一、渠道銷售總監(jiān)概述
渠道銷售總監(jiān)是企業(yè)中通過合作伙伴進(jìn)行間接銷售和服務(wù)支持的管理者。他們的主要職責(zé)包括：
1. 制定整體渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行銷售和市場推廣方案。
2. 提供渠道服務(wù)支持，確保渠道暢通無阻。
3. 及時(shí)與客戶溝通，反饋市場信息，并作出相應(yīng)處理意見。
4. 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
對(duì)于渠道銷售總監(jiān)的任職要求，他們需要具備市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)。他們還需要具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。他們需要熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，具備市場判斷力和開拓能力，并具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于整合資金、資源和人力。具備把握方向和大局的能力，有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
合格的渠道總監(jiān)在各大知名企業(yè)都有廣泛的就業(yè)前景。例如：可口可樂公司、寶潔公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司等。
二、國內(nèi)*的企業(yè)培訓(xùn)家——易發(fā)久
易發(fā)久是國內(nèi)*的成功訓(xùn)練專家之一，典型的成功學(xué)實(shí)踐者。他的影響力廣泛，擔(dān)任多家機(jī)構(gòu)的要職，如上海市演講學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事、培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)主任，以及“中國培訓(xùn)論壇”組委會(huì)執(zhí)行主席等。
易發(fā)久也是國內(nèi)*的職業(yè)成功訓(xùn)練師，曾親自為超過1100家知名企業(yè)（包括多家世界500強(qiáng)在華企業(yè)）提供過專業(yè)訓(xùn)練。他的課程學(xué)員滿意率連續(xù)數(shù)年超過97%，創(chuàng)造了訓(xùn)練界的奇跡。他首創(chuàng)了“影響力訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)課程及“中國企業(yè)培訓(xùn)師”認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，致力于為中國企業(yè)普及必修課程。其著作《成功一定有方法》和《不是不可能》廣受歡迎，被譽(yù)為成功學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)典之作。
易發(fā)久的經(jīng)歷十分豐富。在1991年，他南下去珠海創(chuàng)業(yè)，公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目投資規(guī)模一度達(dá)9000萬元人民幣。在“房地產(chǎn)泡沫潮”中公司宣告破產(chǎn)。之后，他來到上海重新開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了“影響力訓(xùn)練”機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)被評(píng)為“中國十大企管咨詢機(jī)構(gòu)”之一，并被公認(rèn)為“中國*影響力的十大培訓(xùn)公司”。他的課程如《領(lǐng)袖的風(fēng)采》等，被廣大企業(yè)認(rèn)可并采用?，F(xiàn)在，《領(lǐng)袖的風(fēng)采》已成為影響力訓(xùn)練集團(tuán)的“核心品牌課程”。許多知名企業(yè)如華碩電腦、旺旺集團(tuán)等都接受過他的訓(xùn)練。易發(fā)久用自己的經(jīng)歷書寫了成功的方法論，對(duì)于很多追求成功的人來說是一個(gè)很好的榜樣和啟示。他的故事不僅僅是一個(gè)失敗和成功的歷程，更是一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持和不斷學(xué)習(xí)的歷程。一段意想不到的創(chuàng)業(yè)旅程
出乎意料的機(jī)遇降臨到了易發(fā)久身上。由于開發(fā)區(qū)鼓勵(lì)干部利用資源進(jìn)行招商引資，他借此機(jī)會(huì)踏入了商海。當(dāng)時(shí)賜予他一塊土地，他又找到了來自不同地方的投資者，包括香港、湖南以及區(qū)里的資金。他計(jì)劃在這片土地上建立一座高聳的23層大廈，總投資額為9000萬元。按比例分配，項(xiàng)目成功后易發(fā)久的公司能獲得可觀的利潤，而且這個(gè)目標(biāo)似乎只需兩三年便可達(dá)成。面對(duì)眼前的成功前景，易發(fā)久充滿了雄心壯志。
然而風(fēng)云難測，1993年的國家宏觀調(diào)控使內(nèi)地資金陷入凍結(jié)，1994年境外資金也難以進(jìn)入，項(xiàng)目遭遇了巨大的沖擊。到了年底，整個(gè)項(xiàng)目因資金短缺而陷入停滯，那座宏偉的大廈也僅建起了兩層。隨后，銀行和債主開始催債，易發(fā)久不得不變賣資產(chǎn)以償還債務(wù)。
這次失敗給易發(fā)久帶來了沉重的打擊。原本以為能輕松賺取大筆利潤的項(xiàng)目，最后不僅分文未得，還欠下了一筆巨大的債務(wù)。到了1995年年底，他意識(shí)到這樣的狀況不能再繼續(xù)下去。權(quán)衡各方因素后，他認(rèn)為暫時(shí)離開珠?？赡苁菛|山再起的*途徑。
在考慮去向時(shí)，易發(fā)久心中*了北京、廣州、深圳和上海四個(gè)地方。雖然前三個(gè)地方都有很好的條件吸引他，但他最終選擇了陌生的上海。他認(rèn)為上海是一個(gè)商業(yè)運(yùn)行規(guī)范的地方，適合他通過努力完成原始積累。他帶著借來的3000元人民幣來到了上海。
在上海，易發(fā)久面臨了極大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。這是一個(gè)全新的開始，他身無分文，卻決心要還清債務(wù)。由于沒有資金重新創(chuàng)業(yè)，他決定從智力投資的項(xiàng)目開始做起。在珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)的熏陶下，他學(xué)到了很多新的策劃理念。
剛開始，他找到了一家公司并提出不投資但靠自己的營銷方法運(yùn)作并要求占到25%的智力股。公司老板考慮到?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)便同意了他的條件。從此，易發(fā)久全身心投入工作，并取得了顯著的業(yè)績。他不僅賣出了大量打折優(yōu)惠卡，還通過培訓(xùn)方法培訓(xùn)了業(yè)務(wù)員。這種成功讓他有機(jī)會(huì)合股創(chuàng)業(yè)，他們籌集了6萬元資金和一些卡墊底作為第二次運(yùn)作的基礎(chǔ)。
然而合作的道路并不順利。在某次合作中，當(dāng)易發(fā)久把所有籌款收齊后，公司老板卻提出了讓他當(dāng)總經(jīng)理的提議并拒絕討論股份問題。易發(fā)久明白這可能無法滿足他的債務(wù)償還需求，因此堅(jiān)持成為公司的投資者才有可能賺更多的錢來還債。然而盡管他闡述了他在公司的價(jià)值和對(duì)公司的貢獻(xiàn)可能翻倍的觀點(diǎn)，合作卻仍未能達(dá)成共識(shí)而告終。
在上海的第一次創(chuàng)業(yè)失敗后不久，易發(fā)久又與某報(bào)社駐上海站記者合作策劃了媒體經(jīng)營計(jì)劃。他們計(jì)劃在這張報(bào)紙上買下版面設(shè)立房地產(chǎn)?？⒚闇?zhǔn)了當(dāng)時(shí)剛起步的房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行經(jīng)營然而這個(gè)計(jì)劃也因各種原因而未能成功開展下去
接下來的日子里易發(fā)久生活拮據(jù)一度陷入困境然而正是這段經(jīng)歷讓他更加堅(jiān)定了要通過自己的努力改變現(xiàn)狀的決心于是他開始在一家培訓(xùn)中心兼職講課并利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)更高層次的課程以提升自己
在一次聽課后他受到了啟發(fā)決定將他的成功學(xué)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)用于培訓(xùn)事業(yè)并以此為契機(jī)重新開始創(chuàng)業(yè)之路雖然過程中遭遇了多次失敗但他從未放棄最終成功開創(chuàng)了自己的事業(yè)并逐漸走出了困境這段經(jīng)歷也讓他更加珍惜現(xiàn)在所擁有的一切使他變得更加堅(jiān)韌和成熟在創(chuàng)業(yè)道路上繼續(xù)前行著。
總的來說易發(fā)久在創(chuàng)業(yè)的道路上經(jīng)歷了多次失敗和挑戰(zhàn)但他從未放棄并最終取得了成功的故事證明了只要有堅(jiān)定的信念和不懈的努力就一定能夠克服一切困難實(shí)現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)也鼓勵(lì)著更多人去勇敢地追求自己的夢想和事業(yè)即使遭遇挫折也不放棄堅(jiān)持到底才能看到成功的曙光。離開培訓(xùn)中心兩個(gè)月后，易發(fā)久接到一家保險(xiǎn)公司的邀請，希望他能前去授課，講課費(fèi)用為兩千元。這一切源于幾個(gè)月前，易發(fā)久在人才招聘市場積極推銷自己的企業(yè)培訓(xùn)課程，給保險(xiǎn)公司的人事總監(jiān)留下了深刻的印象。半年之后，這位人事總監(jiān)主動(dòng)聯(lián)系到他，邀請他為公司進(jìn)行一次培訓(xùn)課程。當(dāng)時(shí)，易發(fā)久得到了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，但也被告知必須成功，不能失敗。
易發(fā)久十分重視這次機(jī)會(huì)，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在授課當(dāng)天，他的表現(xiàn)非常出色，得到了人事總監(jiān)的高度評(píng)價(jià)。由于他的課程效果超出了對(duì)方的期望，因此公司最后付給他兩千五百元作為酬勞。這次成功的經(jīng)歷對(duì)他產(chǎn)生了重要的影響，不僅讓他的講課費(fèi)用開始以千元計(jì)算，更重要的是，這次經(jīng)歷使他走上了自由職業(yè)講師的道路。雖然一開始他的決定遭到了朋友的冷嘲熱諷，但他并沒有放棄。
為了拓展客戶群，易發(fā)久努力開展各種營銷活動(dòng)。他每天使用兩部電話進(jìn)行推銷，一部用于主動(dòng)打電話，一部等待回電。他還會(huì)去各個(gè)寫字樓進(jìn)行上門推銷。通過這種方式，他成功地吸引了十多家公司前來邀請他授課。后來，他成立了自己的公司，并不斷努力提升自己的教學(xué)水平。他的公司很快得到了業(yè)界的認(rèn)可，他也成為了多家培訓(xùn)企業(yè)的簽約講師。
易發(fā)久在成功的也在不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。他的課程質(zhì)量越來越高，公司的發(fā)展也非常迅速。他的公司甚至被評(píng)為當(dāng)年中國十大咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。而他的講課費(fèi)用也從最初的每小時(shí)三十元漲到了每小時(shí)一萬元。
易發(fā)久在接受媒體采訪時(shí)揭示了成功的秘訣：積極。他認(rèn)為，積極背后包括了積極的思考、準(zhǔn)備、尋找方法和行動(dòng)。他強(qiáng)調(diào)，成功的本質(zhì)是一種哲學(xué)范疇，是一種思考模式和生活模式。他的書籍《成功一定有方法》和《不是不可能》等也反映了他對(duì)積極面對(duì)困難、尋求成功的理念。他的教學(xué)理念和管理暢銷書籍不斷推出，為社會(huì)提供了寶貴的啟示和實(shí)用的方法。
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