新東方為市場專員提供了固定薪資，底薪范圍在5500到8000元，每月還有額外250元補(bǔ)助，年終會(huì)有兩次獎(jiǎng)金。除此之外，公司還會(huì)提供五險(xiǎn)一金和過節(jié)費(fèi)等福利。市場專員的主要職責(zé)在于招生和市場拓展，而非直接負(fù)責(zé)銷售咨詢。他們的工作內(nèi)容包括市場調(diào)研、策劃和執(zhí)行各類推廣活動(dòng)、維護(hù)合作伙伴關(guān)系以及跟進(jìn)潛在客戶等。通過這些工作，市場專員能夠深入了解教育行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，提升自己的市場運(yùn)作能力。新東方作為行業(yè)佼佼者，其市場專員崗位不僅能夠提供豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還有助于個(gè)人職業(yè)發(fā)展。公司會(huì)定期組織培訓(xùn)和分享會(huì)，幫助員工提升專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。雖然薪資待遇一般，但其提供的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和工作環(huán)境相當(dāng)吸引人，對于有志于在教育行業(yè)發(fā)展的求職者而言，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
二、培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存
培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作并不輕松，當(dāng)前環(huán)境下的競爭壓力較大。銷售工作要求銷售人員不僅要具備優(yōu)秀的溝通能力，還需要深入了解產(chǎn)品和市場需求。在這個(gè)過程中，銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)，提升自己，了解*的市場動(dòng)態(tài)，掌握新的銷售技巧。培訓(xùn)行業(yè)同樣也有成功的故事，許多銷售人員通過不懈的努力和專業(yè)的態(tài)度，贏得了客戶的信任和認(rèn)可。培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也充滿了機(jī)遇。
三、銷售培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了哪些方面
銷售培訓(xùn)內(nèi)容主要包括銷售技巧與方法的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理培訓(xùn)、銷售態(tài)度和職業(yè)規(guī)劃方面的培訓(xùn)以及市場分析培訓(xùn)。銷售技巧與方法的培訓(xùn)是核心之一，包括了解客戶需求、展示產(chǎn)品優(yōu)勢、處理客戶異議、促成交易等技巧。產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)也是重要一環(huán)，銷售人員需要全面了解所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢等?？蛻絷P(guān)系管理培訓(xùn)旨在幫助銷售人員建立良好的客戶關(guān)系，包括如何尋找潛在客戶、如何跟進(jìn)客戶、如何維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系等。銷售態(tài)度和職業(yè)規(guī)劃方面的培訓(xùn)涉及培養(yǎng)積極的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作精神、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神等。市場分析培訓(xùn)則幫助銷售人員了解當(dāng)前市場趨勢和競爭對手情況。
四、如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要更好地營銷獲客，需要為不同的消費(fèi)者決策鏈路給予不同解決方案。打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”的全過程媒介矩陣，覆蓋讓消費(fèi)者從激發(fā)需求到購買的全決策路徑。參照消費(fèi)者決策路徑，以百度媒介為例，通過激發(fā)消費(fèi)者想了解的意愿，鎖定目標(biāo)用戶，然后進(jìn)行場景化的信息植入。當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激發(fā)后，會(huì)去“找尋”更多相關(guān)信息，通過百度搜索查詢或知了好學(xué)平臺(tái)獲取信息。接下來，通過品牌專區(qū)、百度文庫、百度知道、企業(yè)官網(wǎng)等媒介端口，讓目標(biāo)客戶更了解企業(yè)。消費(fèi)者求證時(shí)，可通過百度口碑和百度百科進(jìn)行內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣。通過直播、在線試聽、視頻課程等方式，讓消費(fèi)者在消費(fèi)決策前進(jìn)行體驗(yàn)。利用百度觀星盤打通數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，為下一步營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷還涉及到全媒體策略觸達(dá)和全鏈路資產(chǎn)沉淀等核心能力。當(dāng)目標(biāo)受眾開始了解教育機(jī)構(gòu)時(shí)，【基木魚】平臺(tái)會(huì)呈現(xiàn)出個(gè)性化的創(chuàng)意內(nèi)容，讓受眾看到與自己需求相匹配的教育資源。比如，當(dāng)受眾搜索“小學(xué)二年級英語補(bǔ)習(xí)班”時(shí)，他們會(huì)被引導(dǎo)至與這一需求緊密相關(guān)的創(chuàng)意頁面，頁面內(nèi)容和廣告信息也會(huì)相互呼應(yīng)。配合各種促銷和活動(dòng)轉(zhuǎn)化工具，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者留下線索，促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)與目標(biāo)受眾之間的交流。
當(dāng)雙方產(chǎn)生互動(dòng)后，【愛番番】工具能夠讓教育機(jī)構(gòu)持續(xù)跟進(jìn)，形成一個(gè)線上的客戶線索管理中心。這個(gè)中心能夠幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)推廣營銷閉環(huán)，從而更好地了解受眾需求和市場動(dòng)態(tài)。
在營銷領(lǐng)域中，技術(shù)和創(chuàng)意是相互依存的兩個(gè)方面。說到創(chuàng)意，它究竟是什么？我們通過全媒體向受眾傳遞的不僅僅是廣告信息，而是通過媒介傳遞富有創(chuàng)意的內(nèi)容。這些內(nèi)容是整個(gè)廣告中的精髓，也是決定廣告效果的關(guān)鍵因素。為了讓廣告效果更好，以下幾個(gè)方面起到?jīng)Q定性作用：
1. 行業(yè)投放策略需要成熟，因?yàn)槿狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)就無法了解受眾的喜好和需求。
2. 落地頁的吸引力至關(guān)重要，它決定了受眾是否愿意進(jìn)一步了解教育機(jī)構(gòu)。
3. 制作創(chuàng)意視頻，以趣味、聚焦、生動(dòng)、新穎的方式展示教育機(jī)構(gòu)的特色和優(yōu)勢，吸引受眾觀看。
4. 在自媒體上深耕內(nèi)容，發(fā)布更多優(yōu)質(zhì)文章和資訊，建立信任度，讓受眾在尋找相關(guān)內(nèi)容時(shí)更愿意選擇我們。
為了全面提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷效果，我們?nèi)诤狭恕久襟w陣地】、【技術(shù)賦能】、【內(nèi)容加持】三個(gè)解決策略，打造全鏈AI營銷方法。通過這一方法，我們能夠更有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提升教育機(jī)構(gòu)的品牌知名度和影響力。
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