#### 文字表達清晰
網(wǎng)絡營銷人員需具備清晰表達問題的能力，能將復雜的信息用簡潔的文字表述出來。要想真正掌握這一能力，需要不斷實踐，例如，研讀產(chǎn)品說明書、分析網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹等。
#### 實踐體驗的重要性
通過實踐，能更深入地理解網(wǎng)絡營銷的各個環(huán)節(jié)。建設個人網(wǎng)站是一種有效的實踐方式，因為它涉及到網(wǎng)站建設、推廣和效果評估等方面。
#### 資料收集的價值
收集資料不僅是為了保存重要歷史資料，更是為了盡量確保某個領域資料的完整性。這些資料對于制定有效的營銷策略具有巨大價值。
#### 動手參與的重要性
要想深入了解網(wǎng)絡營銷的各個方面，僅僅依靠一般體驗是不夠的，需要親自參與各個環(huán)節(jié)。通過自己動手操作，能更深刻地體會和解決問題。
#### 網(wǎng)頁制作與網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)頁制作涉及圖片處理、程序開發(fā)等問題，雖然這些不一定包括在網(wǎng)絡營銷課程中，但網(wǎng)絡營銷人員應對網(wǎng)頁設計有初步了解，尤其是設計原則和方法。
#### 網(wǎng)絡營銷與編程
網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)頁制作、數(shù)據(jù)庫應用等緊密相關。雖然網(wǎng)絡營銷人員不一定成為編程高手，但應了解基本的網(wǎng)絡相關代碼，如HTML、ASP、JSP等。
#### 資源的利用
無論是營銷還是學習研究，資源都是基礎。這些資源包括資金、知識、信息等，其中資金是最活躍的資源。但資金并非*，對網(wǎng)絡營銷資源的利用能力同樣重要。
#### 交流的重要性
互聯(lián)網(wǎng)提供了許多交流機會，如論壇、博客等。網(wǎng)絡營銷的最主要任務是利用這些機會傳播信息，因此交流是重要手段。
#### 適應變化的能力
由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和技術的快速發(fā)展，保持學習能力至關重要。這不僅僅是對具體手段的學習，更是對網(wǎng)絡營銷一般思想的把握。
### 二、網(wǎng)絡推廣培訓的內(nèi)容豐富多樣
#### 網(wǎng)絡營銷課程概述
網(wǎng)絡營銷課程通常包括網(wǎng)絡營銷定位、營銷型網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、運營服務和網(wǎng)絡營銷管理等內(nèi)容。課程內(nèi)容的設置會根據(jù)不同的培訓機構和目標群體有所差異。
#### 課程內(nèi)容的重要性
網(wǎng)絡營銷課程內(nèi)容是影響網(wǎng)絡營銷效果的關鍵因素。不同的培訓機構會根據(jù)學員的需求設計不同的課程，例如針對企業(yè)高層的培訓課程或針對基層員工的培訓課程。
#### 課程特點
不同的網(wǎng)絡營銷培訓機構所設計的課程具有不同的特點。一些課程重點講述網(wǎng)絡營銷某方面的實戰(zhàn)操作內(nèi)容，如SEO的基礎和實戰(zhàn)技巧；一些課程會講述網(wǎng)站的基礎知識；還有一些課程會涵蓋網(wǎng)絡營銷推廣的基礎知識和基本操作方法。
### 三、網(wǎng)絡營銷學習的主要內(nèi)容
#### 網(wǎng)絡營銷定義
網(wǎng)絡營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型市場營銷方式。
#### 機制與目的
企業(yè)需要清楚網(wǎng)絡營銷通過何種機制達到何種目的，然后根據(jù)自身特點及目標顧客的需求特性，選擇合理的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。有效的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略包括利用網(wǎng)絡的雙向互動特性來服務顧客、提供有用信息來刺激消費等。通過這些戰(zhàn)略，企業(yè)可以更好地與顧客互動、提高顧客忠誠度、刺激消費欲望，從而提高銷售量。網(wǎng)絡銷售與企業(yè)效益
利用網(wǎng)絡進行銷售，對企業(yè)而言具有直接的效益。其主要源于其直復營銷的功能，此功能通過簡化銷售渠道、降低銷售成本，最終達到減少管理費用的目的。對于那些將網(wǎng)絡作為直復營銷工具的企業(yè)，這種模式特別有效。它必須方便顧客購買，減少購物的時間、精力和體力上的支出，從而實現(xiàn)降低銷售成本、簡化管理流程的目的。網(wǎng)上銷售書籍、鮮花和禮品等是這種模式的理想應用。
例如，“當當網(wǎng)上書店”就做得很好，為顧客提供了多種快速和方便的購書途徑，因此吸引了大量的顧客。
二、顧客參與與品牌忠誠度
新聞業(yè)已有網(wǎng)站成功運用此模式。例如，報紙和雜志出版商通過其網(wǎng)頁促進顧客參與，設置網(wǎng)絡社區(qū)，提供讀者與編輯的交流機會。這樣做有效地提高了訂戶的忠誠度。同樣，電影、電視片制作商也運用此模式提高產(chǎn)品的流行程度。他們通過建立網(wǎng)頁，提供劇情、角色背景等“內(nèi)幕”信息，使觀眾產(chǎn)生內(nèi)行鑒賞家的感覺，從而增加他們對產(chǎn)品的忠誠度。
三、品牌形象與市場占有率
有些企業(yè)將品牌作為管理重點，利用網(wǎng)頁設計來增強品牌形象?？煽诳蓸饭揪褪且粋€例子，它并不主要利用網(wǎng)絡進行直復營銷，而是將其作為增強品牌形象的工具。網(wǎng)絡是建立*營銷數(shù)據(jù)庫的理想工具，因其具有即時、互動的特性，可對營銷數(shù)據(jù)庫進行動態(tài)修改和添加。這為企業(yè)提供了一種基礎，使企業(yè)管理層能做出動態(tài)、理性的決策。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷實施
在進行網(wǎng)絡營銷時，需要進行全面的戰(zhàn)略規(guī)劃。這包括市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析等。在搭建營銷型網(wǎng)站和第三方電子商務平臺時，需考慮網(wǎng)站規(guī)劃、結構、視覺風格等因素。還需進行傳播內(nèi)容規(guī)劃，包括品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃等。整合傳播推廣則包括SEO優(yōu)化、博客營銷、微博營銷等多種方式。
五、SEO與互聯(lián)網(wǎng)思維
“SEO”的內(nèi)涵在于運用“互聯(lián)網(wǎng)思維+”。傳統(tǒng)企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步是了解互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在長期發(fā)展過程中積累出的方法論，更適合線上商業(yè)模式。企業(yè)需先了解互聯(lián)網(wǎng)思維，再結合實際情況探索新的商業(yè)模式。跟著有經(jīng)驗的SEO專家學習，對企業(yè)在SEO方面的發(fā)展至關重要。
六、促銷策略與數(shù)據(jù)監(jiān)控
網(wǎng)絡營銷的促銷策略包括折價、贈品促銷、抽獎促銷和積分促銷等多種方式。這些策略的目的是吸引顧客進行網(wǎng)上購物，并增加他們對網(wǎng)站的訪問頻率和忠誠度。企業(yè)還需進行數(shù)據(jù)監(jiān)控運營，包括網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析等，以評估營銷策略的效果。
七、多樣化網(wǎng)絡營銷方式
知識經(jīng)濟下的互聯(lián)網(wǎng)營銷組合方式多種多樣。每一種組合都可能針對產(chǎn)品價格、渠道、促銷中的一方面或多方面進行協(xié)調(diào)應用，以*限度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺上的營銷戰(zhàn)略作用。例如，搜索引擎登錄和競價排名是有效的產(chǎn)品推廣方式。
2、信使廣告與電子郵件廣告：這兩種廣告形式均實現(xiàn)了“一對一”的精準推廣。它們可以根據(jù)產(chǎn)品和用戶群體的差異，進行定制化的推廣策略，以更好地滿足特定目標群體的需求。
3、網(wǎng)絡橫幅廣告等：在大型網(wǎng)站上發(fā)布此類廣告，能夠顯著提高品牌知名度，拓寬認知領域，有效樹立和宣傳企業(yè)形象，同時還有助于開發(fā)潛在用戶，實現(xiàn)商業(yè)價值的*化。
4、論壇廣告的崛起：近年來，論壇社區(qū)的迅速崛起使得論壇廣告成為極具商業(yè)潛力的網(wǎng)絡營銷方式。在論壇中發(fā)布的廣告通常會有大批用戶瀏覽，約10%的用戶還會主動點擊查看全文。采用“一對多”的營銷模式，其發(fā)布效率遠高于傳統(tǒng)方式。如果廣告內(nèi)容處理得當，以“軟文”形式呈現(xiàn)，往往能夠長期保留，持續(xù)數(shù)周甚至數(shù)月吸引客戶，這一點是其他網(wǎng)絡營銷方式所無法比擬的。
5、智能網(wǎng)絡分眾廣告：該廣告由全國300多家*網(wǎng)站聯(lián)合推出，是一種繼承了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢并加入智能化特性的下一代網(wǎng)絡分眾廣告。它代表著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新方向，以“窄告”為代表的新型網(wǎng)絡廣告形式，更加精準地匹配用戶需求。
6、網(wǎng)絡會員制營銷策略：網(wǎng)絡會員制營銷是互聯(lián)網(wǎng)上特有的營銷模式，擁有多種表現(xiàn)形式。國內(nèi)諸多網(wǎng)站所采用的“網(wǎng)站聯(lián)盟”即基于此原理實現(xiàn)。這種形式在電子商務領域取得巨大成功的原因在于其符合資源共享、高效率、用戶選擇便利等一般優(yōu)勢。其主要功能包括按效果付費，降低廣告主的廣告費用，同時為廣告主提供便捷的網(wǎng)絡廣告投放和管理服務，擴展了網(wǎng)絡廣告的投放范圍，提高了定位精度，大大拓寬了商家的網(wǎng)上銷售渠道。該策略還為加盟會員網(wǎng)站提供了將流量轉(zhuǎn)化為收益的機會，豐富了網(wǎng)站內(nèi)容和功能，利用了病毒性營銷的思想，促使聯(lián)盟會員主動進行推廣。
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