一、關(guān)于軟件銷售的情況
問題一：軟件銷售怎么樣？
在軟件行業(yè)，如果沒有資源，尤其是剛開始的時候，會面臨很大的挑戰(zhàn)，因為老業(yè)務(wù)員已經(jīng)挖掘了大部分的大資源。做ERP需要很強(qiáng)的技術(shù)性，如果對財務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域不熟悉，需要花費大量時間學(xué)習(xí)。項目周期長，競爭激烈，實施過程可能遇到各種問題。客戶對產(chǎn)品的選擇也越來越理性，不能僅靠簡單的推銷。軟件銷售并不是輕松的工作。
問題二：軟件銷售行業(yè)的待遇如何？
軟件銷售行業(yè)的待遇與業(yè)績密切相關(guān)，底薪因地區(qū)而異，一般在1000-2000元左右，但提成一般較好。行業(yè)利潤高，提成也相對較高。軟件需求越來越大，每單成交額從幾千到上百萬不等。但前期需要掌握大量的知識和技能。
問題三：軟件銷售前景怎樣？
軟件銷售前景取決于個人興趣和能力。軟件開發(fā)更注重技術(shù)方面，而軟件銷售要求個人有親和力、口才較好?？梢韵葟能浖_發(fā)做起，再轉(zhuǎn)到軟件銷售。
問題四：如何做好軟件銷售工作？
銷售崗位需要特定的個性和能力。就像種子在某些土壤中比在其他土壤中生長得更好一樣，不同的銷售人員適合不同的崗位。成功的銷售案例需要有對成功的極度渴望。選擇能提供*限度培訓(xùn)機(jī)會的公司是重要的。銷售教育可以來自多種形式，老板應(yīng)該提供培訓(xùn)機(jī)會。銷售專業(yè)人員可分為“獵人”和“農(nóng)夫”，各有其特點。
問題五：做金蝶軟件銷售如何？
在金蝶軟件銷售多個方面（市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS、云計算、電子商務(wù)等）中，需要掌握一定的技術(shù)和知識，同時也需要良好的銷售技巧。
問題六：軟件銷售的待遇如何？新手應(yīng)注意什么？
軟件銷售的待遇與業(yè)績掛鉤，提成不錯。但對于沒有銷售經(jīng)驗的新手，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的銷售技巧和專業(yè)知識，同時也需要有耐心和毅力，因為前期會比較辛苦。
問題七：在深圳做軟件銷售怎樣？
在深圳做軟件銷售，機(jī)會和挑戰(zhàn)并存。深圳作為一線城市，市場廣闊，但同時也需要面對激烈的競爭。
問題八：去金蝶軟件做銷售怎樣？
去金蝶軟件做銷售是一個不錯的選擇，但需要做好充分的準(zhǔn)備，掌握相關(guān)的技術(shù)和知識，同時也需要具備良好的銷售技巧。
問題九：在上海做軟件銷售待遇怎樣？有前途嗎？
在上海做軟件銷售，待遇較好，有發(fā)展的前途。但需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能，以適應(yīng)市場的變化。
二、IT教育培訓(xùn)行業(yè)的前景
隨著IT行業(yè)的快速發(fā)展，IT人才缺口巨大。每年約有100萬的人才缺口，而供給僅約200萬新人。考慮國內(nèi)IT相關(guān)行業(yè)每年約300萬的市場需求，IT教育培訓(xùn)行業(yè)的前景廣闊。IT培訓(xùn)按需求可分為認(rèn)證培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。隨著技術(shù)的不斷更迭和新領(lǐng)域的興起，培訓(xùn)課程也在不斷更新和擴(kuò)展，如軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、軟件測試、游戲開發(fā)、大數(shù)據(jù)和人工智能等培訓(xùn)。IT培訓(xùn)注重實踐，能夠迅速提升學(xué)員的專業(yè)技能，降低行業(yè)準(zhǔn)入門檻。
根據(jù)權(quán)威研究，當(dāng)下出現(xiàn)了一個近百萬人的技術(shù)人才缺口，這為技術(shù)教育領(lǐng)域帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著新興領(lǐng)域的崛起，技術(shù)的更新?lián)Q代速度加快，下游行業(yè)對技術(shù)人才的需求正在刺激上游的教育供給。
在IT培訓(xùn)領(lǐng)域，我們觀察到明顯的變化。技術(shù)更新的快速周期要求知識內(nèi)容與時俱進(jìn)，從而促使教育內(nèi)容不斷更新?？萍碱I(lǐng)域的教育始終擁有廣泛的受眾，2016年IT培訓(xùn)市場空間更是達(dá)到了約264億的規(guī)模。
IT產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報告顯示，我國軟件業(yè)務(wù)收入在2016年達(dá)到了驚人的4.85萬億元，同比增長14.9%，在服務(wù)業(yè)中名列前茅。其中，信息技術(shù)服務(wù)實現(xiàn)的收入超過了一半的比例。與此數(shù)據(jù)服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)以及電子商務(wù)平臺技術(shù)服務(wù)所占比重不斷提高，表明了服務(wù)化趨勢的明顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向高端轉(zhuǎn)型。
這一轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在了IT行業(yè)的平均工資上。隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，IT行業(yè)的平均工資較高且增長穩(wěn)定，這使得IT行業(yè)對人才的吸引力持續(xù)增強(qiáng)。2016年IT行業(yè)的平均工資水平首次超過了金融業(yè)，位居各行業(yè)之首。
人才需求的增長與人才供給的不足形成了鮮明的對比，這也催生了IT教育培訓(xùn)行業(yè)的興起。預(yù)計到2019年，我國IT培訓(xùn)市場規(guī)模將增至410億元，展現(xiàn)出強(qiáng)大的增長潛力。
市場結(jié)構(gòu)方面，雖然相對分散，但呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的局面。金字塔頂端的行業(yè)龍頭具有明顯的競爭優(yōu)勢，而部分擁有品牌和管理優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在逐步提升市場占有率。在三、四線城市中，隨著IT產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)高等教育的發(fā)展，對IT教育資源的需求也在不斷增長。這些地方的教育機(jī)構(gòu)在教研能力和課程設(shè)置上還存在不足，因此對優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源有著強(qiáng)烈的需求。
對于教育軟件公司的經(jīng)營范圍，我們可以參考以下寫法：
1. 教育軟件公司的業(yè)務(wù)范圍可以包括教育軟件的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及技術(shù)服務(wù)等。
2. 可以涵蓋教育軟件研發(fā)、銷售以及相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，如益智型玩具、文具等。
3. 除了上述基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外，還可以包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、職業(yè)技能培訓(xùn)、辦公用品、計算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備的銷售等。
4. 進(jìn)一步擴(kuò)展的話，可以涉及教育軟件的開發(fā)與銷售（不含出版物及音像制品），以及書法、舞蹈、音樂等培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
5. 公司還可以提供計算機(jī)軟硬件的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、制作與銷售，提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)與咨詢等。
6. 經(jīng)營范圍還可以包括半導(dǎo)體、網(wǎng)絡(luò)和信息安全等領(lǐng)域的研發(fā)推廣及技術(shù)咨詢等業(yè)務(wù)。
教育軟件公司專注于教育技術(shù)的研發(fā)與推廣。其經(jīng)營范圍主要包括：
1. 教育軟件的設(shè)計與研發(fā)，包括各類教育應(yīng)用軟件的定制開發(fā)。
2. 信息系統(tǒng)集成服務(wù)及相關(guān)的技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶提供全方位的技術(shù)支持。
3. 針對教育行業(yè)的軟件開發(fā)與銷售，包括但不限于教學(xué)輔助軟件、在線學(xué)習(xí)平臺等。
4. 電子支付技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，包括移動支付軟件的技術(shù)開發(fā)及電子商務(wù)平臺的經(jīng)營。
5. 商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，涵蓋了教育硬件設(shè)備的進(jìn)出口及相關(guān)服務(wù)。
6. 電子產(chǎn)品及計算機(jī)產(chǎn)品的銷售，包括數(shù)碼產(chǎn)品、電腦配件及耗材等。
7. 家電維修及安裝服務(wù)，以及電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等的技術(shù)開發(fā)、咨詢和銷售。
8. 軟件技術(shù)咨詢及企業(yè)管理咨詢服務(wù)，助力企業(yè)高效運(yùn)營與管理。
9. 知識產(chǎn)權(quán)登記、許可及轉(zhuǎn)讓事務(wù)的申請代理，為企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)提供全方位保護(hù)。
10. 軟件開發(fā)與銷售的提供干燥機(jī)、工業(yè)除濕機(jī)、凈化設(shè)備等機(jī)電設(shè)備的研發(fā)與銷售。
11. 智能交通及道路交通設(shè)施的研發(fā)、安裝與銷售，為城市交通智能化貢獻(xiàn)力量。
12. 為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究、開發(fā)及相關(guān)貨物的批發(fā)零售貿(mào)易服務(wù)。
13. 計算機(jī)輔助設(shè)計軟件和工業(yè)設(shè)計軟件的開發(fā)、銷售，提供相關(guān)的咨詢服務(wù)。
14. 一般包括軟件開發(fā)、銷售以及互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)等內(nèi)容，同時經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。
15. 教育軟件公司的經(jīng)營范圍還包括電子計算機(jī)軟硬件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢以及外圍設(shè)備的研發(fā)與銷售等。
以上僅為示例，實際的教育軟件公司經(jīng)營范圍可能更為廣泛，具體需要根據(jù)公司的實際情況進(jìn)行選擇和調(diào)整。
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