銷售團(tuán)隊的績效薪酬培訓(xùn)和咨詢包含以下步驟：
1. 明確目標(biāo)及需求：需要理解企業(yè)的銷售策略、業(yè)務(wù)模式以及銷售目標(biāo)和期望，明確銷售團(tuán)隊的績效和薪酬管理的目標(biāo)及需求。
2. 分析現(xiàn)狀：對現(xiàn)有的薪酬體系、績效管理方式、薪酬激勵計劃以及績效考核指標(biāo)進(jìn)行深入分析，了解現(xiàn)有的優(yōu)點和不足，識別存在的問題和挑戰(zhàn)。
3. 制定方案：基于目標(biāo)、需求以及現(xiàn)狀分析，設(shè)計適合銷售團(tuán)隊的績效薪酬培訓(xùn)或咨詢方案，包括薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計、績效考核指標(biāo)設(shè)定、薪酬激勵計劃制定以及績效管理流程優(yōu)化等。
4. 實施與培訓(xùn)：根據(jù)制定的方案，對銷售團(tuán)隊成員進(jìn)行新的薪酬管理方式和激勵計劃的介紹，設(shè)定績效考核指標(biāo)，優(yōu)化績效管理流程，并確保方案的順利實施。同時提供相應(yīng)的培訓(xùn)。
5. 監(jiān)測與評估：在實施過程中，定期對績效管理的效果進(jìn)行評估，了解方案實施的效果并進(jìn)行及時的調(diào)整和改進(jìn)。
6. 持續(xù)支持與服務(wù)：績效薪酬管理是一個持續(xù)的過程，需要提供持續(xù)的支持和服務(wù)，包括定期的培訓(xùn)、咨詢和問題解答，幫助銷售團(tuán)隊在績效薪酬管理方面持續(xù)改進(jìn)和提升。
二、銷售人員績效考核辦法詳解
為激勵銷售人員并*化拓展市場銷售空間，公司對銷售人員實行以下績效考核辦法：
1. 銷售團(tuán)隊組織：銷售部設(shè)經(jīng)理一名，銷售人員若干名（具體數(shù)量根據(jù)崗位需求而定），以及銷售部內(nèi)勤一名。
2. 職能分工：銷售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)年度銷售計劃的實施、銷售員工的市場拓展、任務(wù)量化、售后考核以及銷售培訓(xùn)工作等。銷售人員則按區(qū)域與代理商合作，實現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨。具體的業(yè)績考評如下：
（1）完成基本銷售目標(biāo)如每月3萬元的銷售金額，簽約3家代理商或經(jīng)銷商，可領(lǐng)取底薪及報銷費用；未完成則按銷售目標(biāo)折算發(fā)放。
（2）超額業(yè)績按產(chǎn)品銷售價的2%計發(fā)績效工資及獎金；合同高出公司價格部分，扣除稅金后獎勵銷售員。
（3）銷售人員需負(fù)責(zé)市場的開發(fā)、考查、資源利用和維護(hù)工作，并備檔銷售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料。
（4）公司實行不欠賬銷售制度，每筆合同必須全款回收。合同回款是銷售人員的重要考核責(zé)任。
（5）銷售人員必須與公司管理部門緊密聯(lián)系，每周匯報工作和業(yè)績，并提供真實可靠的市場信息。
（6）對公司市場銷售有突出貢獻(xiàn)者，將給予重獎和晉升。
（7）銷售人員需遵守公司規(guī)章制度，不得謀取個人私利或違法亂紀(jì)，侵害公司利益。如有違反，將依制度追究責(zé)任。
一、財務(wù)部門與銷售部門的費用提報流程
每月初，財務(wù)部門需向行政部門提報上月銷售人員的除物流費用外的其他費用、辦事處費用及超期賬款。此項提報需在每月特定日期前完成，由行政部門匯總。銷售內(nèi)勤也需要向行政部門提報上月銷售人員的銷售數(shù)據(jù)及超期庫存。行政部門則負(fù)責(zé)匯總銷售人員的實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果，并在每月特定日期前完成提報給總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。所有提報的數(shù)據(jù)需要部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。
二、銷售人員晉級與降級標(biāo)準(zhǔn)
新入職的銷售人員在試用期間表現(xiàn)合格，經(jīng)部門經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)評定后，可轉(zhuǎn)正為初級銷售工程師。如果連續(xù)六個月總體計劃完成率≥80%且六個月總體毛利≥某一特定金額，可晉升為中級銷售工程師；如果連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%且毛利達(dá)到更高標(biāo)準(zhǔn)，則可晉升為高級銷售工程師；若完成率≥100%且毛利達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)，可晉升為特級銷售工程師。
降級標(biāo)準(zhǔn)則包括：連續(xù)六個月總體計劃完成率＜50%的可能會被淘汰（但若是因市場重大變化或其他不可抗力因素導(dǎo)致，可報請總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰）。完成率低于80%的將從中級銷售工程師降級為初級銷售工程師，完成率低于90%的將從高級銷售工程師降級為中級銷售工程師。
三、銷售人員年終獎金發(fā)放辦法
關(guān)于30%的績效獎金，將每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎金，次年2月份發(fā)放7-12月的獎金。
對于綜合考評排名前三的銷售人員，將分別給予不同金額的紅包獎勵。對于各銷售組的銷售毛利進(jìn)行對比，如果高于去年，將按照一定比例對銷售小組進(jìn)行獎勵。對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，經(jīng)公司認(rèn)定后，將給予純利的一定比例獎勵。年終獎金的發(fā)放通常在次年農(nóng)歷春節(jié)之前完成，如因時間原因無法取得12月份的績效數(shù)據(jù)，則將先發(fā)放前11個月的獎金。財務(wù)部門負(fù)責(zé)獎金的發(fā)放。
四、銷售崗位績效考核方案
為了引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效，公司制定了銷售崗位績效考核方案。該方案適用于已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員，對于新進(jìn)銷售實習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段的員工考評則另行制定。
績效考評主要是對銷售員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行定期評價，以更好地了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃提供依據(jù)。例如，遲到、早退、事假等情況將影響員工的出勤和加班考評；合作精神、各項任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性任務(wù)的積極承擔(dān)情況也將作為考評的依據(jù)。還將評價員工的基礎(chǔ)能力、業(yè)務(wù)熟練程度、責(zé)任感以及協(xié)調(diào)性等方面。
績效考核和績效管理的目的在于辨認(rèn)出優(yōu)秀和較差的品行和績效，為員工提供建設(shè)性的反饋，強(qiáng)化正確行為，促進(jìn)有效溝通，提高管理績效，并了解員工的培訓(xùn)和教育需求。該方案還可以為公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供切實依據(jù)，促進(jìn)公司整體績效的提高和總體目標(biāo)的實現(xiàn)。該制度的解釋權(quán)歸人力資源部，最終實施權(quán)歸市場部。
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