一、店面營銷管理培訓(xùn)課程概覽
主要特色：全面深入解析店面管理與營銷技巧的核心要素，涵蓋實(shí)際操作精髓。
案例指導(dǎo)與訓(xùn)練：通過經(jīng)典案例分析，指導(dǎo)店面管理與營銷技巧的內(nèi)訓(xùn)方法，掌握提升技巧的途徑。
實(shí)戰(zhàn)模擬：針對(duì)店面管理與營銷技巧的實(shí)戰(zhàn)情境進(jìn)行模擬練習(xí)，提供行動(dòng)建議及引爆技巧的行動(dòng)方案。
角色差異：探討專賣店店長與普通銷售員的角色差異，深入剖析各自職責(zé)與技能要求。
日常問題：分析大家在店面管理中遇到的常見問題及解決方案。
店面布局：探討巧用軟件要素，如樣機(jī)陳列、以人為本的店面布置，營造舒適溫馨的店面形象。
案例分析：以方正為例，詳述店面形象管理的規(guī)范要求、檢查方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
人員管理：詳細(xì)介紹專賣店店長在人員管理方面的職責(zé)，包括崗位操作規(guī)范及工具——崗位說明書。
培訓(xùn)與發(fā)展：強(qiáng)調(diào)對(duì)員工開展積極有效的培訓(xùn)的必要性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力。
銷售管理：闡述專賣店店長的銷售營運(yùn)管理職責(zé)，包括月度銷售任務(wù)的分解、預(yù)測(cè)銷售旺期和銷售高峰日，以及合理分配到店面每個(gè)銷售員。
促銷與存貨：運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段實(shí)現(xiàn)店面銷售目標(biāo)，并加強(qiáng)存貨管理，提高物流營運(yùn)效率。
客戶管理：強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)客戶管理的重要性，提高客戶滿意度以提升店面銷售業(yè)績。包括建立用戶檔案數(shù)據(jù)庫、主動(dòng)回訪等舉措。
二、金融銷售行業(yè)探究
金融行業(yè)概覽：金融行業(yè)作為各國經(jīng)濟(jì)命脈，與每個(gè)人生活息息相關(guān)。我國金融市場(chǎng)為新興市場(chǎng)，盡管法律條款尚不完善，但發(fā)展前景廣闊。尤其對(duì)于受過良好金融教育的從業(yè)者，存在眾多發(fā)展機(jī)會(huì)。
金融銷售挑戰(zhàn)與機(jī)遇：金融銷售行業(yè)既充滿機(jī)遇也充滿挑戰(zhàn)。需要從業(yè)者具備應(yīng)對(duì)各種人的能力，懂得與不同客戶溝通的方法及客戶需求。金融銷售受市場(chǎng)行情影響較大，行情好時(shí)收入可觀，行情不佳時(shí)則面臨業(yè)績壓力。但部分年輕、優(yōu)秀的從業(yè)者能從此崗位晉升至基金經(jīng)理或研究員等崗位。
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