對(duì)于新招聘的銷售人員，培訓(xùn)是極其重要的環(huán)節(jié)。其內(nèi)容包括：
1. 價(jià)值觀統(tǒng)一類課程：包括企業(yè)文化、職業(yè)生涯規(guī)劃、體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練等。
2. 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：涵蓋產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用、維護(hù)、保養(yǎng)及競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特性等。
3. 銷售技巧學(xué)習(xí)：參照NLP--致勝行銷學(xué)進(jìn)行訓(xùn)練。
4. 公司相關(guān)制度培訓(xùn)：使新員工了解并遵守公司的規(guī)章制度。
5. 老員工經(jīng)驗(yàn)分享：讓新員工從前輩那里獲取寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。需要注意銷售部經(jīng)理在培訓(xùn)中的角色，要以銷售培訓(xùn)師的身份參與，培訓(xùn)應(yīng)以訓(xùn)練為主，包括現(xiàn)場(chǎng)模擬、話術(shù)練習(xí)、客戶異議解除等。不能讓新員工直接去市場(chǎng)鍛煉，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大。
二、企業(yè)銷售人員的招聘與培訓(xùn)策略
招聘銷售人員是一個(gè)挑戰(zhàn)。有些公司為了降低成本，降低了招聘門檻，導(dǎo)致銷售人員素質(zhì)參差不齊。真正的商業(yè)價(jià)值觀、先進(jìn)的銷售理念和人性化的銷售管理才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。歐美公司在招聘銷售人員時(shí)，注重綜合素質(zhì)和學(xué)歷，并給予較高的待遇。他們重視尊重員工，并倡導(dǎo)誠(chéng)信做生意。中國(guó)企業(yè)需要學(xué)習(xí)歐美企業(yè)的先進(jìn)理念，尊重員工，才能贏得客戶的尊重。正確的招聘態(tài)度是：像招聘總經(jīng)理一樣求賢若渴，從戰(zhàn)略高度去重視招聘工作，這樣才能吸引優(yōu)秀的銷售人員。
三、如何撰寫招聘銷售業(yè)務(wù)員的廣告
公司正在尋找有激情、有才華的您加入我們的團(tuán)隊(duì)。我們的服務(wù)/產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。您的主要任務(wù)包括跟單、拜訪客戶，搜集并進(jìn)行初步溝通等。我們希望您有良好的溝通能力、市場(chǎng)敏銳度和觀察力以及積極主動(dòng)的工作態(tài)度。我們提供廣闊的晉升空間、完善的培訓(xùn)體系以及和諧的工作氛圍。期待您的加入，共同創(chuàng)造輝煌的未來！
四、招聘銷售的技巧和話術(shù)
在招聘銷售過程中，話術(shù)和技巧至關(guān)重要。面試時(shí)要使用開放式問題來了解應(yīng)聘者的過去行為、行為結(jié)果及證據(jù)、詳細(xì)過程和最后決策。要注意電話招聘的技巧，目的要明確，語氣要平穩(wěn)、吐字要清晰、語言要簡(jiǎn)潔。必須清楚電話是打給誰的，避免出現(xiàn)基本信息的錯(cuò)誤。在招聘過程中，要避免理論性、假設(shè)性、說謊性和未來性的問題。這些技巧將有助于成功招聘到合適的銷售人員。
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