現(xiàn)在廣東地區(qū)的紅酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的營(yíng)銷(xiāo)思路。以黑牌和芝華士為例，兩者在KTV、超市和酒店等場(chǎng)所均有銷(xiāo)售，但芝華士通過(guò)大量的電視和戶外廣告宣傳，使得其在市場(chǎng)上的知名度較高。而紅酒的銷(xiāo)售則需針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行策略調(diào)整。在珠三角地區(qū)，啤酒銷(xiāo)量較大，紅酒與洋酒銷(xiāo)量相近；而在中部地區(qū)，紅酒銷(xiāo)量與洋酒相近，但需注意市場(chǎng)差異化，避免與大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。新面世的紅酒在市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)考慮其差異化特點(diǎn)，避開(kāi)大品牌的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，如無(wú)法避開(kāi)，需做好市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備。
為了更好地開(kāi)展紅酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，建議采取以下策略：
1. 多樣化銷(xiāo)售渠道：除了KTV、餐廳、酒店等場(chǎng)所，還應(yīng)拓展超市、二級(jí)、三級(jí)代理商等銷(xiāo)售渠道，多角度覆蓋消費(fèi)者。
2. 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇：選擇有實(shí)力、信譽(yù)良好的供應(yīng)商，確保酒品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日、特殊活動(dòng)等時(shí)機(jī)，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。
4. 合作共贏：與生產(chǎn)廠商保持高度配合和監(jiān)控，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)共贏。
二、2020年酒水銷(xiāo)售合同撰寫(xiě)指南
在撰寫(xiě)2020年酒水銷(xiāo)售合應(yīng)遵循以下步驟和要點(diǎn)：
1. 合同雙方信息：明確甲乙雙方的公司名稱、地址、法定代表人等信息。
2. 產(chǎn)品信息：詳細(xì)列出酒水飲料的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等，并附上報(bào)價(jià)單。
3. 合同期限：明確合同的有效期限，以及合同結(jié)束前的續(xù)簽事宜。
4. 交付與運(yùn)輸：規(guī)定產(chǎn)品的交付方式、運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)方。建議采用免費(fèi)送貨的方式，并保證送貨過(guò)程中的損耗由甲方承擔(dān)。
5. 結(jié)算方式：明確貨款的結(jié)算方式，如批結(jié)或期結(jié)，并規(guī)定結(jié)算周期。
6. 產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任：甲方應(yīng)提供酒水的相關(guān)資質(zhì)證明材料，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成損失，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
7. 保密與誠(chéng)信：乙方應(yīng)保守甲方提供的貨物價(jià)格等商業(yè)機(jī)密，雙方應(yīng)本著真誠(chéng)合作、互利共贏的原則進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。
8. 違約責(zé)任與解決方式：如遇不可抗力等原因造成的損失，雙方各自承擔(dān)；如發(fā)生糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可向被告所在地的人民法院起訴。
9. 合同份數(shù)與保存：合同一式三份，甲乙雙方各持一份，另一份由甲方保存。雙方在業(yè)務(wù)往來(lái)期間如涉及重大事由，應(yīng)提前通知對(duì)方。
甲方和乙方在貨物交易過(guò)程中應(yīng)遵守以下規(guī)定：
3. 乙方收到貨物后應(yīng)立即進(jìn)行驗(yàn)收并簽收，驗(yàn)收過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)面提出并即時(shí)處理。否則，將視為貨物無(wú)誤收貨。對(duì)于貨物的保質(zhì)期，乙方應(yīng)在進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行詳細(xì)驗(yàn)證。若需調(diào)換新產(chǎn)品，應(yīng)在保質(zhì)期到期前一個(gè)月提出，否則不得退還，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
4. 如果乙方發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)通知甲方，并封存完好樣品作為憑證，以便與廠家交涉解決。
5. 雙方確認(rèn)乙方的工作人員為貨物簽收的*授權(quán)人。若乙方收貨人員發(fā)生變動(dòng)，應(yīng)以書(shū)面形式及時(shí)通知甲方。
6. 乙方退貨時(shí)，需與甲方業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通。退回的貨物必須帶有甲方的完整標(biāo)識(shí)和完整包裝，否則甲方不接受退貨。
關(guān)于合同解除的情況：
1. 若甲方出現(xiàn)以下情況，乙方有權(quán)單方面解除合同：
a. 甲方無(wú)法按照合同約定的時(shí)間供貨，影響乙方的正常經(jīng)營(yíng)。
b. 甲方提供的貨物被顧客投訴為假冒、偽劣產(chǎn)品并被確認(rèn)屬實(shí)。
2. 若乙方出現(xiàn)以下情況，甲方有權(quán)單方面解除合同：
a. 乙方無(wú)法按照約定時(shí)間支付貨款，連續(xù)超過(guò)兩個(gè)月。
b. 乙方的主要財(cái)產(chǎn)或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓以及資產(chǎn)或信用發(fā)生重大變化，喪失經(jīng)營(yíng)能力。
c. 甲方是乙方的指定供貨商，若乙方從其他渠道采購(gòu)貨物，甲方有權(quán)收回對(duì)乙方的全部獎(jiǎng)勵(lì)和贊助費(fèi)用。
關(guān)于違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決：
3. 乙方未按約定支付貨款的，甲方有權(quán)要求乙方支付10%的違約金（金額以對(duì)賬單/發(fā)貨單為準(zhǔn)）。
4. 若雙方中任何一方違反本合同，本合同將自動(dòng)失效，違約方應(yīng)賠償由此造成的所有損失。
關(guān)于合同履行期間發(fā)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，可向甲方所在地法院提起訴訟。
本合同自簽署之日起生效，有效期自____年____月____日至____年____月____日。合同期滿后，若雙方繼續(xù)合作，則本合同繼續(xù)有效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。若需要變更本合同條款或存在未盡事宜，雙方應(yīng)提出書(shū)面意見(jiàn)并另行協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
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