武漢香美園餐飲管理咨詢有限公司、許大姐小吃培訓(xùn)學(xué)校、鮮香味餐飲管理有限公司、德運(yùn)昌餐飲管理有限公司和奇樾餐飲管理有限公司等都是武漢小吃學(xué)校的佼佼者。它們提供各類特色小吃培訓(xùn)，如早餐系列、蘭州拉面系列、特色燒烤系列等。其中，鮮香味餐飲管理有限公司還提供五彩果蔬袋袋饃培訓(xùn)、羊肉饸饹面培訓(xùn)等服務(wù)；德運(yùn)昌餐飲管理有限公司則集餐飲培訓(xùn)、美食開發(fā)、咨詢服務(wù)于一體，為西點(diǎn)烘焙行業(yè)等領(lǐng)域培養(yǎng)了大量人才。
二、關(guān)于學(xué)校營(yíng)銷方案范文探討
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營(yíng)銷工作的基石，針對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，以下是我整理的學(xué)校營(yíng)銷方案范文。
大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招，該群體已成為初具規(guī)模的大市場(chǎng)。大學(xué)生購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，能把握消費(fèi)潮流，但經(jīng)濟(jì)條件決定了其購(gòu)買趨向。盡管如此，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視，這片市場(chǎng)會(huì)給我們帶來巨大的商機(jī)。大學(xué)生群體相比社會(huì)群體，有著自身鮮明的特點(diǎn)：
1. 時(shí)尚、新潮、趨同。大學(xué)生消費(fèi)易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即新事物、新品牌在大學(xué)市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使信息在大學(xué)群體內(nèi)快速傳遞。如手機(jī)潮、mp3潮、游戲潮等。
2. 個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品，但獨(dú)特、新奇往往導(dǎo)致流行、普及。
3. 實(shí)惠、實(shí)用仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多地選擇實(shí)用，“價(jià)格適中”是大學(xué)生考慮的重要因素之一。在促銷方式的選擇上，打折、派送和贈(zèng)送小禮物是最受大學(xué)生歡迎的方式。
4. 情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分，如朋友交往、談戀愛等都需要經(jīng)濟(jì)的支持。
5. 在品牌選擇上趨于理性，國(guó)際品牌有較大的知名度影響大學(xué)生的決策，在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上，外國(guó)品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在快速消費(fèi)品上，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。
機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生數(shù)量多，購(gòu)買力可觀；學(xué)校周圍以不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市。目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛，大學(xué)生對(duì)校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于上門推銷打擾之苦，大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng)。對(duì)此我們的營(yíng)銷策略為：定位為校園渠道零售商以網(wǎng)絡(luò)、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺(tái)；倡導(dǎo)購(gòu)物方式的變革；采用貨到付款的方式省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用；主要推廣應(yīng)試教輔類報(bào)刊和合作發(fā)行模式等創(chuàng)新營(yíng)銷模式來擴(kuò)大覆蓋面提高渠道掌控力要求符合大學(xué)生的需求和期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來提升市場(chǎng)份額并保持良好口碑為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)體驗(yàn)提高市場(chǎng)占有率并獲得成功競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)未來趨勢(shì)是數(shù)字化和電商化推動(dòng)郵政教育行業(yè)走上發(fā)展新征程為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并帶動(dòng)整體行業(yè)發(fā)展推進(jìn)建設(shè)教育事業(yè)向前邁進(jìn)達(dá)成共同的發(fā)展目標(biāo)成就精彩的教育行業(yè)之路做出貢獻(xiàn)高校餐飲是關(guān)系到師生飲食生活的重要一環(huán)且具有投資規(guī)模大消費(fèi)群體穩(wěn)定等特點(diǎn)因此高校餐飲市場(chǎng)成為眾多餐飲企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)高校餐飲市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展空間以及無限的商機(jī)機(jī)遇高校餐飲要與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷滿足消費(fèi)者的需求是高校餐飲發(fā)展的必然趨勢(shì)也是其持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之一", "二、關(guān)于校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略"：
多數(shù)校園報(bào)刊已通過郵政發(fā)行渠道廣泛覆蓋，形成了完整的產(chǎn)品線。郵政企業(yè)在這方面主要任務(wù)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無需研發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過近幾年的實(shí)踐，我們積累了一些市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并得到了各級(jí)郵政企業(yè)對(duì)校園報(bào)刊的日益重視。未來，我們將通過推廣復(fù)制計(jì)劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷模式等方式，進(jìn)一步發(fā)揮郵政的優(yōu)勢(shì)資源。
我們也面臨著一些挑戰(zhàn)。校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)中，專業(yè)的營(yíng)銷人員較少，營(yíng)銷水平有待提高，開發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新發(fā)展模式。郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)的工作慣性，需要解放思想，從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作模式、財(cái)務(wù)政策上給予校園報(bào)刊市場(chǎng)更大的支持，以提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
隨著文化體制改革的深入，教育報(bào)刊社將面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作，共同拓展校園市場(chǎng)，形成雙贏局面。當(dāng)前，校園發(fā)行市場(chǎng)較為混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。郵政報(bào)刊發(fā)行渠道的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)范校園報(bào)刊圖書發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，得到各級(jí)教育主管部門、教育報(bào)刊社、出版社以及廣大家長(zhǎng)的認(rèn)同。
學(xué)生在成長(zhǎng)過程中，逐漸形成了對(duì)紙質(zhì)媒體的接觸習(xí)慣，校園報(bào)刊能夠更好地抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來的沖擊。隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報(bào)刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。郵政如不加快市場(chǎng)拓展，提升市場(chǎng)份額，將面臨更大的威脅。
通過SWOT分析，郵政在拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點(diǎn)地拓展市場(chǎng)。尤其要加大對(duì)農(nóng)村空白區(qū)域的開發(fā)力度，對(duì)城市市場(chǎng)則按市場(chǎng)規(guī)律，應(yīng)用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量。
中國(guó)郵政校園核心報(bào)刊體系包括：素質(zhì)類核心報(bào)刊、教輔類核心報(bào)刊、區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊和校園暢銷報(bào)刊。與報(bào)刊社的營(yíng)銷合作機(jī)制也在不斷完善。根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，明確代辦酬金政策，直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物，通過營(yíng)銷活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。
集團(tuán)公司將針對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)策劃營(yíng)銷活動(dòng)，編印宣傳手冊(cè)，為各地開發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開展多種形式的社會(huì)公益宣傳活動(dòng)。推廣策略包括數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳、贈(zèng)品促銷以及致學(xué)生家長(zhǎng)一封信等。
各地郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)，組織相關(guān)部門制定政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)項(xiàng)目考核。具體負(fù)責(zé)人要整合企業(yè)資源，加大營(yíng)銷力度，強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)。
一、校園市場(chǎng)的咖啡廳經(jīng)營(yíng)策略
校園市場(chǎng)的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，眾多競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿和跟進(jìn)。面對(duì)這種情況，校園咖啡廳需找到自身的差異化優(yōu)勢(shì)。
校園市場(chǎng)的潛在顧客主要為兩大群體：學(xué)生和教師。其中，學(xué)生數(shù)量龐大，而教職工相對(duì)較少，以?？粕鸀橹?，本科生次之。除了日常的三點(diǎn)一線生活外，寢室、教室和食堂之間的休閑娛樂需求日益旺盛?？Х葟d成為了師生們尋求別樣選擇的重要場(chǎng)所。尤其對(duì)于情侶而言，校園咖啡廳提供了一個(gè)理想的兩人世界，談情說愛、交流感情的理想之地。
對(duì)于咖啡廳的經(jīng)營(yíng)，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：
1. 營(yíng)造新穎感。不需要過多的裝飾，但要與咖啡廳的文化相結(jié)合，展現(xiàn)咖啡的歷史韻味。
2. 咖啡制造工藝要地道，味道純正。在顯眼的地方展示咖啡制作過程，吸引消費(fèi)者的目光。
3. 確?？Х葟d內(nèi)外的整潔衛(wèi)生，包括衛(wèi)生間等細(xì)節(jié)之處。
4. 服務(wù)人員的素質(zhì)至關(guān)重要，統(tǒng)一服飾并附帶獨(dú)特設(shè)計(jì)能增加品牌形象。
5. 在開始服務(wù)工作前，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行咖啡培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。
6. 實(shí)時(shí)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳，傳播咖啡文化。
咖啡廳可以經(jīng)營(yíng)其他飲料、小點(diǎn)心、簡(jiǎn)餐等，并定制一些小禮品來促進(jìn)品牌形象的樹立。針對(duì)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況，推出從低到高檔次的產(chǎn)品系列，如基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃、單品飲料、特色推薦、套餐等，并采取限時(shí)折扣和積分制度。加大宣傳力度，如在校門、食堂、圖書館等人流量大的地方張貼宣傳單或發(fā)放宣傳冊(cè)，同時(shí)在校園BBS發(fā)布相關(guān)消息。
二、關(guān)于臨沂芝麻藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的評(píng)價(jià)
臨沂芝麻藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校是一所優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。根據(jù)官網(wǎng)信息，該學(xué)校教師資質(zhì)高、認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)校環(huán)境優(yōu)良，學(xué)生之間友好互助。該學(xué)校專注于語言能力、藝術(shù)、體育、科技等培訓(xùn)，包括美術(shù)培訓(xùn)和音樂培訓(xùn)等。還涉及辦公用品銷售、電子辦公設(shè)備銷售、辦公設(shè)備耗材銷售、文具用品批發(fā)零售等業(yè)務(wù)?？傮w而言，臨沂芝麻藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校是一所值得推薦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
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