一、基本資質(zhì)與要求
開設(shè)汽車銷售代理店，首先需具備完善的經(jīng)營資質(zhì)。這包括初步審核經(jīng)營者的資格及合法經(jīng)營憑證。優(yōu)先考慮具有相關(guān)經(jīng)驗者，經(jīng)營者需具備良好的企業(yè)經(jīng)營商業(yè)信譽、資金實力及融資能力。還需擁有用于店面建設(shè)的土地使用權(quán)，該土地應(yīng)位于車流量大的主干道旁，周邊環(huán)境適宜。
二、申請與程序
1. 申請程序：可通過汽車品牌廠商的官方網(wǎng)站下載《申請書》。汽車廠商會根據(jù)申請材料進行初步篩選，并安排實地考察或邀請申請人來京進行考察面試。
2. 經(jīng)營模式：申請者必須按照特約店的“四位一體”模式進行經(jīng)營，不可超范圍經(jīng)營。汽車廠商會對特約店的銷售及維修進行授權(quán)，并劃分相應(yīng)的銷售區(qū)域。特約店由申請者全額投資，因各地經(jīng)濟條件和市場狀況不同，投資規(guī)模也會有所區(qū)別。
三、4S店等級與要求
汽車4S店的等級劃分是根據(jù)店面的建筑形式、場地面積、展廳面積、辦公區(qū)、車間、配件庫以及年銷量來決定的。不同級別的加盟店有不同要求和限定。級別越高，規(guī)模和資產(chǎn)投入也越大，通常在150萬至600萬元不等。
四、資金投入與考慮因素
開設(shè)汽車銷售代理店，資金投入是必不可少的。作為“汽車銷售代理”實際上就是“4S”模式，需要有上百萬的流動資金。除此之外，還需考慮經(jīng)營場地、設(shè)備以及人員等方面的投入。從場地的租賃、廠房、展廳的建設(shè)布置，到與行業(yè)管理部門和汽車廠家的申請、洽談、驗收，再到人員的招募、培訓(xùn)等，都是需要考慮的因素。
二、汽車銷售代理需要投入多少資金
一、基本投資概述
汽車銷售代理的主要投資集中在場地、設(shè)備、人員以及與廠商的合作關(guān)系上。若希望開設(shè)4S店，需要向相關(guān)汽車廠家提出申請，并按照廠家要求提供相關(guān)材料。需要有土地儲備和啟動資金。以一般4S店為例，征地成本和向廠家交納的保證金都是較大的開銷。每月的進車計劃也需要全款提車，加上其他運營成本，每月的資金流動也是一筆不小的開銷。
二、展廳與資金需求
1. 一般汽車經(jīng)銷商：首先需要擁有300平方米以上的展廳，以及5名左右的銷售、后勤、財務(wù)人員。啟動資金大約在50萬元左右。代理品牌需要支付一定金額的保證金，具體金額根據(jù)品牌而定。
2. 4S店：以一個中等城市為例，每月的*折舊成本約為30萬元左右。加上場租、人員工資、稅費、宣傳費等其他費用，也是一筆不小的開銷。
三、車型利潤分析
以上所述的費用只是開店的基礎(chǔ)投入，實際運營中還需關(guān)注車型的利潤。不同車型的利潤有所不同，具體利潤根據(jù)市場競爭和車型定價而定。例如，上海大眾的桑塔納利潤較低，而一些高端車型如廣本雅閣等則有較高的利潤空間。
四、市場調(diào)查與策略
三、學(xué)汽車銷售需要掌握的關(guān)鍵技能
汽車銷售是一項綜合性極強的職業(yè)，銷售員需要具備多種技能才能勝任這一職位。以下是汽車銷售員需要學(xué)習并掌握的幾項關(guān)鍵技能。
一、策劃能力
汽車銷售員需要對所在區(qū)域的市場進行全面的規(guī)劃，制定階段性的銷售目標、布局銷售網(wǎng)絡(luò)、選擇合適的經(jīng)銷商等。面對經(jīng)銷商的各種問題，銷售員需要運用策略進行處理，這些策略需要銷售員精心策劃。銷售員還應(yīng)充當經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)其機會與問題，提供指導(dǎo)并幫助其策劃促銷活動。
二、傾聽能力
在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，傾聽比單純的說更重要。通過傾聽，銷售員可以了解對方的性格、愛好與興趣，了解對方的真正意圖，使對方感覺到尊重與重視。當對方有抱怨時，傾聽可以使其發(fā)泄，消除其怒氣。銷售員還需要學(xué)會以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽，并排除干擾、集中精力。
三. 公文寫作能力
很多營銷主管都經(jīng)歷過銷售員以電話方式匯報的情況。當要求銷售員以書面形式報告時，有些銷售員不能按時提交或?qū)懗龅膱蟾鎸哟尾磺濉⒁鈭D不明確。提高銷售員的寫作能力是必要的?？梢酝ㄟ^培訓(xùn)、要求多寫銷售體會文章并鼓勵發(fā)表等方式來提高其寫作能力。
四、說服能力
銷售員是廠家的代表，需要向經(jīng)銷商傳遞公司的基本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策等信息。不同的銷售員說服能力不同，因此在進行說服之前，銷售員需要做好充分的準備，了解經(jīng)銷商的需求并擬定說服計劃。說話要生動具體、可操作性強，并站在經(jīng)銷商的角度分析他的處境，幫助他了解廠家的政策能夠改善他的處境。
五、教練能力
優(yōu)秀的銷售員能整合資源提高所轄區(qū)域市場經(jīng)銷商的銷售水平和能力。他們需要教會經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、經(jīng)營方法并指導(dǎo)其經(jīng)營過程中存在的問題如鋪貨不到位等提出建議與意見從而提高銷售執(zhí)行力。此外還需要對經(jīng)銷商的銷售員和終端網(wǎng)點客戶進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
六、執(zhí)行能力
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