本文旨在探討教師招聘考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員如何進(jìn)行有效的招生，并提升業(yè)績(jī)。針對(duì)當(dāng)前招生渠道存在的問題，如CPC推廣成本高、分類信息質(zhì)量不穩(wěn)定、SEO優(yōu)化周期長(zhǎng)等，我們提出了一種全新的招生策略。
一、當(dāng)前招生渠道的問題分析
1. CPC推廣：雖然競(jìng)價(jià)推廣能夠帶來一定的流量，但價(jià)格高昂、競(jìng)爭(zhēng)激烈，且存在惡意點(diǎn)擊和管理麻煩的問題。
2. 分類站：門檻低，但信息繁雜，排名不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)差。
3. SEO優(yōu)化：周期長(zhǎng)、算法更新快，溝通成本高，效果無法保證。
4. 線下廣告：覆蓋面小、時(shí)效性差，招生效果難以預(yù)測(cè)。
5. 招生網(wǎng)站設(shè)計(jì)：缺乏美觀度和合理性，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，咨詢率低。
6. 缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)：無法有效進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化和推廣的無間隙式營銷。
二、源生如潮的招生策略及優(yōu)勢(shì)
針對(duì)上述問題，源生如潮提供了一系列專業(yè)的招生服務(wù)。我們具備專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供從網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)的全方位服務(wù)。我們的服務(wù)特點(diǎn)如下：
1. 精準(zhǔn)資源推送：免費(fèi)為合作學(xué)校推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費(fèi)，低投入高產(chǎn)出。
2. 網(wǎng)絡(luò)招生優(yōu)勢(shì)：不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，品牌曝光率高。
3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化：受眾明確，成交效果更好。我們幫助合作學(xué)校在搜索引擎中占據(jù)有利位置，提高品牌知名度。
三、合作流程及效果提升方法
1. 合作流程：了解學(xué)校信息和主推課程、洽談細(xì)節(jié)、簽訂合同、物料對(duì)接、推廣引流、成交結(jié)算。
2. 效果提升方法：我們利用發(fā)布引擎自動(dòng)發(fā)布文章，覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并發(fā)布精美的落地頁面以吸引用戶咨詢。我們的服務(wù)還包括專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)的支持。通過我們的服務(wù)，學(xué)?？梢詳U(kuò)大品牌影響力，提高咨詢轉(zhuǎn)化率。同時(shí)可實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)萬詞霸屏的目的進(jìn)一步提升學(xué)校招生咨詢的報(bào)名轉(zhuǎn)化率.。進(jìn)一步提升學(xué)員數(shù)量，使生源越加廣泛渠道也得以擴(kuò)散越來越多……更便于學(xué)校招生宣傳工作的展開與實(shí)施落地！促進(jìn)學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙向發(fā)展。在學(xué)員培訓(xùn)方面也能做到與時(shí)俱進(jìn)不斷優(yōu)化創(chuàng)新培訓(xùn)方式方法使學(xué)員們能夠更快更好的掌握專業(yè)技能知識(shí)！提升個(gè)人能力！從而滿足社會(huì)發(fā)展需求！實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的雙贏！促進(jìn)整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的良性發(fā)展！讓每一個(gè)求學(xué)者都能找到適合自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)！讓優(yōu)質(zhì)教育資源得以充分利用！推動(dòng)教育行業(yè)持續(xù)繁榮進(jìn)步！共創(chuàng)美好未來！
三、教育培訓(xùn)學(xué)校招聘標(biāo)準(zhǔn)與建議
在選擇教育培訓(xùn)學(xué)校時(shí),除了了解學(xué)校的資質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量外,還需要關(guān)注學(xué)校的招聘標(biāo)準(zhǔn)與建議。一個(gè)優(yōu)秀的教育培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該注重招聘具備資質(zhì)的優(yōu)秀教師,重視教學(xué)質(zhì)量,提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,并支持學(xué)員試聽課程,以便學(xué)員找到適合自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)。建議學(xué)員選擇知名度高、有良好口碑的學(xué)校,這樣才能確保獲得優(yōu)質(zhì)的教育資源和培訓(xùn)服務(wù)。
四、企業(yè)教育培訓(xùn)銷售工作的關(guān)鍵
銷售培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程，旨在通過提升銷售人員的個(gè)人績(jī)效來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。這一過程包括為銷售人員制定明確的路線圖，告訴他們何時(shí)應(yīng)掌握哪些知識(shí)和技能，以及如何解決問題。這個(gè)過程可能需要數(shù)年的時(shí)間，通過不斷積累和實(shí)踐，從而達(dá)到從量變到質(zhì)變的飛躍。通過這個(gè)積累過程，銷售人員可以通過提升他們的渴望、教育、經(jīng)驗(yàn)和本能來完成銷售工作，找到一條每年都能帶來興奮和成功的道路。
以HP公司的中國惠普培訓(xùn)服務(wù)部總經(jīng)理周勤的成長(zhǎng)經(jīng)歷為例，可以看到銷售培訓(xùn)的重要性。周勤通過參加新員工培訓(xùn)迅速適應(yīng)新環(huán)境，明確了公司的文化、個(gè)人目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核辦法。隨著職業(yè)生涯的發(fā)展，他不斷接受與工作緊密相關(guān)的技術(shù)類培訓(xùn)，如編程和系統(tǒng)等。當(dāng)他晉升為一線經(jīng)理后，他的培訓(xùn)課程也相應(yīng)調(diào)整，包括溝通、談判和基本管理培訓(xùn)。最終，他成為培訓(xùn)服務(wù)部的總經(jīng)理，根據(jù)個(gè)人需求制定自己的培訓(xùn)計(jì)劃。
IBM的成功經(jīng)驗(yàn)也證明了銷售培訓(xùn)的重要性。IBM有一個(gè)管理系統(tǒng)，員工每年年初根據(jù)公司的要求和個(gè)人的承諾制定目標(biāo)，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略，并計(jì)劃需要哪些培訓(xùn)。通過與上司和人力資源部的協(xié)商，制定出個(gè)人的全年培訓(xùn)計(jì)劃。這樣，員工在為企業(yè)做貢獻(xiàn)的同時(shí)也得到了個(gè)人發(fā)展?？梢钥闯觯挥挟?dāng)培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分時(shí)，它才能有效地發(fā)揮作用。
銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是提升銷售人員的業(yè)績(jī)，因此必須強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的性，注重研究現(xiàn)狀和需求，關(guān)注可以通過培訓(xùn)解決的問題。要明確劃分培訓(xùn)的種類和層次，針對(duì)不同對(duì)象的特點(diǎn)和需求進(jìn)行內(nèi)容和方法的定制。員工的績(jī)效取決于態(tài)度、知識(shí)和技巧三個(gè)因素，因此培訓(xùn)需要針對(duì)這三個(gè)方面進(jìn)行。雖然態(tài)度的改善難度*，但并非不可能，需要改變員工的觀念，達(dá)到“頓悟”的效果。銷售人員的態(tài)度改變可以通過理解銷售工作與其個(gè)人利益的正確關(guān)系來實(shí)現(xiàn)。對(duì)于在職員工來說，培訓(xùn)的重點(diǎn)是工作技巧，因?yàn)榧记膳嘤?xùn)能帶來*的投入產(chǎn)出比。
在銷售培訓(xùn)中，效果達(dá)成的監(jiān)督非常重要。中層核心干部的作用是顯而易見的，他們需要督促受訓(xùn)員工固化在培訓(xùn)中學(xué)到的技巧。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)由市場(chǎng)部門、培訓(xùn)部門和人力資源部門共同商定，共同編寫教材。講師資源也是關(guān)鍵之一，合適的講師應(yīng)具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論造詣、語言表達(dá)和授課技巧等條件。企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該交給專業(yè)的培訓(xùn)師主持，他們不僅具備專業(yè)知識(shí)，還具備培訓(xùn)所需的技巧和經(jīng)驗(yàn)。
16、長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)培訓(xùn)中培養(yǎng)自家的培訓(xùn)師是明智之舉。擔(dān)任培訓(xùn)師的角色并不需要非得有資深背景。在內(nèi)部培訓(xùn)課程中，某些部門經(jīng)理或表現(xiàn)突出的普通員工可以在特定主題的培訓(xùn)中擔(dān)任培訓(xùn)師的角色。從企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)起來的培訓(xùn)師擁有聘請(qǐng)來的培訓(xùn)師無法比擬的優(yōu)勢(shì)。他們熟悉公司的內(nèi)部環(huán)境、管理風(fēng)格及業(yè)務(wù)狀況；他們認(rèn)同公司的企業(yè)文化與價(jià)值觀；他們制定的培訓(xùn)內(nèi)容緊密圍繞企業(yè)實(shí)際存在的問題，并能進(jìn)行有針對(duì)性的跟蹤與調(diào)整。雖然自家培訓(xùn)師的授課技巧可能不如外界聘請(qǐng)的講師，但對(duì)企業(yè)而言，他們的性價(jià)比更高。
17、總結(jié)來說，要想在企業(yè)中實(shí)施有效的銷售培訓(xùn)，必須將其作為企業(yè)管理的一部分。我們需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、人力資源策略以及員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，各部門協(xié)同合作，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源。我們要堅(jiān)持“源于實(shí)踐、回歸實(shí)踐”的學(xué)習(xí)理念，開展更具針對(duì)性、分層次的培訓(xùn)。讓我們共同努力，開創(chuàng)企業(yè)銷售培訓(xùn)的新局面，助力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/255105.html