范一智老師的銷售課程備受推崇，他以其獨特的職業(yè)背景——涵蓋保險、房產(chǎn)、IT和家居建材銷售與管理，結合時下流行的人力資源管理技術，巧妙地融入五行與易經(jīng)的理念，為銷售領域帶來新穎且實用的課程內(nèi)容。
本次培訓旨在針對兩類營銷人員：一類是入司3-12個月的銷售人員，他們擁有初步的銷售經(jīng)歷或人脈，但銷售表現(xiàn)平平；另一類是經(jīng)驗豐富，但已習慣當前銷售狀態(tài)，面臨自我突破的瓶頸。針對這些銷售人員的銷售技能不足，本次培訓應運而生。
經(jīng)過初步分析，公司培訓的需求主要集中在提升營銷技能、激發(fā)銷售欲望、探索營銷培訓新模式以及銷售員營銷素質(zhì)分析四個層次。需要提高銷售人員的人際交往能力和客戶心理分析能力，讓他們在與客戶的溝通中更加*和自信，同時能準確捕捉客戶的真實想法和需求。
面對銷售人員因心理壓力和行為束縛產(chǎn)生的對客戶的恐懼，培訓中需要針對性地進行自我突破訓練，解決銷售人員不敢挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、對價格和產(chǎn)品缺乏自信的問題，提升銷售激情。本次培訓還將探索公司的營銷培訓模式，為建立公司培訓體系提供寶貴的素材和模式。通過培訓對銷售人員的營銷素質(zhì)進行分析，為現(xiàn)有人員的定位和未來招聘提供依據(jù)。
根據(jù)培訓需求，培訓課程將包括公司文化理念、市場規(guī)劃及精致服務知識、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等部分。在培訓過程中，將注重技能與意愿并重、理論與實踐結合、培訓與訓練結合。采用多種教學方式如故事講解、案例分析、激勵方式等，使學員易學易懂，增加對銷售工作的信心與熱情。
本次培訓的對象包括各類銷售人員、關鍵客戶關系維護人員、技術支持人員、客戶服務人員以及各級銷售、營銷主管和總經(jīng)理等。在培訓實務中，將注意以下幾點：一是課程內(nèi)容的嚴謹性與班務操作的規(guī)范性；二是以故事、案例解析課程，讓學員深入理解；三是以激勵方式增強學員的自信與熱情；四是以剖析方式幫助學員了解并解決問題；五是以體驗方式讓學員領悟銷售真諦。還將通過討論和互動方式提升學員的溝通、協(xié)作和表達能力。
為確保培訓效果*化，我們將在培訓前進行調(diào)查問卷的收集與反饋，并督促學員在訓前完成自我鑒定的測試。在訓練環(huán)節(jié)，將會注重建立高的起點，包括班務建設、培訓文化與紀律的闡述，使學員達到空杯的心態(tài)。通過課程如營銷概論、自我測試、人際交往技能之產(chǎn)品與服務說明等，讓學員了解公司文化、營銷行業(yè)前景、自我提升路徑以及與客戶心理共鳴的技巧等。
鳳凰涅槃突破成長訓練課程目的：這是一項突破性的自我訓練課程，專為營銷人員設計，是目前國際上最前沿的營銷訓練之一。課程針對業(yè)務人員在銷售過程中遇到的心理壓力和行為束縛進行科學矯正，通過專業(yè)的成長訓練，幫助營銷人員快速成長，并挑戰(zhàn)個人銷售溝通潛能。
服務制勝CRM管理課程目的：營銷作為銷售的特殊形式，其核心在于經(jīng)營客戶。讓營銷人員深刻認識到是企業(yè)及個人最重要的財富，掌握科學的客戶管理技術，在激烈的市場競爭中占據(jù)主動。這也是激發(fā)業(yè)務員內(nèi)在動力的關鍵所在。
運用之妙高效行動課程目的：千言萬語不如實際行動，快速高效的行動是展現(xiàn)銷售能力的關鍵。本課程制定了三個標準：一是按質(zhì)按量完成工作任務的效果；二是在過程中消耗的時間與成本的效率；三是不斷提升、擁有收獲、價值追求的快樂。
團隊營銷與營銷團隊課程目的：通過創(chuàng)造團結精神，使管理層有時間進行戰(zhàn)略性思考，加強團隊之間的協(xié)作，提高銷售效率。
關于建材招聘信息怎么寫：
我們尋找一位全面負責公司產(chǎn)品銷售的公司代表，包括工程或渠道銷售。我們優(yōu)先考慮具有銷售工作經(jīng)驗的應聘者。這是一個無底薪代理機會，公司負責供貨，代理享受較大的利潤空間。
職位要求如下：
1. 學歷要求：高中及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟或管理類專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：有家裝建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，對建材行業(yè)渠道運作和市場銷售有深入理解的人更受青睞。
3. 個人素質(zhì)：具備良好的溝通能力、吃苦耐勞精神，有強烈的工作責任心和團隊協(xié)作精神，能接受必要的工作出差。
4. 我們誠邀有志之士加入，共同發(fā)展。
5. 特別優(yōu)秀者，條件可適當放寬。
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