1. 銷售作為*挑戰(zhàn)性與廣泛性的職業(yè)，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一環(huán)。不論企業(yè)規(guī)模大小，都需要銷售人員的支撐。在某種程度上，企業(yè)的生命力與銷售隊伍的活力息息相關(guān)。特別是對于那些剛起步的小企業(yè)，老板往往也身兼銷售和市場人員的角色。
2. 對年輕人而言，銷售是一個能讓他們在短時間內(nèi)實現(xiàn)成功的職業(yè)。相比其他職位，如財務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)等崗位，銷售崗位的平均進(jìn)入壁壘較低。許多人都可以憑借其出色的溝通和談判技巧進(jìn)入銷售領(lǐng)域，而這一職業(yè)的學(xué)歷要求相對較低。
3. 銷售人員的工作特點鮮明，如工作穩(wěn)定性差、工作壓力大等。他們經(jīng)常需要出差和應(yīng)酬，特別是基層業(yè)務(wù)人員。這也是一個高壓力、高回報的職業(yè)。許多銷售人員的努力和成就，使他們在企業(yè)中獲得了高薪和重要地位。
4. 隨著年齡的增長和經(jīng)驗的積累，銷售人員開始思考自己的職業(yè)方向。他們的出路何在？如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展路徑？
5. 根據(jù)所從事的銷售工作內(nèi)容，銷售人員可分為多種類型，如高級營銷人員、一般銷售人員、推銷人員和兼職銷售人員等。他們的職業(yè)發(fā)展路徑主要有四種：成長為高級銷售經(jīng)理、轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位、獨立創(chuàng)業(yè)以及從事銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)等。
6. 對于希望在銷售領(lǐng)域深入發(fā)展的銷售人員，他們可以通過提升自己的工作方法和能力，從非專業(yè)化的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)選手。這包括改變工作理念、思路、工具和方法，使之更加專業(yè)。他們還可以從“術(shù)”的層面提升到“道”的層面，進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。
7. 具體的發(fā)展途徑包括上行流動、下行流動和橫向跳槽等。上行流動意味著從分支機(jī)構(gòu)到公司總部的機(jī)會；下行流動則是在積累經(jīng)驗后到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)工作；而橫向跳槽則是轉(zhuǎn)行到其他公司或行業(yè)的機(jī)會。
8. 除了以上途徑，銷售人員還可以通過輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位。這包括市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理等相關(guān)崗位。如果有管理專業(yè)背景或?qū)芾砀信d趣，也可以選擇如市場信息或情報管理、行業(yè)研究、人力資源管理等方向。
9. 如果在銷售工作中積累了技術(shù)方面的優(yōu)勢，也可以往技術(shù)含量較高的崗位流動，如運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等。有經(jīng)驗和資源的銷售人員出來創(chuàng)業(yè)也是一個不錯的選擇。許多成功的企業(yè)家都是從銷售背景開始，積累資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。
10. 除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)展外，有銷售背景的人士也可以選擇離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間。例如從事管理咨詢和培訓(xùn)工作也是一個不錯的選擇。許多管理咨詢公司的顧問和培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境。
二、關(guān)于如何成為企業(yè)培訓(xùn)師
隨著企業(yè)對內(nèi)部培訓(xùn)重視程度的提高，培訓(xùn)師的角色愈發(fā)重要。許多企業(yè)開始構(gòu)建自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊，以此作為培訓(xùn)學(xué)院的基礎(chǔ)。那么，如何成為企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師呢？我們來看兩個案例。
案例一：奧康集團(tuán)通過“外引內(nèi)聘”的方式組建內(nèi)部講師團(tuán)，包括外聘的專家、內(nèi)部專業(yè)水平強(qiáng)的員工以及后備講師。案例二：歐時力集團(tuán)則采用內(nèi)部講師團(tuán)+高層管理顧問+專業(yè)技術(shù)顧問的模式。這些講師團(tuán)的成員負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)的管理課程和部分技術(shù)課程的講授。除了正式的講師，后備講師也是團(tuán)隊的重要組成部分，他們通過不斷的研究和授課提高自己的水平，有機(jī)會轉(zhuǎn)為正式的講師。這些講師團(tuán)成員為企業(yè)培訓(xùn)提供了充足的師資力量。
關(guān)于講師團(tuán)的組成，一般分為內(nèi)部培訓(xùn)師、外聘專家或顧問、后備培訓(xùn)師三部分。其中，外聘專家或顧問可以選擇職業(yè)培訓(xùn)師，他們通常具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)的理論知識。內(nèi)部培訓(xùn)師和后備培訓(xùn)師的選拔則可以根據(jù)企業(yè)的情況進(jìn)行。例如，歐時力集團(tuán)選拔內(nèi)部培訓(xùn)師的步驟包括報名、選拔、培訓(xùn)、考核等環(huán)節(jié)。
內(nèi)部講師團(tuán)人數(shù)的確定需要綜合考慮企業(yè)的實際情況。通?？梢愿鶕?jù)員工接受培訓(xùn)的課時需求來確定內(nèi)部培訓(xùn)師的數(shù)量。還需要對內(nèi)部講師進(jìn)行激勵，包括課程開發(fā)激勵、授課激勵、成長激勵等。激勵方式可以是獎勵外派學(xué)習(xí)、課程獎勵、服飾獎勵等。還需要對內(nèi)部講師團(tuán)進(jìn)行管理，包括選拔、聘用、授課、成長和評估等環(huán)節(jié)。
三、關(guān)于ABN美容培訓(xùn)的兼職經(jīng)歷
今天，我遇到了一位短頭發(fā)的女性，她向我推薦一個兼職機(jī)會。她說只需要十多分鐘了解一下即可。于是，我跟她走了一趟。我們到達(dá)一個大廈內(nèi)，那里的單元看起來像是家庭式住房。那位女性坐下來向我介紹了一些他們公司的影照，并希望我能登記號碼資料。但我表示不愿意登記，并一直詢問這個兼職具體是做什么的。她支支吾吾地說了半天也沒說清楚，只說會有一個陳先生經(jīng)理為我詳細(xì)介紹。
《關(guān)于免費(fèi)培訓(xùn)的啟示》
在最后的時刻，我并未留下任何物品離去。關(guān)于中間所提及的培訓(xùn)內(nèi)容，它完全免費(fèi)，讓我深感欣慰。我還了解到，我可以利用那里的產(chǎn)品和工具，只需要支付一筆589元的借用費(fèi)用。這不僅為我提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，也為我節(jié)省了不少開支。這次的經(jīng)歷讓我感受到了知識與資源的共享之美，也讓我更加珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。
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