1. 隨著國內(nèi)生活水平的提高，私車族日益增多，汽車維修行業(yè)也隨之繁榮，維修人才緊缺。河南凌云汽車維修學(xué)校提供專業(yè)的維修培訓(xùn)課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：
汽車發(fā)動機(jī)維修班：90天，學(xué)費(fèi)2980元。
汽車底盤維修班：60天，學(xué)費(fèi)1680元。
汽車電器維修班：90天，學(xué)費(fèi)2280元。
汽車電控專修班：5個月（3880元+補(bǔ)助600元實(shí)際收費(fèi)3280元）或6個月（3580元+補(bǔ)助600元實(shí)際收費(fèi)2980元）。
學(xué)校還提供綜合維修班如汽車維修全能班、汽車維修精英班等，課程內(nèi)容涵蓋養(yǎng)護(hù)、美容、裝飾、鈑金噴漆、檢測維修等方面，并根據(jù)學(xué)習(xí)時長不同，收費(fèi)在數(shù)千至數(shù)萬元不等。學(xué)校還提供汽車導(dǎo)購維修接待班、汽車美容裝飾班、汽車鈑金班、汽車噴漆班等課程。
2. 二手車評估師培訓(xùn)內(nèi)容
本培訓(xùn)主要涵蓋汽車評估基礎(chǔ)，包括汽車的分類、基本構(gòu)造、車輛識別碼和產(chǎn)品型號編制規(guī)則、主要使用性能及技術(shù)參數(shù)、技術(shù)狀況分類及變化原因、汽車使用壽命及經(jīng)濟(jì)使用壽命影響因素等。
3. 汽車銷售代理投入資金
開設(shè)汽車銷售代理店（即4S店）需要上百萬流動資金，足夠的經(jīng)營場地和設(shè)備，以及全套人馬。若希望做4S店，需向汽車廠家申請并可能有10畝左右的土地儲備和1000萬元以上的啟動資金。一般4S店每月需支付場地租金、人員工資、稅費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等。不同品牌的汽車代理需支付的保證金也不同。汽車銷售利潤主要來源于每臺車的銷售毛利。
### 二、不同車型的銷售利潤
上海大眾、一汽大眾、東風(fēng)雪鐵龍等品牌的汽車銷售利潤在幾百元至數(shù)千元不等。而廣本的一些車型如雅閣、飛度、奧德賽等利潤相對較高。在開店之前，務(wù)必做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查，分析汽車銷量和競爭狀況。
投入汽車維修培訓(xùn)、二手車評估或汽車銷售代理的資金和精力都需要充分準(zhǔn)備和計(jì)劃。根據(jù)個人興趣和市場需求選擇合適的方向，并認(rèn)真經(jīng)營，才能取得成功。四、汽車銷售員的月薪是怎樣的
汽車4S店銷售顧問的月薪設(shè)計(jì)涵蓋了多種方案，其核心原則是多勞多得，優(yōu)勝劣汰。試用期通常為1-3個月不等，這期間一般沒有提成，只有當(dāng)轉(zhuǎn)為正式員工后才有提成。具體的提成計(jì)算方式通常基于當(dāng)月實(shí)際交車的數(shù)量（非訂單），包括實(shí)銷數(shù)量、溢價提成、個貸按揭提成、精品提成、保險提成等，每輛車的提成通常在200-3000元之間。
對于熱門車型，提成相對較少；而對于銷售難度較大的車型，提成則可能更高。據(jù)傳，銷售林肯、英菲尼迪等品牌的銷售員最高可獲得每輛8000元的提成。市場上存在極其出色的銷售員，他們憑借出色的業(yè)績，月薪可高達(dá)數(shù)萬。比如曾有銷售員當(dāng)月成功銷售19輛車，收入高達(dá)3.1萬。大多數(shù)汽車銷售員的平均銷售量為每月2-5輛車，平均月工資在3000-6000元左右。
具體的銷售顧問月工資構(gòu)成包括底薪、績效工資、KPI考核、提成以及其他獎罰和工齡工資。詳細(xì)來說，提成方案包括車輛臺階提成、車險提成、精品提成、車貸提成等。
1. 具體車型的提成根據(jù)銷售價格設(shè)定對應(yīng)的提成比例，每月參考銷售價格報(bào)表進(jìn)行支付。
2. 上述提成為整體導(dǎo)向，但在特定情況下如庫存較大、自有車、工廠政策調(diào)整或急需消化庫存等，可能會制定單獨(dú)的政策。
3. 對于滿足銷售價臺階三價格以上的商業(yè)險，按100元/臺給予保險提成。
4. 精品提成則根據(jù)銷售精品毛利的25%計(jì)算，若未達(dá)銷售臺階則無精品銷售提成。
5. 對于已開銷售發(fā)票的客戶銷售的精品，可以正常計(jì)算提成。
6. 金融方面的提成包括三方金融（如上汽通用、福瑞德等）按350元/臺給予提成，GPS的提成是150元。對于汽車廠家的金融高額方案，提成是500元；若是免息方案，則根據(jù)是否由經(jīng)銷商貼息來決定是否有提成。
7. 對于其他獎勵或新增車型，會單獨(dú)出具相應(yīng)的方案。
8. 月度績效KPI則根據(jù)每月的工作重點(diǎn)設(shè)定2-3個項(xiàng)目進(jìn)行考核，如試乘試駕率、邀約到店率、潛在客戶登記率以及培訓(xùn)合格率等。這些考核標(biāo)準(zhǔn)綜合反映了銷售顧問的工作表現(xiàn)和業(yè)績水平。
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