一、美術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書詳解
在現(xiàn)今社會，創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性日益凸顯。它不僅使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，還是企業(yè)對外宣傳的重要工具。對于想要開設(shè)美術(shù)培訓(xùn)班的人來說，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是必不可少的。下面是我為大家整理的美術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
項目性質(zhì)：股份制合作企業(yè)
辦學(xué)宗旨：打造新型藝術(shù)中心，培養(yǎng)時代藝術(shù)精英
我們的辦學(xué)理念是以培養(yǎng)中國時代藝術(shù)精英為己任，著重培育藝術(shù)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識，同時將文化知識水平切實提高，為塑造杰出藝術(shù)家奠定良好的基礎(chǔ)。并且，我們注重培育一種思想自由、積極向上、目標(biāo)明確、堅忍不拔的“帝鍠”精神在藝術(shù)生身上體現(xiàn)。
辦學(xué)規(guī)模：分前期、中期、后期三步走，逐步壯大
我們的辦學(xué)特色是“文”“專”結(jié)合，高效培訓(xùn)，企校聯(lián)合，定向培養(yǎng)，名人講座與精神培育獎助結(jié)合，輔助教學(xué)多層次、寬領(lǐng)域、一體化培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)對象由單獨的高中生培訓(xùn)逐漸涵蓋幼兒教育、小學(xué)、中學(xué)。
目標(biāo)市場：立足廈門，鞏固發(fā)展，兼容并蓄，逐步外擴。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
初期，我們主要以少兒美術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)為主要培訓(xùn)對象，從事美術(shù)考試培訓(xùn)。我們將時間控制在一至三年內(nèi)，主要目標(biāo)放在升學(xué)率的提高方面。我們將盡一切有效教學(xué)方法，加強教師培訓(xùn)，保障升學(xué)率在90%以上，學(xué)生實現(xiàn)目標(biāo)率（通過定向培訓(xùn)而實現(xiàn)自己原計劃目標(biāo)院校）達(dá)到60%以上。以此打造企業(yè)的特色模式和品牌效應(yīng)，并逐漸開拓市場，將培訓(xùn)中心建立在全國各主要城市。
拓展培訓(xùn)領(lǐng)域，將學(xué)科增至包括所有藝術(shù)學(xué)科在內(nèi)的全部課程，并將培訓(xùn)對象擴展至幼兒興趣培育、小學(xué)興趣培訓(xùn)、中學(xué)考試培訓(xùn)、高中考前特訓(xùn)、大學(xué)設(shè)計師技能考試培訓(xùn)等。并努力兼并相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)，壯大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。
我們初期將培訓(xùn)中心地點鎖定在上海地區(qū)。上海城市發(fā)達(dá)，家長對孩子的德智體美要求高，商機無限；而且上海藝術(shù)院校較多，有利于和學(xué)校進(jìn)行合作。
初期投資主要用于地點的選購，計劃租賃一套企業(yè)或?qū)W校辦公樓房，包括裝修、購買教材在內(nèi)計劃需用啟動投資30萬，租賃房屋采用分期付款方式。資金主要支出包括房租費用、員工工資、專家講座、設(shè)施維修、教材訂購、學(xué)生補助和獎金等相關(guān)費用。
我們聘請的教授和教學(xué)教職工的人數(shù)根據(jù)學(xué)生數(shù)量而定。每個教學(xué)職工負(fù)責(zé)10個學(xué)生的教學(xué)及后勤宿舍管理。初期教職工工資設(shè)定為*標(biāo)準(zhǔn)。每月平均的專家講座費用、支出困難補助金和獎金等也有明確的預(yù)算。
中期主要投資在建立代理機構(gòu)和完善學(xué)科方面。后期則注重事業(yè)的鞏固和基金的籌集。我們面臨的主要挑戰(zhàn)包括生源不足、合作伙伴的財務(wù)和意見紛爭以及自主創(chuàng)業(yè)的市場不確定性和人員管理等問題。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們采取了多種預(yù)防措施，包括提前進(jìn)行招生宣傳、推出辦學(xué)特色、保證教學(xué)質(zhì)量和升學(xué)率等。同時我們也非常重視團隊的互信和企業(yè)精神的塑造。我們的經(jīng)營信條是“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”，我們的企業(yè)精神是“創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信、熱情”，我們的經(jīng)營哲學(xué)是“人本人和，從嚴(yán)從高”。這些都將成為我們服務(wù)大眾、回饋社會的基石。
我們的公司定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。我們聘請的講師均來自知名高校的學(xué)生，通過嚴(yán)格的選拔和考核程序為廣大農(nóng)村學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的課程。我們的特色在于費用低廉、擁有完善的培訓(xùn)考核制度和豐富的教學(xué)資源等。為了打造品牌并擴大市場份額我們將投入大量資金進(jìn)行宣傳并對課程進(jìn)行合理定價并根據(jù)市場滲透策略逐步提高市場占有率并逐步豐富課程內(nèi)容并引入新產(chǎn)品同時加強與學(xué)校的合作等策略來促進(jìn)公司的發(fā)展壯大。目前國際上風(fēng)險資金退出的主要方式包括IPO、收購和注銷三種。其中，IPO需要健全資本市場的支持，而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗。結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)和中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采取由管理者自身收購或風(fēng)險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式。我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的*，如果選用第一種方式，我們計劃在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出。
啟明教育公司雖然擁有廣闊的銷售市場和客戶群，但風(fēng)險始終存在。團隊將以對投資者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，全面分析公司運營可能遇到的各種風(fēng)險及應(yīng)對策略。
公司基于現(xiàn)金流量大、周轉(zhuǎn)快的特點，建立了一套良好的財務(wù)制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度，確保每一分錢都能得到合理利用并不斷升值。
關(guān)于行業(yè)發(fā)展前景，上海作為擁有巨大飲食消費市場的城市，許多人尤其是港澳臺及廣東人熱愛湯品。
我們的主要產(chǎn)品是各類湯料。創(chuàng)業(yè)者本人偏愛各種美食。創(chuàng)業(yè)項目擬定為廣式湯品店，場地選定在成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近。
目前存在的困難主要是資金不足，我們計劃通過自籌資金來解決。選擇此項目的理由是湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食容易被人們接受。選址的理由是適合在成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近開店，便于發(fā)展客戶群和擴展市場。
經(jīng)過市場調(diào)查，上海人群普遍重視生活質(zhì)量、飲食質(zhì)量和自身健康，市場潛力巨大。在特定范圍內(nèi)，中小型飯店、茶樓沒有特色湯品，而酒店基本只售家常小菜，市場空間較大。目標(biāo)客戶主要是門店周圍的住戶群和工作群，具備一定消費能力。競爭對手雖多，但我們的服務(wù)項目不同，因此并不構(gòu)成直接競爭。產(chǎn)品服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶。
企業(yè)組織機構(gòu)方面，我們采取管理措施包括考勤制、賠償制和提成制，以提高員工的工作積極性。投資方面，加盟投資需5萬元，其中加盟費2萬元、保證金2萬元、1萬元用于購置廣式湯品的餐飲用具。流動資金預(yù)測包括開辦費、店內(nèi)柜臺及湯品原材料購置、三個月的租金、工資和日常開支等。
對于周邊人群消費能力的評估，我們需要做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計。我們還需要注意場地選擇、人員篩選與培訓(xùn)、產(chǎn)品質(zhì)量把控以及市場調(diào)研的重要性。
根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后三個月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份，第六至九個月完成900份。第一年保平，稍有盈余，著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，積累資金以便開發(fā)其它門店。
我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開設(shè)一家以咖啡為主、甜點等小吃為輔的咖啡館?？Х瑞^提供各種咖啡、面包和糕點，同時供應(yīng)書籍供消費者閱讀。創(chuàng)辦此項目的理由是因為喝咖啡成為一種流行和文化，咖啡廳能提供消費者高層次的精神享受。本人曾在星巴克工作過一個月，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理。目標(biāo)消費者包括普通學(xué)生、情侶、附近居民和上班族等。隨著生活水平的提高，市場潛能巨大，利潤可觀?？Х瑞^附近有幾所高校和居民區(qū)，市場占有率為50%。未來隨著消費水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，市場會進(jìn)一步擴大。面臨的挑戰(zhàn)主要是越來越多的餐飲店成為競爭對手以及追求高檔消費場所的娛樂項目帶來的挑戰(zhàn)。我們選擇的地點靠近大型超市、交通便利、客流量大。（3）銷售方式選擇
將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商。
選擇個體工商戶、有限責(zé)任公司、個人獨資企業(yè)或其他□合伙企業(yè)等作為銷售對象。
某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾對禮品市場進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)一個人一年中送禮次數(shù)的平均值為3.9次，送禮金額從最貴重的1288元到*的11元不等，平均每次為35.6元。根據(jù)這些數(shù)據(jù)推算，全國禮品市場的容量非常巨大。情感禮品行業(yè)是一個充滿潛力的新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為新的經(jīng)濟增長點。在發(fā)達(dá)國家，這一行業(yè)已經(jīng)走向成熟，但在國內(nèi)尚處于初期發(fā)展階段。
一、公司名稱及宗旨
公司名稱：x商貿(mào)有限公司——專注于98工藝禮品的連鎖專賣店。
公司宗旨：致力于讓快樂伴隨每個人，以平價策略為顧客提供優(yōu)質(zhì)的禮品。
二、公司服務(wù)及經(jīng)營方式
公司服務(wù)：我們承諾，每一份禮品都承載著我們的心意和祝福，旨在為顧客帶來快樂。
公司經(jīng)營方式：我們采用自主連鎖經(jīng)營模式，專注于圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。
三、市場現(xiàn)狀與競爭分析
目前市場上有兩種主要的禮品店經(jīng)營形式。一種是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店，經(jīng)營多年但規(guī)模小、品牌效應(yīng)弱、知信度低。另一種是生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店，雖然具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，但價位較高，利潤空間大，且管理體制不健全。與我們專業(yè)連鎖店相比，我們在產(chǎn)品儲備、經(jīng)營專業(yè)化、價格實惠、服務(wù)人性化等方面具有更強的競爭性。
四、人員配備與薪酬體系
1. 營業(yè)員：需誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，并具備較好的表達(dá)能力和敬業(yè)精神。
2. 店長：需從事營業(yè)員工作滿六個月，并經(jīng)過考核合格方可擔(dān)任。我們的人員配備根據(jù)店鋪規(guī)模而定，一星標(biāo)準(zhǔn)店需一名店長、一名副店長和兩名營業(yè)員。
我們建立人性化的薪酬體系，工資獎金動態(tài)分配，并鼓勵員工參股分紅，以限度留住人才。
五、商品定價與促銷策略
我們的商品定價策略靈活多樣，根據(jù)商品的新舊程度和市場需求進(jìn)行調(diào)整。新產(chǎn)品上市時以x9.8元的形式定價；促銷品改為5元；特價品進(jìn)行降級銷售。我們注重商品的個性化和時尚性，以滿足不同消費者的需求。
六、營銷策略與活動
1. 消費卡：進(jìn)店消費者可領(lǐng)取消費卡，累計達(dá)一定金額可換取會員卡，以吸引新顧客再次消費。
2. 會員卡：消費達(dá)一定金額即可領(lǐng)取會員卡，享受更多會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客。
3. 聯(lián)合營銷：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬銷售渠道。
4. 贊助活動：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等活動，提高品牌知名度。
5. 替送服務(wù)：為因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要的人提供替送禮品服務(wù)。
6. 節(jié)假日活動：在元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。
7. 自創(chuàng)活動日：在平常日子里創(chuàng)造特別的活動日，如和好日、道歉日等，增加銷售額。
七、開店計劃與投資預(yù)算
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），預(yù)計投資約為15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。包括房租、裝修、貨架、貨款及流動資金等費用。我們將通過不斷努力，爭取在三年內(nèi)將公司品牌做大做強。
以上就是我們公司的銷售方式和經(jīng)營計劃概述，我們將以此為基礎(chǔ)，以顧客為中心，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的禮品和服務(wù)。一、關(guān)于公司融資與經(jīng)營
該公司通過3至6個股東融資80萬元，每股5000元，共計160股。初期采取零負(fù)債模式，待企業(yè)發(fā)展加快時，可申請銀行貸款，實現(xiàn)滾動式發(fā)展。以經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，通過專業(yè)連鎖形式不斷復(fù)制擴張。以西安市為起點，逐步拓展至周邊西部城市，計劃開設(shè)1000多家專業(yè)連鎖店，打造中國工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。
關(guān)于營業(yè)利潤計算，以一家一星標(biāo)準(zhǔn)店為例，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元?？鄢隣I業(yè)成本12000元（包括房租6000元、稅費1000元、人員工資費用4000元、包裝費及禮品袋等費用1000元），月純利潤為9000元，年純利潤預(yù)計為108000元。投資回收期預(yù)計為1.5年。
二、學(xué)美術(shù)的就業(yè)方向
學(xué)美術(shù)的就業(yè)方向非常廣泛，尤其在時尚行業(yè)，掌握相關(guān)技能可以從事多種時尚職業(yè)。以下是時尚圈的熱門職業(yè)推薦：
1. 時尚編輯：負(fù)責(zé)報道時尚新聞、采訪行業(yè)人物等，需要具備一定的寫作能力、審美能力和時尚品位。
2. 博主/網(wǎng)紅：在行業(yè)內(nèi)有影響力的個人，能夠影響時尚潮流的發(fā)展，需要獨特的見解和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。
3. 活動執(zhí)行：負(fù)責(zé)大型時尚活動的具體實施與執(zhí)行，包括策劃、溝通、場地搭建等，需要具備美學(xué)和設(shè)計功底、專業(yè)的陳列知識以及良好的時間管理能力。
4. 造型師：負(fù)責(zé)整體造型的設(shè)計和實施，包括面部化妝、發(fā)型設(shè)計、服裝搭配等，是時尚圈新興的高薪職業(yè)。
5. 買手：商業(yè)中的關(guān)鍵人物，負(fù)責(zé)采購貨品并創(chuàng)造利潤，需要對時尚有敏銳度并熟悉數(shù)據(jù)分析。
6. 形象顧問/色彩顧問：個人形象設(shè)計師，通過專業(yè)的色彩診斷提供搭配建議和購物陪同等服務(wù)，是新興職業(yè)，前景廣闊。
7. 軟裝設(shè)計師：美化空間、營造風(fēng)格的設(shè)計專家，需要具備美學(xué)知識和實用技能。
8. 衣櫥整理師：幫助人們整理衣櫥、掌握收納技巧的職業(yè)，需要細(xì)心、有條理和高社交能力。
9. 陳列師：銜接設(shè)計師與品牌店面形象的中間人，需要具備美學(xué)基礎(chǔ)和商業(yè)營銷知識。
三、美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的運營方法
美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的運營需要注重以下幾點：
1. 前期宣傳：通過招生小程序推送活動等方式吸引潛在生源。
2. 多種招生渠道：利用多種渠道招生，請小學(xué)、幼兒園的老師幫忙宣傳。
3. 培養(yǎng)興趣：把培養(yǎng)孩子的美術(shù)興趣放在重要位置，采用多種教學(xué)方法激發(fā)孩子對美術(shù)的興趣。
4. 展示教學(xué)過程：展示孩子的學(xué)習(xí)過程和成果，讓家長看到孩子的進(jìn)步和教師的努力。還可以借助教學(xué)管理系統(tǒng)記錄學(xué)生的功課、作品等信息，讓家長更直觀地了解孩子的學(xué)習(xí)情況。
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