甲方延期提貨部分貨款總額萬分之三的罰金。
二、如乙方未按規(guī)定的日期向甲方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬分之三計(jì)算付給甲方作為延期罰金。
三、對(duì)于甲方送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，如果乙方拒絕接受，乙方應(yīng)承擔(dān)由此造成的損失、運(yùn)輸費(fèi)用和罰金。
四、若需調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，必須經(jīng)雙方協(xié)商，并報(bào)請(qǐng)物價(jià)部門批準(zhǔn)后方能變更。未經(jīng)批準(zhǔn)前，仍應(yīng)按原合同價(jià)格執(zhí)行。如因價(jià)格問題影響交貨，乙方應(yīng)按延期交貨部分總值的萬分之三支付罰金給甲方。
五、如一方要求注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商并報(bào)請(qǐng)上級(jí)主管部門備案。注銷合同一方需向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額一定比例的補(bǔ)償金。
六、如因生產(chǎn)資源、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，乙方需變更產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時(shí)，應(yīng)提前與甲方協(xié)商。
七、合同所訂一切條款，任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改合同，對(duì)方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求賠償一切損失。
八、如因不可抗力原因，一方無法履行合應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并提供相關(guān)證明。經(jīng)對(duì)方主管機(jī)關(guān)確認(rèn)后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。
九、在合同履行過程中如發(fā)生爭議或糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方均可向合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解仲裁。如對(duì)仲裁不服，可于接到仲裁書后15日內(nèi)向人民法院起訴。
十、本合同自雙方簽章之日起生效，至乙方將全部訂貨驗(yàn)收無誤，并按本合同規(guī)定結(jié)算貨款后作廢。
十一、在合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并訂立附則，附則在法律上與本合同有同等效力。本合同共一式四份，甲乙雙方各執(zhí)正本一份，并報(bào)雙方主管部門各一份。
十二、關(guān)于乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的具體事宜，雙方約定如下：甲方是產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。甲方指定乙方在特定范圍內(nèi)銷售其產(chǎn)品。乙方應(yīng)盡*努力銷售甲方產(chǎn)品，甲方應(yīng)保證充足的貨源。產(chǎn)品的型號(hào)以訂單和收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。
十三、甲方以產(chǎn)品到岸價(jià)的形式向乙方供貨，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)配貨站的運(yùn)費(fèi)。乙方負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費(fèi)用。
十四、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，有權(quán)要求調(diào)換。但由于乙方保管不當(dāng)導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由乙方原因造成的損壞均由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
十五、關(guān)于貨物殘損和退換，乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)短少或包裝缺陷應(yīng)立即注明并讓送貨部門簽名作證。乙方有義務(wù)提供相關(guān)單證給甲方以便索賠。如乙方未注明或未履行提供單證義務(wù)，甲方視為乙方全部簽收正確。
十六、乙方應(yīng)完成每年_______套的總銷售額任務(wù)。甲方的付款條件為款到付貨。即乙方每次定貨需先付款，甲方在確認(rèn)款項(xiàng)到賬后發(fā)貨。
十七、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)培訓(xùn)（培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在甲方公司）。同時(shí)保持一個(gè)月銷售的庫存量以及配合行動(dòng)和資源支持等具體事項(xiàng)。此外還規(guī)定了價(jià)格控制以及優(yōu)惠政策等具體細(xì)節(jié)。如有需要可進(jìn)行變更或終止協(xié)議的情況以及爭議解決方式等進(jìn)行了明確說明協(xié)議的有效期和其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商解決相關(guān)合作事項(xiàng)按照雙方商議為準(zhǔn)簽訂日期按照約定好的日期即可蓋章生效以上內(nèi)容為雙方商定事項(xiàng)一切嚴(yán)格按照本協(xié)議履行違約責(zé)任由違約方承擔(dān)相應(yīng)損失及違約責(zé)任并按照國家規(guī)定給予處理以便更好的合作與發(fā)展從而保障雙方的利益*實(shí)現(xiàn)友好的合作經(jīng)驗(yàn)交流方式進(jìn)一步鞏固和發(fā)展合作關(guān)系促進(jìn)雙方共同發(fā)展共創(chuàng)輝煌未來甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商同意制定本協(xié)議以便更好地開展業(yè)務(wù)合作互利共贏以下為具體內(nèi)容重寫后的合同文本甲方的職責(zé)和任務(wù)提供產(chǎn)品技術(shù)支持售后服務(wù)培訓(xùn)等根據(jù)乙方的銷售情況制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃并確保貨源充足保證產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)乙方的需求調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格庫存量等乙方的職責(zé)和任務(wù)作為經(jīng)銷商完成銷售任積極推廣產(chǎn)品并盡力提高銷售額按照約定的時(shí)間和方式支付貨款配合甲方的推廣活動(dòng)提供必要的人力支持保持銷售區(qū)域內(nèi)的市場秩序價(jià)格穩(wěn)定遵守甲方的銷售政策和價(jià)格規(guī)定不得跨區(qū)銷售等本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效有效期為XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日等雙方在執(zhí)行本協(xié)議過程中應(yīng)遵守誠實(shí)守信原則如有違反應(yīng)按照協(xié)議承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任對(duì)于無法預(yù)見的情況或不可抗拒因素導(dǎo)致的損失雙方應(yīng)友好協(xié)議條款
3、本協(xié)議分為甲乙雙方各持一份，雙方在簽名并加蓋公章后即刻生效，彼此均負(fù)有維護(hù)其法律效力之義務(wù)。
4、關(guān)于收貨驗(yàn)收的確認(rèn)信息應(yīng)被視作此合作項(xiàng)目的附加文書，并作為合同的一部分進(jìn)行管理。
甲方單位：______________________ 乙方單位：______________________
甲方法人代表：______________________ 乙方法人代表：______________________
甲方簽約代表：______________________ 乙方簽約代表：______________________
簽約日期：雙方約定日期填寫 簽約日期：同樣填寫
供方信息
供方公司：吉林省恒嘉建筑裝飾工程有限公司 合同編號(hào)：20__年-SAW系列-002號(hào)
需方信息
需方公司：長春吉大·小天鵝儀器有限公司 簽約時(shí)間：20__年10月10日
所售產(chǎn)品詳情：
第二條 產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)樣品為準(zhǔn)，進(jìn)行質(zhì)量把控。
第三條 工期規(guī)定：合同簽署后60天內(nèi)完成。若因需方原因?qū)е鹿て谘诱`，供方不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；如因供方原因造成工期延誤，供方需支付違約金，比例為總金額的5‰。
第五條 運(yùn)輸費(fèi)用說明：供方承擔(dān)該產(chǎn)品的全部運(yùn)輸費(fèi)用。
第六條 交貨與安裝流程：供方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，產(chǎn)品到達(dá)指定地點(diǎn)后由供方負(fù)責(zé)安裝。安裝完成后，需方進(jìn)行驗(yàn)收，并逐一簽署驗(yàn)收單據(jù)。
第七條 收貨地址：貨物將送達(dá)食安委指定的地點(diǎn)。
第八條 結(jié)算方式細(xì)則：合同簽署后三日內(nèi)首付30%貨款（具體金額為199.95萬元）；待全部安裝并驗(yàn)收合格后，需方七個(gè)工作日內(nèi)支付65%貨款（具體金額為433.225萬元）；保留5%的質(zhì)保金（具體金額為33.325萬元），供方提供全額發(fā)票（工程或材料發(fā)票）一年后，若無質(zhì)量問題，需方在十五個(gè)工作日內(nèi)支付余款。
第九條 售后服務(wù)條款：主材保修期為一年。若因用戶使用不當(dāng)造成人為損壞或超出保修期，用戶可支付相應(yīng)工本費(fèi)后由供方負(fù)責(zé)維修。
第十條 違約責(zé)任處理：本合同執(zhí)行過程中如發(fā)生違約情況，按照《中華人民共和國合同法》及《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
第十一條 爭議解決方式：若在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；若協(xié)商不成，可依法向相關(guān)人民法院提起訴訟。
第十二條 生效條款：此合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起正式生效。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/259899.html