一、線上意圖人群攔截
1. 建立即時(shí)連接與門店周邊需求人群：在門店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內(nèi)，針對搜索如“小學(xué)數(shù)學(xué)培訓(xùn)”、“皇姑區(qū)初中文化課補(bǔ)習(xí)”等關(guān)鍵詞的人群展現(xiàn)機(jī)構(gòu)信息，并展示門店距離，激發(fā)地緣目標(biāo)人群的咨詢意愿。
2. 開設(shè)“線上門店”爭取周邊客群：當(dāng)網(wǎng)民的搜索需求和門店業(yè)務(wù)匹配時(shí)，推薦門店于搜索結(jié)果首頁。機(jī)構(gòu)還可主動(dòng)對目標(biāo)區(qū)域內(nèi)符合特征的人群進(jìn)行廣告曝光，如針對30-45歲的小學(xué)生家長進(jìn)行廣告投放。通過線下大數(shù)據(jù)采集了解門店及周邊學(xué)校人群數(shù)據(jù)特征，持續(xù)影響目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)追投。
二、市場營銷策略
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想更好地營銷獲客，需為不同消費(fèi)者決策鏈路提供不同解決方案。如通過“媒體矩陣”進(jìn)行場景銜接，“技術(shù)賦能”引導(dǎo)消費(fèi)者行為，“內(nèi)容加持”打造內(nèi)容圈子等。重點(diǎn)打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“行動(dòng)”的全過程媒介矩陣，覆蓋全決策路徑。以百度媒介為例，搭建媒介矩陣，激發(fā)消費(fèi)者了解意愿，呈現(xiàn)搜索結(jié)果，通過品牌專區(qū)、百度文庫、百度知道、企業(yè)官網(wǎng)等媒介端口讓目標(biāo)客戶更了解企業(yè)。布局內(nèi)容營銷矩陣，進(jìn)行內(nèi)容前置，通過直播、在線試聽、視頻課程等方式讓目標(biāo)客戶體驗(yàn)后消費(fèi)。
三、營銷推廣方法
1. 營銷推廣方法分為傳統(tǒng)和社交兩種。傳統(tǒng)方法包括招生機(jī)構(gòu)推廣、發(fā)放傳遞、網(wǎng)絡(luò)推廣等；社交推廣主要通過微信拼團(tuán)小程序，設(shè)置輕量級課程精品和拼團(tuán)團(tuán)購活動(dòng)，激發(fā)老學(xué)員的分享傳播。
2. 通過技術(shù)和創(chuàng)意的結(jié)合，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈AI營銷方法。運(yùn)用百度觀星盤打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。運(yùn)用全媒體策略觸達(dá)目標(biāo)受眾，展現(xiàn)個(gè)性化創(chuàng)意。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意在廣告中的魅力，包含行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容吸引力、創(chuàng)意視頻和自媒體內(nèi)容深耕等。
四、招生營銷策劃方案
1. 明確目標(biāo)用戶為3至15歲的青少年及其家長。針對這一群體制定具體的營銷策略，如開展針對性的課程團(tuán)購活動(dòng)，利用口碑傳播和社交媒體的力量進(jìn)行推廣。分析目標(biāo)用戶的特性和喜好，制定更為精準(zhǔn)的推廣策略，提高招生轉(zhuǎn)化率。通過一系列的營銷活動(dòng)和策略實(shí)施，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來更多的潛在客戶和學(xué)員。針對這一年齡段的學(xué)生，教育輔導(dǎo)顯得尤為重要。進(jìn)入假期，家長因工作忙碌無法充分輔導(dǎo)孩子作業(yè)，而學(xué)校老師通常不開展假期臨時(shí)班。這就為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了絕佳的商業(yè)契機(jī)。
我們知道，一些家庭可能會因?yàn)榘嘿F的輔導(dǎo)費(fèi)用而猶豫不決。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的每日輔導(dǎo)作業(yè)費(fèi)用高達(dá)數(shù)百元，這對于普通家庭來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)。第一步要邁出的是如何制定一個(gè)既合理又能被廣泛接受的價(jià)格策略。
為了吸引更多的學(xué)生和家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要設(shè)置一個(gè)高價(jià)值且具有吸引力的誘餌產(chǎn)品。例如，推出僅需99元即可享受一周的作業(yè)輔導(dǎo)課程。這樣的價(jià)格相較于市面上動(dòng)輒數(shù)百元的單次輔導(dǎo)費(fèi)用，顯得尤為親民。這種低價(jià)位的課程可以有效地吸引家長的注意力和興趣，進(jìn)而引導(dǎo)他們參與并選擇我們的服務(wù)。
除了在新客戶上下功夫，老客戶的維護(hù)同樣重要。我們需要用心的輔導(dǎo)，與學(xué)生建立深厚的信任和情感聯(lián)系，為后續(xù)其他課程的銷售做好鋪墊。
在優(yōu)惠輔導(dǎo)期結(jié)束后，我們建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為這些用戶提供盡可能大的優(yōu)惠政策，以*限度地留住他們。這樣不僅可以穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群體，還能通過他們的口碑傳播吸引更多新的客戶。
為了進(jìn)一步鞏固與這些潛在學(xué)員的關(guān)系，我們可以設(shè)定一些靈活的規(guī)則。如果在七天內(nèi)這些學(xué)生無法做出決定或未購買任何課程，我們可以給予一定的期限，比如三個(gè)月內(nèi)購買任何課程都能享受*的優(yōu)惠政策。定期的老師回訪不僅能加強(qiáng)師生之間的情感聯(lián)系，還能進(jìn)一步建立信任，從而提高這些潛在學(xué)員成為實(shí)際學(xué)員的可能性。
通過合理的價(jià)格策略、誘人的課程產(chǎn)品、老客戶的維護(hù)與裂變、以及靈活的優(yōu)惠政策與規(guī)則設(shè)定等多方面的策略組合，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以更有效地吸引并留住學(xué)生和家長，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和壯大。
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