績效工資是一種基于員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等綜合考核的薪酬制度。其基本特征是將雇員的薪酬收入與個人業(yè)績掛鉤，從而激勵員工更好地完成工作。對于培訓(xùn)學(xué)校而言，實(shí)施績效工資制度是提高教師工作積極性、提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。
績效工資的實(shí)施條件：
1. 工資范圍要足夠大，各檔次之間要有明顯的差距，以體現(xiàn)公平性。
2. 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)要科學(xué)、客觀，衡量結(jié)果應(yīng)與工資結(jié)構(gòu)緊密掛鉤。
3. 需要有濃厚的企業(yè)文化氛圍來支持業(yè)績評估系統(tǒng)的實(shí)施和運(yùn)作。
4. 將業(yè)績評估過程與組織目標(biāo)實(shí)施相結(jié)合，確保工資體系促進(jìn)整個組織的發(fā)展。
教師工作量計(jì)算及績效工資發(fā)放辦法：
1. 課堂教學(xué)教分值計(jì)算：根據(jù)教師授課的學(xué)時數(shù)、課程難度、教材使用等情況進(jìn)行綜合考慮。
2. 在校外帶領(lǐng)并指導(dǎo)學(xué)生野外操作實(shí)習(xí)、校內(nèi)停課實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等，按照實(shí)際工作量進(jìn)行計(jì)算。
3. 授課任務(wù)外的文體活動指導(dǎo)，另有工作量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
4. 教師因公出差、由學(xué)校安排編寫教材及其他教學(xué)資料等，都有相應(yīng)的工作量計(jì)算。
5. 教師完成其他零星工作任務(wù)，根據(jù)具體情況決定其工作量。
績效工資及部分津貼的計(jì)發(fā)：
1. 績效工資與職稱、職務(wù)工資不同，實(shí)行績效工資后，將調(diào)整原有的職務(wù)職稱工資制度。
2. 工資總額包括：基本工資（看學(xué)歷）、工齡工資（看教齡）、崗位工資（工作崗位）和工作業(yè)績（考核結(jié)果）。
3. 設(shè)立單項(xiàng)獎，獎勵在教學(xué)、育人、管理、科研等方面有突出貢獻(xiàn)的教師。
關(guān)于教師與公務(wù)員的工資問題，需要明確的是，公務(wù)員實(shí)行陽光工資，即津補(bǔ)貼，而教師的工資調(diào)整將與其他事業(yè)單位一起實(shí)行績效工資。實(shí)行績效工資后，原有的基本工資將有所減少。教師在關(guān)注工資調(diào)整時，需要了解并接受這一變化。
三、銷售績效考核方案詳解
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本文為大家提供銷售績效考核方案的范文，適用于各種規(guī)模和類型的銷售團(tuán)隊(duì)。該方案旨在確保工作順利進(jìn)行，明確目標(biāo)，提高效率，并為員工的薪酬、培訓(xùn)、晉升等決策提供依據(jù)。
一、績效考核的目的
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1. 公正評價員工的工作業(yè)績、工作能力及工作態(tài)度，激勵員工提高績效和個人能力，提升企業(yè)的整體效益。
2. 為人力資源管理工作如薪酬決策、培訓(xùn)規(guī)劃、職位晉升等提供決策支持。
本制度適用于公司所有客服人員，但考評期內(nèi)未到崗超過2個月的員工不參與當(dāng)期考核。
二、考核內(nèi)容
1. 工作業(yè)績：主要依據(jù)月銷售額和上級主管安排的任務(wù)完成情況。
2. 工作技能：根據(jù)員工實(shí)際完成的工作成果、專業(yè)知識掌握程度、學(xué)習(xí)能力、溝通技巧等進(jìn)行評估。
3. 工作態(tài)度：主要對員工平時的工作表現(xiàn)進(jìn)行評價，包括客戶糾紛處理、積極性、責(zé)任感、信息反饋等。
三、考核時間與流程
1. 考核實(shí)施時間為每月的5-10日，考核上月績效。
2. 考核者根據(jù)制定的考核指標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)，對被考核者進(jìn)行評估，確定考核等級。
3. 考核者應(yīng)熟悉績效考核制度及流程，客觀公正地完成考評工作。
為了加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理，充分調(diào)動全體干部職工的工作積極性，制定以下績效考核方案。
四、適用范圍
適用于局機(jī)關(guān)在職在崗的干部職工，包括借用到局機(jī)關(guān)工作時間達(dá)半年以上的干部職工。
五、考核內(nèi)容與方法
1. 考核內(nèi)容為學(xué)習(xí)、出勤、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、工作業(yè)績、股室工作、群眾測評、領(lǐng)導(dǎo)評價等七個方面。
2. 考核方法包括個人總結(jié)和述職、考核組考核、量化測評、綜合評價等步驟。
六、具體考核標(biāo)準(zhǔn)與流程
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1. 有政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)讀本、學(xué)習(xí)筆記、調(diào)研報(bào)告和合理化建議的記4分，缺一項(xiàng)扣1分。
2. 政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記達(dá)到10000字以上記6分，每少100字扣0.5分。
3. 按時參加集體學(xué)習(xí)和有關(guān)會議記4分，無故缺會1次扣1分。
4. 出滿勤記6分，有事必先請假。曠工1天扣3分，事假1天扣0.5分。
5. 團(tuán)結(jié)同志、廉潔自律、服從工作安排、完成工作任務(wù)等方面均有具體的評分標(biāo)準(zhǔn)。
6. 機(jī)關(guān)股室年度考核按股室實(shí)得分?jǐn)?shù)分類，測評項(xiàng)目按“優(yōu)秀”、“稱職”等四個檔次設(shè)置。被考核者測評得分根據(jù)優(yōu)秀檔次的數(shù)量和其他檔次的數(shù)量計(jì)算得出。
七、考核的重要性與獎懲機(jī)制
1. 考核結(jié)果將作為干部選拔任用和晉職晉級的重要依據(jù)，進(jìn)入個人檔案。
2. 年度考核評優(yōu)時，根據(jù)被考核者的得分情況，確定評優(yōu)對象。獲優(yōu)人員將給予嘉獎和物質(zhì)獎勵。
3. 對綜合考核得分在60分以下且排名末位的員工，將實(shí)行待崗學(xué)習(xí)，年度考核定為基本稱職。
八、學(xué)校教職工績效考核方案（參考）
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為深化農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范教育教學(xué)質(zhì)量管理，制定以下方案：
1. 對教職工出勤進(jìn)行考核，實(shí)施《xx中學(xué)教職工出勤獎勵辦法》。
2. 對教職工的“四優(yōu)”進(jìn)行考核，實(shí)施《xx中學(xué)四優(yōu)評比方案》。
3. 對教育教學(xué)工作進(jìn)行全面考核并實(shí)施獎勵，實(shí)施《龍坪中學(xué)教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則》。
4. 對參加市統(tǒng)一調(diào)研考試的教師進(jìn)行特殊貢獻(xiàn)獎勵。具體的獎勵辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)按照相關(guān)方案執(zhí)行。
為了更科學(xué)有效地管理學(xué)校教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，特此制定并優(yōu)化上述績效考核方案。希望通過這樣的方式能夠激勵教職工發(fā)揮出*的潛能，進(jìn)一步提升學(xué)校的整體教育質(zhì)量。實(shí)施班級及員工工作績效考核制度方案
為優(yōu)化公司管理體系，提升整體運(yùn)營效率和員工積極性，根據(jù)公司實(shí)際情況，制定以下績效考核方案。此方案旨在為公司實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)及部門績效指標(biāo)提供有力保障。
一、班主任及部門工作獎勵制度
為鼓勵班主任及各部門工作的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司實(shí)施工作過程管理獎及其他部門工作優(yōu)秀獎。人均每月獎勵30元，以激勵員工的工作熱情和提升工作效率。
二、員工工資構(gòu)成
員工工資由基本工資、崗位工資及部門績效考核系數(shù)決定的崗位工資三部構(gòu)成。還包括年終獎勵，如盈虧獎勵和特別貢獻(xiàn)獎。
三、崗位工資及部門考核系數(shù)設(shè)定
崗位工資的制定根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合員工的工作內(nèi)容和職責(zé)進(jìn)行確定。部門考核系數(shù)則以公司總產(chǎn)量為基礎(chǔ)，根據(jù)部門員工的基本完成數(shù)據(jù)或行業(yè)產(chǎn)量完成定額，結(jié)合實(shí)際工作情況確定。
四、具體工作內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)
1. 圖紙計(jì)算量及結(jié)算量的考核：以每月每人計(jì)算的圖紙量及結(jié)算量為依據(jù)，進(jìn)行考核。
2. 工程盈虧對比分析：負(fù)責(zé)結(jié)算的工程需進(jìn)行盈虧對比分析，查找虧方原因，并出分析表。對于有突出貢獻(xiàn)（如扭虧為盈）的個人，給予特別貢獻(xiàn)獎。
3. 結(jié)算任務(wù)分配及調(diào)整：根據(jù)下月的產(chǎn)量預(yù)測，調(diào)整結(jié)算任務(wù)的分配方式及比例，避免績效差額幅度過大。
4. 圖紙計(jì)算及結(jié)算的準(zhǔn)確性：對于計(jì)算錯誤或作弊行為，給予相應(yīng)的懲罰或降低崗位工資。
5. 結(jié)算時間及范圍：圖紙計(jì)算應(yīng)在工程施工前進(jìn)行，結(jié)算時間應(yīng)符合合同及業(yè)務(wù)要求，不影響回款時間。
五、部門及員工月度工作目標(biāo)設(shè)定及評價
各部門需在每月25日前提交下月工作目標(biāo)（計(jì)劃）電子檔至廠長辦公室。每月2日，“核查員”按“月度工作計(jì)劃質(zhì)量評分標(biāo)準(zhǔn)”對各部門進(jìn)行評分，并提出修改建議。部門及員工的績效得分將作為綜合評分的依據(jù)。
六、綜合評價及獎懲制度
1. 綜合得分計(jì)算公式及等級劃分：綜合得分將根據(jù)部門月度工作目標(biāo)（計(jì)劃）考核得分、月度工作目標(biāo)（計(jì)劃）質(zhì)量評價得分及總經(jīng)理特別加減分進(jìn)行計(jì)算。得分將分為A級、B級、C級。
2. 獎金額度：根據(jù)綜合得分，A級部門成員每月每人次可獲得100元獎金，B級50元，C級無獎金。
3. 違規(guī)行為處理：對于違反公司規(guī)定的職員，將按公司相關(guān)制度進(jìn)行處理，并作為部門月度工作目標(biāo)（計(jì)劃）考核的依據(jù)。
4. 評選資格取消：在評選周期內(nèi)被查出失敗、弄虛作假行為的部門，將取消其參評資格，綜合評分為零。
七、其他事項(xiàng)
為提高公司管理水平，促進(jìn)員工不斷改進(jìn)和提高工作業(yè)績、工作效率，公司將定期對職員的工作執(zhí)行情況與能力進(jìn)行客觀、公正的評價。此方案適用于公司除業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部以外的員工，參與考核人員名單詳見《團(tuán)隊(duì)績效考核人員名單》。
以上方案旨在優(yōu)化公司管理，提升員工工作效率和積極性，實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)績的提升。希望全體員工共同努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。一、工作計(jì)劃與執(zhí)行
1. 核查員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)月度工作計(jì)劃完成率，由廠長辦公室審核部門提交的完成率情況，追蹤各部門月度工作目標(biāo)的實(shí)施情況。統(tǒng)計(jì)各部門的總經(jīng)理指令完成率，并計(jì)算各部門綜合得分，擬定獲獎名單。核查員需審核獲獎名單，最終公布獲獎結(jié)果。
2. 每月的獲獎名單及獲獎金額需在公示欄內(nèi)至少公示三天以上，確保透明公開。
3. 若參評部門職員對公示結(jié)果有異議，可在公示之日起三天內(nèi)向項(xiàng)目小組提出申訴。核查員在接到申訴后，需在1個工作日內(nèi)給予回復(fù)。若核查員無法解決，需提交至廠長處解決。
4. 若公示之日起三天內(nèi)無異議或異議全部解決，則結(jié)果于公示之日起三天后生效；若存在異議，則需待異議全部解決后的次日生效。
二、團(tuán)隊(duì)績效獎與年終獎金評定依據(jù)
1. 團(tuán)隊(duì)績效獎的發(fā)放依據(jù)為受評職員的每月表現(xiàn)。
2. 年終獎金及單位負(fù)責(zé)人的加薪、職位升遷的評定依據(jù)也以此為準(zhǔn)。
此舉旨在提升團(tuán)隊(duì)整體管理水平和期末成績，對隊(duì)員的工作績效進(jìn)行客觀、公正的評價，強(qiáng)化隊(duì)員的責(zé)任意識和目標(biāo)導(dǎo)向，促進(jìn)隊(duì)員不斷改進(jìn)和提高學(xué)習(xí)能力、工作效率。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是最終成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
三、績效考核與隊(duì)員異議處理
每個隊(duì)員的基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)隊(duì)員整個學(xué)期的表現(xiàn)，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)與矛盾糾紛、出勤、課堂表現(xiàn)、活動與作業(yè)四個方面進(jìn)行績效考核。評分標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)全體成員通過后生效。對于公示結(jié)果的異議處理，需由監(jiān)督者、副隊(duì)長和隊(duì)長做好考勤并每周公布隊(duì)內(nèi)情況。隊(duì)員如有異議，需在規(guī)定時間內(nèi)向團(tuán)隊(duì)申訴，監(jiān)督者在接到申訴后需與隊(duì)長、副隊(duì)長共同商議并回復(fù)。若監(jiān)督者等無法正確履行職責(zé)，需按績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)采取相應(yīng)措施。
四、培訓(xùn)學(xué)?？冃ЧべY與教師工作量計(jì)算
績效工資是通過科學(xué)的績效考核制度，根據(jù)員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評估來確立員工的績效工資增長幅度。其基本特征是將雇員的薪酬收入與個人業(yè)績掛鉤。
對于教師的工作量計(jì)算及績效工資發(fā)放辦法，需根據(jù)課堂教學(xué)教分值、指導(dǎo)實(shí)習(xí)、停課實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、課程設(shè)計(jì)、大型作業(yè)等情況進(jìn)行計(jì)算。具體計(jì)算方式包括教分值計(jì)算、實(shí)習(xí)教分計(jì)算、授課教分與實(shí)習(xí)教分復(fù)合計(jì)算等。對于校外的指導(dǎo)工作、文體活動指導(dǎo)等也會計(jì)算工作量并給予相應(yīng)的教分和效益工資。
工資體系構(gòu)成詳解：基本工資（依據(jù)學(xué)歷而定）+資歷工資（依據(jù)教職年限而定）+崗位工資（具體職位決定）+業(yè)績獎金（考核成果體現(xiàn)）。
對于教師（含職工），若舉辦經(jīng)學(xué)校核準(zhǔn)的講座，每次將獲得100元的講座津貼。按照規(guī)定輔導(dǎo)早、晚自習(xí)，認(rèn)真解答疑問并管理班級秩序，每次輔導(dǎo)將獲得10元的津貼。
教師（含職工）參與教務(wù)科正式安排的監(jiān)考工作，每次將獲得10元的監(jiān)考津貼。若職工兼職授課，每學(xué)時還將獲得10元的兼課津貼。
學(xué)校還設(shè)有單項(xiàng)獎勵，涵蓋教學(xué)質(zhì)量、教書育人、教學(xué)管理、第二課堂活動、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、教學(xué)研究、論文撰寫以及實(shí)習(xí)、設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備和指導(dǎo)等方面。對于在這些方面有突出表現(xiàn)和成績的人員，將給予獎勵，獎金數(shù)額由校長根據(jù)具體情況決定。
目前，有些教師對《教師法》和《義務(wù)教育法》中關(guān)于教師工資不得低于公務(wù)員的規(guī)定有所誤解，實(shí)際上這是不正確的理解。公務(wù)員實(shí)行的是陽光工資，也稱為津補(bǔ)貼，其實(shí)際收入并未增加。而一些教師誤以為公務(wù)員工資上漲，而事業(yè)單位的教師工資沒有相應(yīng)調(diào)整。
實(shí)際上，公務(wù)員并沒有漲工資，只是將以前的獎金更換了一個名稱而已。大部分單位的公務(wù)員收入甚至不如以前，因?yàn)椴荒茈S意發(fā)放獎金。過去，公務(wù)員雖然基本工資較低，但獎金每月可達(dá)上千元，還有實(shí)物獎勵，年終獎金也豐厚，各單位情況不同。以前公務(wù)員的年收入5萬是很正常的（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)的），而教師的年收入2萬，公務(wù)員一直以來收入都比教師高。
教師之所以沒有類似反應(yīng)，是因?yàn)闆]有意識到獎金的存在，現(xiàn)在只是更換了獎金的名稱，大家才有所了解。公務(wù)員的工資改革主要是為了解決各部門各單位之間公務(wù)員獎金分配的不平等問題。
至于教師，屬于事業(yè)單位編制，將和其他事業(yè)單位一樣實(shí)行績效工資。實(shí)行績效工資后，之前的基本工資會有所減少。教師在理解新的工資體系時，需要全面考慮各項(xiàng)因素，以了解實(shí)際收入狀況。
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