教育培訓行業(yè)課程銷售是每位教培校長面臨的重要任務。面對課程銷售方面的挑戰(zhàn)，如何有效提升課程銷量成為關鍵。以下為大家介紹一些新的銷售策略和步驟，幫助機構實現(xiàn)高效銷售。
1. 開場白要巧妙：
以平和的語氣介紹自己，避免直接透露機構背景，減少家長的抵觸心理。
利用家長對老師的尊敬心理，拉近與家長的距離。
2. 提供首次體驗價值：
以機構慶?；顒訛橛桑峁┟赓M體驗課，吸引家長關注。
3. 消除顧慮：
詳細介紹體驗課的價值和目的，降低家長的擔憂，展示機構的專業(yè)性和責任心。
4. 展示實力與成績：
分享機構的歷史、實力和成績，增強家長對機構的信任感。
5. 提供額外服務：
義務輔導時間、名師資源分享等，展現(xiàn)對教育的熱情和投入，吸引家長。
6. 社交媒體運營：
在朋友圈展示機構的生活狀態(tài)、個人實力，增加家長的信任。
優(yōu)化朋友圈內容，避免過度宣傳，注重塑造教育人設。
7. 課前、課中、課后溝通：
課前準備：提供《體驗課提前知》、教材等，為家長和孩子詳細解讀課程。
課中互動：老師與孩子互動，提高孩子的參與度和興趣。
課后溝通：通過《課堂記錄詳情表》與家長交流，提供個性化反饋和建議。
8. 熟人效應：
提供價值禮包，鼓勵家長轉發(fā)朋友圈，獲取學習資料，利用熟人效應吸引更多潛在客戶。
通過以上策略和步驟，教育培訓行業(yè)的課程銷售效率將得到顯著提升，實現(xiàn)從電銷到到店轉化，再到裂變的全過程優(yōu)化。
###二、銷售培訓課程種類
銷售方向的培訓課程涵蓋多個領域，大致可分為渠道管理類、終端管理類、銷售團隊管理類等。
1. 渠道管理類課程：包括渠道開發(fā)與建設、經銷商管理與維護、特許經營等。
2. 終端管理類課程：涉及銷售技巧、店鋪管理、陳列管理、店長技能等。
3. 銷售團隊管理類課程：包括銷售心態(tài)、銷售目標管理、銷售團隊建設、精英店長訓練等。
還有高效率培訓、自我管理培訓、團隊意識培訓、營銷方法培訓、客戶服務技巧培訓、交流技巧培訓、項目風險管理培訓、薪酬設計培訓、領導藝術場景培訓以及戰(zhàn)略人力資源培訓等課程。
針對特定專業(yè)要求，如高中起點本科和專科等，還有相應的市場營銷及管理的專業(yè)課程，如《管理學》、《微觀經濟學》、《市場營銷學》等。這些課程旨在培養(yǎng)適應市場的營銷及管理層的高層次專門人才，要求考生掌握基本理論、基本知識和基本技能，并具備獨立分析和解決實際問題的能力。一、微觀經濟學與宏觀經濟學概述
微觀經濟學（Microeconomics）源自希臘文“μικρο”的意譯，即“小”的意思。它主要研究單個經濟單位（如單個生產者、消費者及市場經濟活動）的經濟行為。通過分析這些單個單位的經濟活動，微觀經濟學探究了經濟變量的單項數(shù)值是如何被決定的。此學科亦稱為市場經濟學或價格理論。
相對而言，宏觀經濟學（Macroeconomics）則是一個使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性統(tǒng)計概念來分析經濟運行規(guī)律的學科領域。它著眼于整個經濟體系的運行，與微觀經濟學的研究對象形成對比。
二、市場營銷學與廣告學簡介
市場營銷學研究的是企業(yè)或組織如何以消費者需求為中心，進行一系列滿足消費者需求的活動。這些活動涉及商品或服務從生產者到消費者的轉移過程，并包含了一系列有計劃、有組織的營銷活動。
廣告學則是一門獨立的學科，專門研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作及經營管理。它涉及到廣告知識的系統(tǒng)性研究，是研究廣告內容如何被制作、如何經營管理的科學。
對于市場畢業(yè)生而言，他們可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)等多方面工作，是大型企業(yè)不可或缺的人才。需要注意的是，多數(shù)小企業(yè)容易混淆銷售與營銷的概念。
主修課程中包括了工商管理、基礎會計、財務管理等基礎學科，以及市場營銷學、市場調查與預測、商務談判等專業(yè)知識課程。
三、教育培訓行業(yè)的精準營銷策略及發(fā)展現(xiàn)狀
當前，教育培訓行業(yè)正處在轉型發(fā)展期。隨著技術革新的推動，教育培訓行業(yè)正向著智能化和數(shù)字化轉型。政策方面，如《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》等政策的出臺，對整個行業(yè)市場產生了深遠影響。資本市場對此也反應敏感，多個賽道進入洗牌期。
教育培訓行業(yè)作為“大教育”的重要組成部分，旨在適應就業(yè)、發(fā)展或其他需要，進行短期教育活動。其培訓內容多樣，包括語言培訓、企業(yè)培訓、IT培訓、職業(yè)資格培訓等。此行業(yè)相對于學校教育，表現(xiàn)出形式靈活、內容多樣、針對性強的特點。
從產業(yè)劃分的角度看，教育培訓行業(yè)屬于第三產業(yè)中的文化產業(yè)，是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分。它對于提高整個社會的人力資本水平，對經濟社會發(fā)展具有重要作用。
中國教育培訓行業(yè)的發(fā)展歷程經歷了萌芽期、發(fā)展期、開放期等多個階段。在線教育在此背景下蓬勃發(fā)展，形成了新東方、好未來等知名企業(yè)。隨著政策的強監(jiān)管，教育培訓市場出現(xiàn)了冰火兩重天的局面。一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱；部分機構因不符合規(guī)范而被整改關停。
在市場規(guī)范化的大趨勢下，頭部企業(yè)將迎來更多發(fā)展機遇。隨著技術的不斷革新，教育培訓行業(yè)將迎來新的創(chuàng)業(yè)機會。政策方面，也將繼續(xù)加強對行業(yè)的監(jiān)管，以推動市場的健康發(fā)展。
盡管近年來教育培訓機構的數(shù)量有所減少，但教育培訓行業(yè)依然保持著較高的市場投資熱度。特別是在K12教育、早教和在線教育領域，成為資本市場追逐的熱點。市場領軍企業(yè)規(guī)模迅速擴張，總體趨勢顯示教育培訓行業(yè)的市場規(guī)模仍在增長。
根據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的報告，經過一輪整合，我國教育培訓行業(yè)的市場規(guī)模逐漸穩(wěn)定在2萬億元左右。從2010年的7800億元，到2013年突破萬億元，再到2017年增至19795億元，初步估計2018年市場規(guī)模將突破2萬億元，達到21775億元。
在2019年第一季度，盡管中國消費服務市場的融資數(shù)量略有下降，但教育培訓領域依然成為消費服務投資市場的領跑者。在細分市場中，素質教育、K12教育和早教備受關注。
教育培訓行業(yè)的融資情況也呈現(xiàn)出上升態(tài)勢。在2019年一季度，共有144起融資案例，同比下降43.08%，但融資金額達55.8億美元，同比上升46.79%。其中，教育培訓行業(yè)的融資案例數(shù)量為75起，占消費服務行業(yè)融資事件數(shù)量的52%，融資規(guī)模為30.7億美元，占消費服務行業(yè)融資規(guī)模的55%。
值得一提的是，在線教育公司“掌門1對1”獲得了3.5億美元的E輪融資，這是K12在線一對一全科輔導賽道迄今為止金額最高的一筆融資。噠噠英語也獲得了2.55億美元的D輪融資，成為該季度的明星項目。
隨著移動互聯(lián)網的普及，在線教育得到了迅猛的發(fā)展。到2018年12月，我國在線教育用戶規(guī)模達到了2.01億，較2017年底增長了4605萬，使用率也增加了4.2個百分點。根據(jù)騰訊發(fā)布的《中國在線職業(yè)教育市場發(fā)展報告》，2018年中國在線教育市場規(guī)模達到2336億元人民幣，近三年規(guī)模翻了一番，其中職業(yè)教育是市場高速增長的主要動力之一。
技術革新也為教育培訓行業(yè)帶來了智能化、數(shù)字化轉型的可能。隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展以及智能終端設備的普及，數(shù)字化、移動化的在線學習已成為主流。以騰訊的智能教育解決方案為例，通過圖像識別技術、AI教育技術等，實現(xiàn)了智能閱卷、作業(yè)批改、發(fā)音評價、教學質量判斷等功能，提高了教育效率，降低了成本，提升了教學質量。在營銷階段應用語音質檢、智能外呼、人臉融合等技術，幫助客戶進行精細化運營，實現(xiàn)降本增效。
可以說，教育培訓行業(yè)雖然在經歷一些整合和變化，但其在市場中的地位依然穩(wěn)固，并呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢。隨著技術的不斷進步和市場的日益成熟，教育培訓行業(yè)將迎來更多的發(fā)展機遇。
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