無論是線上還是線下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)都是為學(xué)員提供課程。這與美容院、保險等業(yè)務(wù)在本質(zhì)上并無太大差異，都屬于服務(wù)業(yè)。不應(yīng)因身處教育行業(yè)而產(chǎn)生優(yōu)越感，這對于成為優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者并無助益。
那么，教育行業(yè)的運(yùn)營邏輯是什么呢？實(shí)際上，這個過程可以概括為“影響-付費(fèi)-消化”。以日常生活中的例子來說，當(dāng)你感到饑餓（機(jī)構(gòu)需要生存），你自然會去尋找食物（招生）。在選擇食物時（如何招生），你需要根據(jù)自身需求（確定路線）去采購食材（實(shí)施招生計(jì)劃）。購買完成后回到家（收費(fèi)），開始烹飪（消化課時）。如果烹飪出的食物不夠美味，你會*何改進(jìn)烹飪方法（改進(jìn)流程）。如果食物雖然味道一般，但性價比尚可，你可能會考慮多吃以緩解饑餓（分裂復(fù)制）。
大部分的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會在無料可烹的情況下陷入困境。只有少數(shù)機(jī)構(gòu)能夠找到適合自己的特色菜品（如漢堡，簡單、高效、可變、美味），才能真正在這個行業(yè)中立足。
二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略全解析
想要更好地獲取客戶，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要為不同的消費(fèi)者決策鏈路提供不同的解決方案。例如，當(dāng)消費(fèi)者面臨過多的干擾時，可以通過“媒體矩陣”進(jìn)行場景銜接；當(dāng)消費(fèi)者的決策路徑多變時，可以通過“技術(shù)賦能”進(jìn)行引導(dǎo)；當(dāng)F因素影響較大時，可以通過“內(nèi)容加持”打造內(nèi)容圈子。
接下來，我們重點(diǎn)討論教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈營銷應(yīng)該如何進(jìn)行。打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動”的全過程媒介矩陣，覆蓋讓消費(fèi)者從激發(fā)需求到購買的全過程。以百度媒介為例，我們可以通過大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，通過場景化的信息植入激發(fā)其了解意愿，然后在目標(biāo)用戶“需求”被激發(fā)后，通過百度搜索等方式提供更多相關(guān)信息。在了解之后，目標(biāo)用戶會進(jìn)行求證，我們可以在此過程中通過百度口碑、百度百科等內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣，搶占消費(fèi)者心智。通過直播、在線試聽、視頻課程等方式讓消費(fèi)者在消費(fèi)決策前進(jìn)行體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)購買。
在這個過程中，我們還需要借助一些工具和能力。例如，百度觀星盤可以幫助我們打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀；全媒體策略觸達(dá)和全鏈路資產(chǎn)沉淀也是重要的核心能力。創(chuàng)意也是營銷的關(guān)鍵，我們需要通過全媒體投放給客戶的廣告內(nèi)容中包含吸引人的創(chuàng)意。
三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的十種高效招生營銷方法
1. 學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：這是一種快速、省力且有效的方法，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量高且定位高端，大膽采用這種模式會取得很好的成果。
2.OPP（會議營銷）：分為半天和三天的會議營銷，三天會議營銷效果最好，可以賣出高價產(chǎn)品。
3. 電話營銷：這是一種古老但有效的營銷方式，現(xiàn)在絕大多數(shù)培訓(xùn)公司都采用電話營銷。
4. 郵件營銷：通過群發(fā)電子郵件吸引目標(biāo)客戶報名，需要依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫。
5. 網(wǎng)絡(luò)廣告：教育培訓(xùn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要行業(yè)之一，網(wǎng)絡(luò)廣告可以吸引大量潛在學(xué)員。
6. 上門演講銷售：推廣講師上門推廣銷售的模式，通過演講后銷售產(chǎn)品或推銷課程。除此之外，還有其他的招生營銷方法，如線下活動、社交媒體推廣等等。
7、課程現(xiàn)場續(xù)銷。培訓(xùn)公司在課程結(jié)束后，會現(xiàn)場推介下一個課程，這種續(xù)銷策略效果顯著。因?yàn)閷W(xué)員的學(xué)習(xí)熱情高漲，對老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任感也在增強(qiáng)，此時推出優(yōu)惠價格等促銷手段，效果非凡。
8、書籍推廣策略。當(dāng)前市場上優(yōu)質(zhì)書籍稀缺，大多數(shù)培訓(xùn)師出版的書籍成為了他們的“付費(fèi)宣傳冊”。利用書籍作為課程的宣傳媒介，有助于推動課程的廣泛傳播，效果顯著。
9、培訓(xùn)光盤的銷售策略。如今機(jī)場等地方隨處可見培訓(xùn)師的光盤銷售。通過視頻展示，讓更多人了解培訓(xùn)師，從而吸引他們參加內(nèi)訓(xùn)或培訓(xùn)課程，產(chǎn)生了積極的影響，反響熱烈。
10、業(yè)務(wù)員精英策略。按照20/80法則，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員只占20%，但他們能創(chuàng)造大部分的業(yè)績。盡管如此，我們?nèi)孕枰黾訕I(yè)務(wù)員的數(shù)量，通過互相激勵和競爭，讓他們通過電話、面對面拜訪等方式，選拔出最優(yōu)秀的人才。
以上就是關(guān)于培訓(xùn)公司推廣策略的分享，希望能對大家有所幫助。
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