一、營銷界十位卓越講師盤點(diǎn)
在春藝科技所提供的數(shù)據(jù)中，中國十大營銷講師分別為：付樹信、戴東、羅鴻、徐曉薇、葉小松、陳金平、陳浩、何建軍、李勇和司馬劍明等。他們有著深入的經(jīng)濟(jì)理解和專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，能夠結(jié)合新職業(yè)的需求研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，并根據(jù)企業(yè)需求策劃培訓(xùn)課程，為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的效益。隨著時(shí)代的發(fā)展，這些講師逐漸晉升為本行業(yè)的專職講師，他們的經(jīng)驗(yàn)和技能傳授成為行業(yè)的寶貴財(cái)富。營銷講師的職業(yè)不僅薪資豐厚，而且發(fā)展前景廣闊，備受社會(huì)認(rèn)可。確定成為營銷講師的人需趁早努力，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)都需要不斷積累。這些講師的職業(yè)發(fā)展方向也呈現(xiàn)多樣化，不僅限于授課，還涵蓋咨詢、顧問等多個(gè)領(lǐng)域。
二、知名銷售培訓(xùn)講師介紹
董海峰是銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理領(lǐng)域的專家，擁有超過二十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他的課程涵蓋了銷售技巧、市場營銷和大客戶銷售等領(lǐng)域，并創(chuàng)立了獨(dú)特的實(shí)戰(zhàn)模型體系。另一位專家尢名威以其深厚的技術(shù)功底和人性化的研究為特色，能將復(fù)雜的商業(yè)邏輯簡化并引導(dǎo)學(xué)員深入理解產(chǎn)品與市場。楊陽則是一位團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行力專家，擅長明確目標(biāo)并協(xié)同團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)以實(shí)現(xiàn)高效工作。這些知名的銷售培訓(xùn)講師不僅在理論上有深厚的造詣，還在實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能為企業(yè)和個(gè)人提供高質(zhì)量的銷售培訓(xùn)。
三、銷售培訓(xùn)講師概述與推薦
銷售培訓(xùn)講師是幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍的關(guān)鍵人物。他們不僅擁有深厚的理論知識(shí)，還有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如李大志和楊陽等人在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升方面有著獨(dú)到的見解；而閆治民則以狼性精神為核心，教授團(tuán)隊(duì)如何在激烈的市場競爭中迅速響應(yīng)和靈活應(yīng)變。程紹珊等專家以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)員掌握營銷策略與技巧。這些銷售培訓(xùn)講師各有特色，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供個(gè)性化的培訓(xùn)方案，助力銷售業(yè)績的提升。
四、營銷講師的定義及其重要性
營銷講師是結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，研發(fā)針對(duì)新職業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目并傳授相關(guān)知識(shí)和技能的專業(yè)人士。他們的使命是幫助學(xué)生更好地吸收知識(shí)、掌握技能。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新的市場理念和手段不斷涌現(xiàn)，這就要求營銷講師要不斷創(chuàng)新和探索適合時(shí)代發(fā)展需求的教學(xué)方式和方法。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，營銷講師的角色也在發(fā)生變化，他們變得更加專業(yè)化、職業(yè)化和品牌化。而講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)，更是為營銷講師提供了一個(gè)全方位、系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)，幫助他們樹立個(gè)人品牌知名度，發(fā)揮*的影響力。優(yōu)秀的營銷講師是行業(yè)不可或缺的合作伙講師經(jīng)紀(jì)是培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要組成部分，它通過專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司來實(shí)施，極大地改變了講師的現(xiàn)狀。奕舟講師經(jīng)紀(jì)通過了解講師的個(gè)人授課風(fēng)格、方式、經(jīng)驗(yàn)及研究領(lǐng)域等，制定專業(yè)的營銷模式，以講師“個(gè)人品牌”為目的進(jìn)行全方位宣傳。與經(jīng)驗(yàn)豐富、想提高個(gè)人知名度的講師合作，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心服務(wù)完成講師的個(gè)人品牌效應(yīng)，這就是講師經(jīng)紀(jì)的力量所在。
進(jìn)一步來說，良好的講師經(jīng)紀(jì)與講師之間還能產(chǎn)生“相乘”效果，匯聚的力量可以產(chǎn)生放大或相乘的作用。從講師個(gè)人的角度看，其加入培訓(xùn)公司的目的是獲得利益或報(bào)酬；而從講師經(jīng)紀(jì)的角度看，則是希望通過與講師的共同努力，為講師樹立個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏。
雙方之間的關(guān)系建立在相輔相成、平等交換的基礎(chǔ)上。講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)使講師得以快速發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)講師個(gè)人目標(biāo)的關(guān)鍵因素，也是社會(huì)發(fā)展的新趨勢。隨著時(shí)間的推移，講師會(huì)不斷發(fā)展和變化，更加專業(yè)化、職業(yè)化、品牌化。
關(guān)于銷售策略，它包含客戶開發(fā)策略，幫助企業(yè)和銷售員盡快找到潛在客戶并建立聯(lián)系。還包括組織客戶購買流程和特點(diǎn)分析、不同購買階段下的決策鏈分析等內(nèi)容。為了制定有效的策略，還需要了解如何搜集并掌握收集信息的方法。最終目標(biāo)是推動(dòng)銷售進(jìn)程、贏取訂單。從一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角度來說，需要組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)并爭取決策鏈中關(guān)鍵人物的支持。
對(duì)于問題五提到的*干到講師的狀態(tài)，可以理解為已經(jīng)能夠完全理解和運(yùn)用相關(guān)的理念和技巧，不僅可以自己受益，還能幫助別人實(shí)現(xiàn)自我提升。
問題六中的賣點(diǎn)提煉是營銷者為產(chǎn)品或服務(wù)提煉的用來吸引顧客購買的利益訴求點(diǎn)。這些訴求點(diǎn)往往是產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、對(duì)顧客有用的以及競爭對(duì)手沒有宣傳或提及的。例如海爾空調(diào)的除甲醛功能，健康就是其賣點(diǎn)之一。
對(duì)于如何做好銷售講師以及應(yīng)具備的素質(zhì)，首先應(yīng)從一線角度出發(fā)分享銷售心得，具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并能夠切實(shí)幫助提高銷量、提高銷售人員執(zhí)行力度、調(diào)動(dòng)營銷隊(duì)伍的工作積極性。同時(shí)需要能夠系統(tǒng)地分析整個(gè)行業(yè)和趨勢，找準(zhǔn)消費(fèi)群并了解區(qū)域消費(fèi)群體的特質(zhì)。
問題七中的動(dòng)銷深度指的是靈活、多層次、多方法的銷售。鋪貨和動(dòng)銷都有其講究的策略和規(guī)律。對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場的操盤者來說，必須深諳新品動(dòng)銷的規(guī)律，確保新品上市后的成功動(dòng)銷。這涉及到鋪貨率、推薦率、拜訪率、活化度、促銷度及客情度等多個(gè)方面。鋪貨率的高低決定產(chǎn)品在市場上的能見度，而動(dòng)銷需要?jiǎng)菽?，終端鋪貨率的高低也決定了產(chǎn)品市場勢能的強(qiáng)弱。推薦率是指銷售終端對(duì)產(chǎn)品推薦的質(zhì)量，它是打造產(chǎn)品暢銷的重要?jiǎng)恿?。通過建設(shè)領(lǐng)袖型終端，充分發(fā)揮其新品推薦的積極性，形成示范效應(yīng)，樹立產(chǎn)品消費(fèi)影響力，并增強(qiáng)其他跟隨型終端的信心，從而以點(diǎn)帶面拉動(dòng)其他終端銷售。領(lǐng)袖終端具備新品推薦能力強(qiáng)、規(guī)模較大、經(jīng)營時(shí)間較長以及對(duì)其他終端和消費(fèi)者有影響力的特點(diǎn)。
要想讓新品快速動(dòng)銷，除了追求鋪貨率，更要追求推薦率。我們需要找出那些既能引導(dǎo)消費(fèi)、又能在初期把握價(jià)格的領(lǐng)袖終端，集中資源，重點(diǎn)突破，依靠這些終端的推薦快速形成產(chǎn)品動(dòng)銷。只有讓勢能與動(dòng)能高效結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷的完美組合。
新品之所以能暢銷，是因?yàn)橛腥嗽敢赓u。解決終端推力的問題是關(guān)鍵。終端愿意費(fèi)力推廣新產(chǎn)品的理由主要包括更好的客情和更高的利潤。為了確保終端主推的積極性，新產(chǎn)品需要保證終端利潤是競品利潤的1.5倍以上。這種利潤的提升不應(yīng)該直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，而是通過渠道促銷活動(dòng)方式和形式來實(shí)現(xiàn)。
拜訪率不僅僅是拜訪的頻率，更重要的是拜訪的質(zhì)量與效果。只有數(shù)量沒有質(zhì)量的拜訪是低效的，甚至是在制造成本而非創(chuàng)造價(jià)值。終端拜訪的主要價(jià)值在于清晰拜訪的目的，達(dá)成預(yù)期效果，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。拜訪過程中需要關(guān)注產(chǎn)品陳列的位置、客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度以及客戶的推銷意愿等問題。
活化度是指打造產(chǎn)品動(dòng)銷的氛圍，通過誘導(dǎo)消費(fèi)者改變其接受心理。活化度源于產(chǎn)品陳列、堆頭陳列、物料氛圍以及城市活化等四個(gè)層面。在產(chǎn)品陳列方面，需要強(qiáng)化主導(dǎo)核心產(chǎn)品的陳列效果與價(jià)值力，并注重陳列的數(shù)量和方式。
在市場營銷學(xué)中，營銷可以用兩種方法來定義：一種是觀念，另一種是行為方法。市場營銷概念是與市場有關(guān)的人類活動(dòng)，為了滿足人類需要和欲望而進(jìn)行的潛在交換。而市場營銷則是一種營銷方法，代表著行為層的指示方針。營銷學(xué)具有很多主觀性的答案，最重要的是保持清晰的思路并全面分析問題。《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》的主講人謝松杰是網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的專家，擁有豐富的教學(xué)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他提出了網(wǎng)站說服力的要素和規(guī)范，并在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃領(lǐng)域做出了卓越貢獻(xiàn)。他的主要客戶包括康佳集團(tuán)、新東方等知名企業(yè)?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》視頻講座也是值得一聽的資源。
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