當采購貨物或服務的項目，單項采購金額達到或超過120萬元時，必須采用公開招標的方式。招標只是采購方式的一種，培訓服務是否必須招標，關鍵在于資金的來源和性質。除了招投標法及財政部相關條例規(guī)定的必須招標的情形外，其他業(yè)務采購可以不用招標的方式。
對于企業(yè)的自主資金，企業(yè)可以在自己的采購制度中根據(jù)采購業(yè)務內容規(guī)定相應的采購方式。在選擇培訓服務時，重要的是要關注培訓講師的水平、明確培訓目標、選好培訓內容以及制定明確的培訓效果考核標準?？梢酝ㄟ^面試和篩選行業(yè)內知名的培訓公司的培訓師，讓各家統(tǒng)一報價，選擇商務條件優(yōu)越者。
對于規(guī)模較大的組織，其培訓需求大、內容廣、參與人員多，因此金額也較高，這時進行招標可以降低培訓費用，并有可能選擇到更好的機構和師資。而規(guī)模較小的組織在進行單一培訓時，招標采購的效果可能不明顯。
二、銷售型企業(yè)如何更有效地開展培訓工作
銷售人員的培訓是銷售經(jīng)理的重要工作之一。為打造一支全面素質、戰(zhàn)無不勝的高效銷售團隊，銷售經(jīng)理必須高度重視銷售培訓工作。銷售培訓有兩個主要作用：一是教銷售人員如何去做，二是讓銷售人員做得更好。
銷售培訓的意義在于，銷售是企業(yè)的龍頭，沒有銷售可能就沒有一切，銷售業(yè)績決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。提高銷量需要持續(xù)地對銷售人員進行培訓，以提升他們的銷售能力。推銷產品也是在推銷自己，銷售人員需要學會推銷自己。銷售培訓是企業(yè)推銷工作的重要組成部分，可以幫助銷售人員應對市場變化及突發(fā)事件、增強其銷售競爭力。
在開展銷售培訓時，需要選擇合適的時機，比如新人走上銷售工作崗位、新產品推出、新市場開發(fā)、新方法新技術推廣、銷售業(yè)績難以突破等情況都是開展銷售培訓的好時機。培訓內容應包括人格培養(yǎng)、知識學習、銷售技巧以及心態(tài)調整等方面。
對于銷售培訓的流程與方法，可以在公司由各級主管定期或隨時組織實施，也可以參加社會性及大專院校的培訓學習，或者委托專業(yè)培訓機構進行。正確的銷售培訓基本流程包括分析培訓需求、制定培訓計劃、實施培訓與評估培訓效果。
三、銷售個人工作計劃和目標如何制定
在新的一年里，為了迎接新的挑戰(zhàn)和新的工作，制定一個清晰的工作計劃是至關重要的。作為公司市場部的一員，對于市場方面的工作，我提出以下建議：
1. 建立一支熟悉業(yè)務且相對穩(wěn)定的銷售團隊，這是企業(yè)的根本。
2. 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法，讓銷售人員對工作有高度的責任心。
3. 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結問題并不斷提高的能力。
4. 針對展會過程中的突發(fā)狀況制定應急措施，避免時間和資金的浪費。
作為個人，在新的一年里我需要做到以下幾點并不斷完善：
1. 與公司其他員工保持良好的溝通、多交流、多探討，通過團隊合作不斷增長業(yè)務技能。
2. 根據(jù)自身情況設定具體的個人銷售目標和工作計劃。
3. 積極參加公司組織的各種培訓，并不斷提升自己的業(yè)務能力。
4. 在工作中不斷總結經(jīng)驗教訓，及時調整工作方法和策略。XXXX年工作計劃和展望：根據(jù)公司的指導方針，明確銷售目標與任務
一、基礎工作與目標達成
銷售工作的核心在于客戶的訪問量和新客戶的開發(fā)，老客戶關系的維護同樣重要。我們必須保證經(jīng)常與潛在客戶和現(xiàn)有客戶保持溝通，以理解他們的真實需求和期望。為了進一步提升工作效率和成果，我們還應深入積累行業(yè)知識，考慮實際工作中可能遇到的問題，并積極查找解決方案。我們需要深入學習和理解公司的業(yè)務范疇，確保在與客戶溝通時能夠清晰傳達我們的業(yè)務優(yōu)勢。
二、明確的工作目標與計劃
我們將根據(jù)公司下達的銷售任務，結合實際情況，將任務細化到每月、每周甚至每日。在此基礎上，我們將努力提升銷售業(yè)績，確保每一階段的目標都能順利達成。我們也需要建立一個良好的工作習慣，定期總結和計劃工作，以合理分配時間，避免工作混亂和其他不良后果。
三、團隊與執(zhí)行力建設
我們認為公司的發(fā)展離不開員工的綜合素質、公司的指導方針以及團隊的建設。我們將提高執(zhí)行標準，建立一個高效的銷售團隊，并創(chuàng)造一個優(yōu)秀的工作模式和環(huán)境。我們將實施一系列措施來提升團隊的綜合素質和執(zhí)行力，如開展培訓、定期分享市場經(jīng)驗、加強內部溝通等。
四、市場開發(fā)與網(wǎng)絡建立
在市場競爭激烈的環(huán)境下，我們需要對現(xiàn)有資源進行整合和優(yōu)化，同時積極開發(fā)新市場。我們將根據(jù)市場的升值潛力將客戶和市場進行分類，重點開發(fā)具有潛力的市場和客戶。我們還將加強網(wǎng)絡的建設，特別是終端建設，以提升市場占有率。我們將根據(jù)市場情況設立辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。
五、信息收集與轉化
我認為公司未來的發(fā)展離不開員工的綜合素質、公司的指導方針、團隊的建設以及個人的努力。提升執(zhí)行力，建立優(yōu)秀的銷售團隊和高效的工作模式與工作習慣是我們工作的重點。
在剛涉足這個行業(yè)的時候，我在客戶選擇方面走過不少彎路，因為對這個行業(yè)還不夠熟悉，總是傾向于選擇食品行業(yè)的企業(yè)，但這些企業(yè)往往對價格極為敏感。今年我不會再選擇只看重價格而忽視質量的客戶。優(yōu)質的客戶是我們發(fā)展的伙伴，而不僅僅是追求利潤的工具。
一、對于老客戶和固定客戶，我們要保持經(jīng)常性的聯(lián)系。在條件允許的情況下，可以送一些小禮物或宴請客戶，以穩(wěn)固客戶關系。
二、在擁有老客戶的我們還要不斷通過各種媒體獲取更多。
三、為了提高業(yè)績，我們需要加強業(yè)務學習，拓寬視野，豐富知識，采取多種形式，將業(yè)務學習與技能交流相結合。
具體工作計劃包括：
1. 每周要增加數(shù)個以上的新客戶，并有數(shù)個潛在客戶待開發(fā)。
2. 定期進行工作小結，看看有哪些工作上的不足，及時改正。
3. 在見客戶前要充分了解客戶的狀態(tài)和需求，做好準備工作，避免失去這個客戶。
4. 對客戶要真誠，不能有隱瞞和欺騙，這樣才能贏得客戶的忠誠。
5. 不斷加強業(yè)務方面的學習，可以通過閱讀、上網(wǎng)查閱相關資料、與同行交流等方式，向他們學習更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一致，但不能過于卑微。給客戶留下好印象，為公司樹立良好形象。
7. 當客戶遇到問題，我們要全力幫助他們解決。首先要做人，再做生意，讓客戶相信我們的工作能力。
8. 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有積極的工作態(tài)度才能更好地完成任務。
9. 與公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷提高業(yè)務技能。
本年度我的銷售任務是每月完成一定金額的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我的工作計劃，在工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請教，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己*的貢獻。
回顧過去一年的腳步，有歡笑、有淚水、有成功、也有失落。這一年是有意義、有價值、有收獲的一年。我在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務實求真。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。在實施采購工作中，我們強調公開透明的采購制度程序，主動接受審計及其他部門的監(jiān)督。通過完善制度、職責明確、按章辦事，實現(xiàn)了公開招標等措施降低了采購成本。未來一年里將繼續(xù)圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品開展工作。同時進一步加強供應商的管理協(xié)調，建立合格的供應商名錄。此外還將對銷售隊伍進行打造和優(yōu)化，以公司的企業(yè)文化為基礎加強業(yè)務學習和培訓等措施來推動公司的發(fā)展。總的來說在公司的領導下和同事們的支持配合下將努力實現(xiàn)公司的目標并不斷提升自己的能力和團隊的凝聚力共同前進為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。預算需要累積大量的管理數(shù)據(jù)，以便進行科學分析和控制。為此，我會積極推動公司各部門間的團結與真誠合作。針對業(yè)務人員的管理，我將從制度、指標、控制和考核等關鍵方面入手，確保銷售前、中、后的跟蹤服務到位。在銷售前，我會注重對企業(yè)規(guī)章制度和理念的宣傳，讓業(yè)務人員明確行為準則。有效的培訓將使他們明白如何開展工作，提升效率，節(jié)省人力物力財力。銷售過程中，我將加強監(jiān)督和指導，確保結果管理與過程控制的有效結合。事后，我會做好考核與獎懲工作，同時注重精神獎勵，營造積極向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支、報銷和工作匯報都將按照制度與程序有序進行。
銷售不僅僅是把產品賣出去，更是滿足客戶需求并實現(xiàn)利潤的過程，最終形成品牌和信譽。我會與全體員工共同努力，探索獨特的銷售策略和技巧。為此，我將盡快進入角色，熟悉公司、產品、客戶和市場以及現(xiàn)有銷售模式。接下來，我將配合負責人初步制定老產品市場的鞏固和新產品市場拓展計劃并執(zhí)行。我還將搭建銷售部框架，制定基本制度與流程。重點之一是對業(yè)務人員的培訓。培訓內容將包括公司產品、行業(yè)情況、公司管理制度等，目標是組建一個有戰(zhàn)斗力的團隊。培訓進度和時間安排將在一個月內完成，地點以公司內部為主，減少費用支出。關于業(yè)務人員的工作分配和溝通也是至關重要的，包括區(qū)域分配、工作目標設定以及準備工作等。新業(yè)務需搜集客戶情況并確定重點區(qū)域。在做好近期工作的基礎上，我將深入市場了解客戶需求和客戶服務情況，同時履行銷售部經(jīng)理的職責并確保公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。對于售后服務工作和措施的制定與完善也是我工作的一部分。對于我個人來說，雖然去年業(yè)績不太理想但仍有很多提升和改進的空間。今年我將繼續(xù)按照公司的要求開展各項工作并確立新的工作目標。對于老客戶和固定客戶要保持聯(lián)系并鞏固關系；在開發(fā)新客戶和推廣新產品方面也要不斷做出努力；加強業(yè)務學習并豐富知識采取多樣化形式交流技能等也是我今年的主要任務之一。具體的工作計劃包括每周拜訪新客戶數(shù)量、每月總結工作中的失誤并及時改正等?？偟膩碚f我將嚴格要求自己不斷學習提升自己的業(yè)務能力為公司創(chuàng)造更多的利潤做出更大的貢獻展現(xiàn)出更好的團隊協(xié)作精神和積極的工作態(tài)度以期達成今年的銷售目標完成任務并獲得更多的成績肯定以及領導的認可和支持。
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