當(dāng)前廣東紅酒市場狀況如何，又該如何做好紅酒銷售業(yè)務(wù)呢？在廣東市場，黑牌和芝華士等洋酒以及紅酒都存在不同的營銷思路。例如，黑牌較少進(jìn)行廣告宣傳，而芝華士則通過大量的電視廣告和戶外廣告進(jìn)行推廣。盡管兩種酒都是現(xiàn)今市場暢銷的洋酒之一，但在紅酒的銷售情況上存在一些地域差異。
在珠三角地區(qū)，啤酒銷量占據(jù)市場主導(dǎo)地位，紅酒銷量與洋酒相當(dāng)。而在西南地區(qū)，啤酒銷量同樣占據(jù)市場主要地位，紅酒市場較為艱難。中部地區(qū)的情況類似，啤酒銷量大，紅酒銷量與洋酒相當(dāng)。而在東部沿海地區(qū)，紅酒的銷量相對較少。目前紅酒的銷量主要集中在三大品牌上。對于新面世的紅酒，營銷時需考慮其差異化（相對于三大品牌），最好避開已經(jīng)由三大品牌占據(jù)的市場。如果市場空間小，則需要做好應(yīng)對激烈競爭的準(zhǔn)備。
盡管促銷在一般情況下對于中高檔價格的產(chǎn)品來說較為困難，但如果舍得投入成本，其成功率會加大。針對目前所做的品牌，如果營銷得當(dāng)，是有機(jī)會爭取到部分市場份額的。僅僅依靠KTV、餐廳、酒店等渠道是不夠的，這些渠道的結(jié)算方式容易給企業(yè)帶來資金壓力。建議控制供應(yīng)量并尋求更好的結(jié)算方式。除了超市鋪貨，還需尋找二級、三級代理商，并與生產(chǎn)廠商保持高度配合和監(jiān)控。
### 二、如何加快紅酒銷售
代理紅酒的品種和規(guī)格尚待完善，產(chǎn)品品牌知名度也不足。我們準(zhǔn)備采取兩種策略：一是按照零售終端銷售的模式進(jìn)行鋪點，二是尋找針對性人群，進(jìn)行家庭長期飲用銷售。
我們的目標(biāo)人群是有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭，重視生命保養(yǎng)、月薪超過5000元的家庭以及一些有一定消費能力的家庭。在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占主導(dǎo)地位，但隨著人們對新產(chǎn)品的快速吸收，紅酒將在人們心中的地位越來越重要。我們的產(chǎn)品*的競爭優(yōu)勢在于品質(zhì)好、價格便宜，通過壓縮流通渠道、擠去價格水分，*限度地讓利消費者。原裝進(jìn)口的紅酒在價格上的優(yōu)勢及其保健功能受到消費者的青睞。我們的賣點在于紅酒能給女士帶來美白效果，給男士帶來華貴和品位，給老人帶來健康。我們公司的產(chǎn)品定位在高品質(zhì)商品上，走平民消費路線，用高性價比產(chǎn)品來推廣市場認(rèn)知度。
### 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，只有迎合需求的產(chǎn)品才有市場，而不斷追求質(zhì)量并隨需求提高不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才可能占有更大的市場。產(chǎn)品的主要功能需與目標(biāo)群體的需求相對應(yīng)；產(chǎn)品的宣傳與包裝形式需與產(chǎn)品特點對應(yīng)并滿足顧客的心理需求；增加產(chǎn)品的附加值如服務(wù)、文化等以滿足顧客的潛在需求。
我們可以利用柏拉圖理論抓住重點客戶進(jìn)行深入調(diào)查以了解對我們產(chǎn)品的評價和要求。同時成立專門的電話營銷中心對客戶進(jìn)行電話營銷或回訪關(guān)系維護(hù)開拓新市場。在一、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端以更方便地與客戶溝通并管理價格與質(zhì)量問題。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上應(yīng)先進(jìn)行市場調(diào)研再集中力量進(jìn)駐樣板市場并以此為中心點進(jìn)行輻射。在選擇零售終端地址或展柜擺放產(chǎn)品時與大品牌臨近擺放以提高消費者的認(rèn)同感并借助價格優(yōu)勢和終端推力將產(chǎn)品直接推給消費者。新產(chǎn)品推出時可召開新聞發(fā)布會借助媒體提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識并為下一步的公關(guān)工作做好鋪墊。此外參加技術(shù)博覽會或科技展覽會可以提高公司的知名度并與其他客戶進(jìn)行交流。在商場中推廣產(chǎn)品借助商場與品牌商競爭站在同一平臺上并與商家合作以省去尋找和培訓(xùn)同期維修服務(wù)站的費用。
### 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)
三、關(guān)于提升售后服務(wù)與紅酒推銷培訓(xùn)的方案思考
我們的企業(yè)要實現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，完善的售后服務(wù)是關(guān)鍵。只有以誠信為本，才能贏得客戶更多的信任，進(jìn)而創(chuàng)造更多的合作機(jī)會。對于客戶反饋的任何不足，我們都將認(rèn)真對待并積極改進(jìn)。對于客戶的不滿意之處，雙方可以進(jìn)行友好協(xié)商，只要客戶的要求合理，我們會盡力滿足。
接下來，我們深入探討一下紅酒的推銷培訓(xùn)方案。夜場是酒類產(chǎn)品消費的重要場所，這里的競爭日益激烈。為了在這個市場環(huán)境中脫穎而出，創(chuàng)新的促銷手段至關(guān)重要，尤其是對于新上市的產(chǎn)品而言。
在這個環(huán)節(jié)中，有四個關(guān)鍵角色需要我們關(guān)注：廠方的促銷者、店方的助銷者（服務(wù)員）、試銷者（賣場老板）以及消費者。只有讓這“四者”都充滿激情與購買欲望，才能有效營造夜場的消費氛圍。無論是酒吧、迪吧還是KTV等夜場，以下四類人群的策略性利用至關(guān)重要。
針對店老板：除了滿足其心理期望值，提供進(jìn)場費、銷售返利等實際支持外，我們還應(yīng)該定期拜訪、交流，增強與店老板之間的客情關(guān)系，提高其對品牌的親和力和服務(wù)意識。
關(guān)于服務(wù)員：這一環(huán)節(jié)在產(chǎn)品推薦中起到關(guān)鍵作用。為了激發(fā)服務(wù)員的積極性，除了設(shè)置“開瓶費”等獎勵手段，我們還可以組織一些聯(lián)誼會、培訓(xùn)會等活動，加深他們對品牌的情感，提高其推銷的熱情。
關(guān)于促銷員：他們是市場最前沿的生力軍，代表著品牌形象。除了基本的儀表和語言能力要求外，我們還應(yīng)該注重培養(yǎng)他們的品牌內(nèi)涵與風(fēng)格。為此，我們可以提供統(tǒng)一的促銷服裝和獎勵政策，刺激其積極性，并與服務(wù)員協(xié)同合作，共同提高促銷效果。
對于消費者而言，他們是產(chǎn)品的最終決策者。我們應(yīng)該通過新穎的促銷手段加強品牌在夜場對消費者的吸引力。例如，在消費者進(jìn)場前為他們制造情感煽動，或者在特定場所設(shè)置以品牌冠名的練歌房、演藝節(jié)目等。我們還可以開展文化性促銷或游戲性促銷活動，如幸運抽獎、瓶中尋友、玩“幣”風(fēng)暴等。
至于促銷品的設(shè)計，一定要新穎、實用并具備品牌個性?？梢钥紤]的促銷品包括煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗等。在夜場進(jìn)行產(chǎn)品陳列展示也非常重要，展示位置需要極具視覺沖擊力。
我們的目標(biāo)是讓這四個關(guān)鍵角色都充滿激情與欲望，以推動紅酒在夜場市場的銷售。這需要我們結(jié)合實際情況制定具體的策略和執(zhí)行細(xì)節(jié)，以實現(xiàn)最終的促銷目標(biāo)。
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