一、如何精彩呈現(xiàn)營(yíng)銷課程
譚老師提出了一種獨(dú)特的教學(xué)方式，這體現(xiàn)了營(yíng)銷教學(xué)的特殊性質(zhì)。營(yíng)銷學(xué)作為一個(gè)引進(jìn)的學(xué)科，具有其獨(dú)特的理論體系和實(shí)踐性。其基本概念具有多重性特點(diǎn)，如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位等，既是基本概念，也是一種策略或手段。這門(mén)課程要求我們?cè)诮虒W(xué)中既要把握總體框架，又要從不同的視角來(lái)審視課程內(nèi)容，使學(xué)生更好地掌握基本理論并將其應(yīng)用于實(shí)踐中。
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的自我介紹，我們可以視為一種銷售過(guò)程，目的就是把課程內(nèi)容“賣出去”。無(wú)論是面對(duì)客戶還是同學(xué)，我們都需要突出課程的重點(diǎn)，介紹課程的價(jià)值和能帶來(lái)的實(shí)際效益。
二、營(yíng)銷講師的角色與教學(xué)方式
作為營(yíng)銷講師，我們的教學(xué)方式和效果至關(guān)重要。我們要引導(dǎo)學(xué)生了解營(yíng)銷的歷史和意義，分析就業(yè)前景和學(xué)習(xí)方法。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要豐富的知識(shí)、激情、幽默感和豐富的肢體語(yǔ)言，以吸引學(xué)生的注意力。一堂成功的課程取決于我們的開(kāi)場(chǎng)，我們需要清晰表達(dá)課程的目的和價(jià)值。我們還需要注重課程內(nèi)容的豐富性和實(shí)用性，通過(guò)案例研究來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和。
三、優(yōu)秀的營(yíng)銷講師如何脫穎而出
優(yōu)秀的營(yíng)銷講師需要有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及良好的演講能力。他們的課程不僅要有深度，還要有廣度，能夠涵蓋*的實(shí)踐經(jīng)典。他們還需要幫助學(xué)生樹(shù)立大格局觀念，提升學(xué)生的專業(yè)思維素養(yǎng)。他們還需要有強(qiáng)大的品牌意識(shí)，能夠通過(guò)自我宣傳來(lái)擴(kuò)大影響力。杰克老師就是一個(gè)很好的例子，他的品牌營(yíng)銷課程深受好評(píng)。
四、營(yíng)銷講師經(jīng)紀(jì)的發(fā)展
隨著新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，培訓(xùn)行業(yè)也在不斷發(fā)展變化。營(yíng)銷講師的角色也在不斷變化，更加專業(yè)化、職業(yè)化和品牌化。講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)，為講師提供了全方位、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助他們樹(shù)立個(gè)人品牌知名度。講師經(jīng)紀(jì)不僅是一個(gè)中介，更是通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)完成講師個(gè)人所不能完成的任務(wù)。他們了解講師的授課風(fēng)格、方式、經(jīng)驗(yàn)和研究領(lǐng)域，制定專業(yè)的營(yíng)銷模式，以講師“個(gè)人品牌”為目的進(jìn)行全面宣傳。
講師與講師經(jīng)紀(jì)之間的合作關(guān)系，猶如拼圖般精準(zhǔn)匹配，能夠產(chǎn)生超越簡(jiǎn)單相加的“相乘”效應(yīng)。古希臘哲學(xué)家亞里士多德曾提出的命題在現(xiàn)代培訓(xùn)業(yè)中得以驗(yàn)證：整體的力量確實(shí)大于各部分的總和。在講師與經(jīng)紀(jì)的聯(lián)合下，雙方共同創(chuàng)造的力量會(huì)實(shí)現(xiàn)放大，不僅僅是1+1=2的簡(jiǎn)單數(shù)學(xué)，更多的是達(dá)到1+1>2的效果。
從講師個(gè)人的視角來(lái)看，其加入培訓(xùn)公司的目的無(wú)非是為了獲取某種利益或報(bào)酬，以滿足個(gè)人需求。而講師經(jīng)紀(jì)則希望通過(guò)與講師的共同努力，為講師打造個(gè)人品牌，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。在合作過(guò)程中，雙方都在尋求一種平衡，即來(lái)自于服務(wù)的利益或報(bào)酬要大于所付出的投入。
在這種相輔相成、平等交換的關(guān)系中，講師與講師經(jīng)紀(jì)共同創(chuàng)造了一種雙方都滿意的狀態(tài)。講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)無(wú)疑加速了講師的發(fā)展，成為講師實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的關(guān)鍵因素，也是社會(huì)發(fā)展的新趨勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，講師將不斷專業(yè)化、職業(yè)化，并逐漸形成自己的品牌。
關(guān)于銷售策略的制定，首先需要了解如何快速找到潛在客戶，并與他們建立聯(lián)系。這包括掌握接觸新客戶的有效途徑、激發(fā)客戶興趣的方式和語(yǔ)言、迅速了解客戶需求的提問(wèn)技巧，以及與建立聯(lián)系的多種方法。銷售員還需要了解客戶組織的采購(gòu)流程和決策鏈狀況，制定有效的進(jìn)入策略，并在講師和教練的指導(dǎo)下進(jìn)行策略設(shè)計(jì)。收集并制定個(gè)性化銷售策略的能力也是關(guān)鍵。
在團(tuán)隊(duì)銷售中，項(xiàng)目經(jīng)理角度的協(xié)調(diào)和資源組織也是重要的技能。了解如何推動(dòng)團(tuán)隊(duì)溝通目標(biāo)、爭(zhēng)取關(guān)鍵人物的支持、將團(tuán)隊(duì)伙伴引入客戶組織等技巧都是必不可少的。
對(duì)于營(yíng)銷中的賣點(diǎn)提煉，是為了吸引顧客購(gòu)買(mǎi)而提煉的產(chǎn)品或服務(wù)的利益訴求點(diǎn)。這些訴求點(diǎn)往往是產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、對(duì)顧客有用且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未提及的屬性。例如，海爾空調(diào)的除甲醛功能，健康成為其賣點(diǎn)之一。
對(duì)于如何成為一名優(yōu)秀的銷售講師，應(yīng)具備實(shí)戰(zhàn)一線的銷售經(jīng)驗(yàn)、提高銷量的方法、提高銷售人員執(zhí)行力度的策略、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍的能力、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的系統(tǒng)分析、找準(zhǔn)消費(fèi)群體的能力等等。最痛恨的是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人在講臺(tái)上紙上談兵。
關(guān)于新產(chǎn)品推廣，必須確保終端利潤(rùn)達(dá)到暢銷競(jìng)品利潤(rùn)的1.5倍，這樣才能有效激發(fā)終端主推的積極性。值得注意的是，終端利潤(rùn)的提升不應(yīng)僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，而應(yīng)通過(guò)渠道促銷方式和形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在拜訪客戶時(shí)，除了提高拜訪頻率，更重要的是提高拜訪的質(zhì)量和效果。單純追求數(shù)量而忽視質(zhì)量，是低效且制造成本的工作方式，而非創(chuàng)造價(jià)值。終端拜訪的核心價(jià)值在于明確拜訪目的，達(dá)成預(yù)期效果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。
終端拜訪*不能流于形式，除了遵循企業(yè)指導(dǎo)流程，業(yè)務(wù)人員還需具備深度的工作價(jià)值和實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)，才能真正有助于產(chǎn)品的動(dòng)銷。
活化度是打造產(chǎn)品動(dòng)銷氛圍、誘導(dǎo)消費(fèi)者并改變其接受心理的關(guān)鍵?；罨鹊奶嵘从诋a(chǎn)品陳列、堆頭陳列、物料氛圍以及城市活化四個(gè)層面。
在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，營(yíng)銷可以通過(guò)觀念和行為方法兩個(gè)角度進(jìn)行定義。市場(chǎng)營(yíng)銷概念是一種與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，為了滿足人類需求和欲望，實(shí)現(xiàn)潛在交換而與市場(chǎng)打交道。這種概念由菲利普科特勒提出，強(qiáng)調(diào)抓住最根本的問(wèn)題——市場(chǎng)，來(lái)展開(kāi)其他問(wèn)題的研究。而市場(chǎng)營(yíng)銷則是一種具體的營(yíng)銷方法，是指導(dǎo)性的理論層意見(jiàn)和行為層的指示方針。具體操作可以從4P（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推銷）開(kāi)始，深化為4C（溝通、顧客需求、成本、顧客便利）。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家謝松杰是《網(wǎng)站說(shuō)服力》的著作人，同時(shí)還是一牛網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人、百度營(yíng)銷大學(xué)的特聘專家。他對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃有著卓越貢獻(xiàn)，提出了網(wǎng)站說(shuō)服力的16大要素和10條規(guī)范。
對(duì)于公司員工的培訓(xùn)課程，可以分為基礎(chǔ)培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、發(fā)展訓(xùn)練課程、通用課程和特殊課程等幾類。這些課程旨在幫助員工了解公司文化、價(jià)值觀和工作流程，提高職業(yè)技能和通用能力，解決特定問(wèn)題或提高特定技能。設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)課程時(shí)，應(yīng)根據(jù)員工需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略注重實(shí)用性和趣味性，提供多種不同類型的課程，以滿足不同層次員工的需求。
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