一、關(guān)于教師招聘考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員的招生策略
教師招聘考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)致力于幫助各類培訓(xùn)學(xué)校實(shí)現(xiàn)高效招生，以提高學(xué)員咨詢率和準(zhǔn)確率。昆明源生如潮科技有限公司（簡(jiǎn)稱“源生如潮”），立足于四季如春的昆明市，專注于招生策劃、線上推廣及網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。該公司整合了多家公司的知名招生網(wǎng)站，并依靠其自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全面覆蓋潛在用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷。
目前，源生如潮的業(yè)務(wù)涵蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國(guó)留學(xué)及學(xué)歷提升等多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋城市達(dá)150多個(gè)，上線課程超過10萬門，合作學(xué)校超過1000家。盡管其業(yè)績(jī)?cè)?023年已突破千萬，但在招生過程中仍面臨多種挑戰(zhàn)。
招生渠道單一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用高昂、人群定位不準(zhǔn)、賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足等問題導(dǎo)致招生效果不佳。對(duì)此，源生如潮提出以下解決方案：
1. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化：通過定向性強(qiáng)、受眾明確的關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高成交效果。
2. 線上招生推廣：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生，不受地域限制，廣告覆蓋廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、品牌曝光率高。
3. 學(xué)校網(wǎng)站優(yōu)化：提供網(wǎng)頁制作服務(wù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，提高學(xué)校品牌曝光率。
二、如何招到200個(gè)學(xué)生
對(duì)于教師招聘考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員來說，招到200個(gè)學(xué)生需要有效的招生策略和實(shí)踐。源生如潮提供的服務(wù)可以幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
1. 了解溝通：與學(xué)校溝通，了解學(xué)校信息和主推課程。
2. 洽談細(xì)節(jié)：商討合作過程中的具體細(xì)節(jié)。
3. 簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章，確立合作關(guān)系。
4. 物料對(duì)接：對(duì)接課程物料，上架相關(guān)課程，制作頁面。
5. 推廣引流：利用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流，提高學(xué)校品牌曝光率。
6. 成交結(jié)算：精準(zhǔn)推送學(xué)員，核對(duì)報(bào)名后結(jié)算返傭。
在實(shí)踐過程中，應(yīng)充分利用線上渠道，如社交媒體、搜索引擎、招生網(wǎng)站等，進(jìn)行廣泛宣傳和推廣。提高學(xué)校網(wǎng)站的美觀度和用戶體驗(yàn)，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，提高咨詢率。建立專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供從課程上架到咨詢引導(dǎo)的專業(yè)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺(tái)的多方共贏。教育培訓(xùn)招生宣傳方式的分析與建議
一、傳統(tǒng)招生方式的挑戰(zhàn)
（四）戶外廣告：其覆蓋面相對(duì)較小，時(shí)效性差，修改難度也較大，因此招生效果的預(yù)估和測(cè)評(píng)較為困難。
（五）廣告聯(lián)盟：雖然廣告聯(lián)盟能覆蓋廣泛，但存在可信度不足、用戶體驗(yàn)差等問題，誤點(diǎn)擊消費(fèi)較多，受眾不精準(zhǔn)。
（六）傳單廣告：傳單泛濫導(dǎo)致顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低，同時(shí)浪費(fèi)資源，消耗金錢。
二、學(xué)校網(wǎng)站招生的現(xiàn)狀與問題
學(xué)校網(wǎng)站雖然做了搜索競(jìng)價(jià)排名，但網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏美觀度和合理性，用戶體驗(yàn)較差，導(dǎo)致咨詢率低下。學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無法有效地從建站、優(yōu)化、推廣三個(gè)方面進(jìn)行無縫式營(yíng)銷。盡管招生渠道單一，網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢(shì)，但每年高額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用并未帶來理想的營(yíng)銷效果，主要原因是人群定位不準(zhǔn)和操作經(jīng)驗(yàn)不足。
三、解決方案與新的招生方式
針對(duì)以上問題，“源生如潮”提供一種新的解決方案。我們提供精準(zhǔn)資源推送，按成交效果付費(fèi)，不成交則相當(dāng)于免費(fèi)為學(xué)校做廣告，只需支付部分年費(fèi)，即可獲得高產(chǎn)出。網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制，可全國(guó)招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。您只需提供推廣所需素材，我們將完成網(wǎng)頁制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單等全部工作。我們的服務(wù)包括精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。過去一年里，我們已經(jīng)為合作機(jī)構(gòu)帶來了1000多萬的業(yè)績(jī)。
四、學(xué)校線下招生的問題
學(xué)校線下招生方式存在多種問題，如人力成本過高、收益少、不懂排名優(yōu)化等。學(xué)校的官網(wǎng)優(yōu)化技術(shù)有限，覆蓋面小，關(guān)鍵詞難以占據(jù)搜索引擎前幾頁。這些問題都限制了學(xué)校的招生效果。
五、網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
采用網(wǎng)絡(luò)招生方式可以解決以上問題。通過三大網(wǎng)站同步推廣，可以覆蓋更廣的范圍；精美的網(wǎng)頁可以大大提升品牌形象；發(fā)布引擎可覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索排名靠前；精心的課程包裝提升用戶體驗(yàn)和咨詢轉(zhuǎn)化率。我們還有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，可以全方位覆蓋潛在用戶，*程度吸引用戶咨詢。
六、合作流程
合作流程包括了解溝通、洽談細(xì)節(jié)、簽訂合同、物料對(duì)接、推廣引流和成交結(jié)算等步驟。我們將為學(xué)校提供全方位的服務(wù)，包括課程推廣、頁面制作等，幫助學(xué)校實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招生。
七、其他建議
在選擇教育培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，除了關(guān)注教學(xué)質(zhì)量外，還需注意學(xué)校的資質(zhì)、教學(xué)方法以及學(xué)習(xí)環(huán)境等因素。建議到知名度高的學(xué)校參加試聽課程，選擇適合自己的學(xué)校。此外可以通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)信息或者向身邊的朋友咨詢等方式來了解學(xué)校的情況。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/255111.html