1、*品牌營銷專家于斐先生提出了以下八點建議，為葡萄酒企業(yè)的營銷總監(jiān)們提供了啟迪：
葡萄酒企業(yè)的營銷總監(jiān)是戰(zhàn)略制定和實踐者，需要有市場敏銳度和獨特見解，以協(xié)助公司決策。營銷總監(jiān)應(yīng)具備全局觀念，站在一定高度來指導(dǎo)團(tuán)隊，同時要有包容和團(tuán)結(jié)的心態(tài)。面對經(jīng)濟(jì)過剩的時代背景，營銷總監(jiān)需要理解營銷的精髓并洞察市場動態(tài)，合理規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯。制定任務(wù)計劃時，要清楚市場趨勢和產(chǎn)品銷售的真實情況。作為團(tuán)隊靈魂，營銷總監(jiān)應(yīng)大膽創(chuàng)新方法，合理分解任務(wù)目標(biāo)并建立科學(xué)的管理制度。同時他也指出成功的關(guān)鍵在于品牌的建立和管理顧客每一次的品牌接觸。葡萄酒營銷的藝術(shù)在于建立品牌藝術(shù)。營銷總監(jiān)需要認(rèn)識到做葡萄酒產(chǎn)品不僅僅是做產(chǎn)品推廣和銷售渠道的問題而是要做品牌認(rèn)知的重要載體。并且在此培訓(xùn)環(huán)節(jié)中要以鍛煉品牌戰(zhàn)略的角度為中心而非簡單地從營銷策略出發(fā)去理解它所要表達(dá)的品牌概念和產(chǎn)品理念即要有針對性的建立與房地產(chǎn)公司發(fā)展戶型思路相似的可移動、個性化設(shè)計并可應(yīng)用于大生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化方案開發(fā)使不同文化層次的消費者對居家設(shè)計理念的要求都可滿足做到人性設(shè)計符合中國人文化背景的應(yīng)用家居藝術(shù)通過溝通能夠展現(xiàn)和進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值和文化價值使消費者從心底產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴從而建立起良好的品牌形象和口碑傳播渠道實現(xiàn)產(chǎn)品價值的提升和推廣的良好氛圍的融合強化品牌在終端客戶的認(rèn)知和良好印象使之發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)商的營銷業(yè)績在逐漸創(chuàng)新開發(fā)的過程中形成良性的循環(huán)體系促進(jìn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、關(guān)于全屋定制設(shè)計培訓(xùn)的信息
關(guān)于全屋定制設(shè)計培訓(xùn)，目前全國各地都有相關(guān)的培訓(xùn)班，包括線上和線下。全屋定制是一種集家居設(shè)計、定制和安裝等服務(wù)于一體的家居解決方案。隨著房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，大眾對家居的要求越來越個性化，傳統(tǒng)的家具設(shè)計已經(jīng)難以滿足這種需求。全屋定制應(yīng)運而生，為消費者提供個性化的家具定制服務(wù)。全屋定制包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜等多種產(chǎn)品。消費者可以根據(jù)自己的需求來選擇符合自己家居風(fēng)格和空間尺寸的產(chǎn)品。對于想從事全屋定制設(shè)計的人員來說，可以選擇參加相關(guān)的培訓(xùn)課程來提升自己的設(shè)計能力和服務(wù)水平。這些課程通常會涵蓋家居設(shè)計理念、材料選擇、空間規(guī)劃、定制流程等方面的內(nèi)容幫助學(xué)員掌握全屋定制設(shè)計的核心技能為客戶提供更好的服務(wù)。全屋定制家具與傳統(tǒng)營銷模式的差異以及白酒推銷策略
一、傳統(tǒng)營銷模式下的家具行業(yè)面臨的問題
在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡單的市場調(diào)查和潮流趨勢進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。這種模式常常導(dǎo)致生產(chǎn)的家具不符合消費者的個性化需求，無論是尺寸不合適還是款式不滿足，都使得消費者難以獲得滿意的購物體驗。而全屋定制模式的出現(xiàn)，將市場細(xì)分到個人，根據(jù)消費者的個人要求和喜好設(shè)計家具，消費者可以直接參與到家具的設(shè)計過程中，提出特定的要求如顏色搭配、個性化規(guī)格等，這使得家具更加符合消費者的個人喜好和需求。
二、傳統(tǒng)家具行業(yè)的生產(chǎn)及營銷缺陷
傳統(tǒng)家具企業(yè)為了追求利潤*化，常常通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本。當(dāng)市場遭遇變化時，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于款式雷同，往往導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費。全屋定制則是根據(jù)消費者的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，幾乎無庫存，從而加速了資金周轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)營銷模式下的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場，常常通過廣告宣傳、建專賣店等方式來推廣銷售，成本較高。而全屋定制則通過直接與消費者對接，減少了銷售環(huán)節(jié)和開支。
三、全屋定制家具的優(yōu)勢
在全屋定制模式中，設(shè)計師有很多機(jī)會與消費者面對面溝通，容易了解消費者的需求，進(jìn)而能開發(fā)出更符合消費者需求的產(chǎn)品。而在傳統(tǒng)營銷模式下，家具企業(yè)的設(shè)計師往往閉門造車，根據(jù)簡單的市場調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，局限性很大。全屋定制模式使得家具設(shè)計更加個性化和精準(zhǔn)。
四、白酒的推銷策略
1. 市場定位：首先給自己的酒定位，適合什么樣的消費群體，是做促銷還是長期營銷。在中國白酒市場中，成功的營銷案例如金六福，其廣告投入是不可或缺的部分。同時要根據(jù)是進(jìn)入飯店還是婚嫁市場等進(jìn)行定位。
2. 文化提升：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更注重營養(yǎng)和科學(xué)，講究品位和個性。白酒作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶等的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，其文化方面也在不斷提升。要想贏得更多市場，白酒的營銷要在傳播和渠道方面深度細(xì)分，關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳。廣告的拉動必須配合終端的推動，營銷才能更有效。
3. 終端體現(xiàn)：白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，如酒店、賣場、酒吧、超市等。營銷和搶占終端，一是對終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是在策略方面進(jìn)行促銷，如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等；三是利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。
4. 酒店終端的促銷策略：酒店終端是白酒商家必爭之地。一是要針對酒店老板開展促銷；二是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者是產(chǎn)品銷售最重要的一個環(huán)節(jié)；三是終端導(dǎo)購的培育對消費者的選擇有巨大的影響。
5. 其他終端的促銷策略：賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端。在這個終端的促銷過程中可以強化POP廣告和賣場廣告、產(chǎn)品實行堆碼管理等等。為了快速搶占終端，“走出去”也是一種有效的策略。如婚宴市場作為白酒主要的市場之一要想真正拓展婚宴渠道需要借助婚紗影樓這個終端。此外白酒的終端還有許多如社區(qū)店、酒吧等都需要精耕細(xì)作贏取更大的市場。
全屋定制家具以其個性化和精準(zhǔn)化的特點逐漸受到消費者的青睞。而白酒行業(yè)在競爭日趨激烈的環(huán)境下需要不斷創(chuàng)新促銷策略贏取消費者的眼球和市場。從源頭做起了解消費者的需求細(xì)分市場針對不同類型的消費者制定不同的營銷策略才能贏得市場的主導(dǎo)地位。
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