經營決策的定義與重要性
經營決策是企業(yè)對未來發(fā)展的目標及實現(xiàn)這些目標的戰(zhàn)略或手段進行*選擇的過程。這是企業(yè)管理工作的核心內容，因為決策的正確與否直接關系到企業(yè)的興衰成敗和生存發(fā)展。
經營決策的內容
經營決策涵蓋多個方面，包括產品定價、銷售渠道、促銷策略、目標市場定位等。這些決策都是為了實現(xiàn)企業(yè)的經營目標和長期發(fā)展。
經營決策的分類
按不同維度，經營決策可分為：
1. 按決策問題在經營中的地位，可分為戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術決策。
2. 按決策的歸屬，可分為基本決策和非基本決策。
3. 按決策問題出現(xiàn)的重復程度，可分為常規(guī)決策和非常規(guī)決策。
4. 按決策問題所處條件的不同，可分為確定型決策、不確定型決策和風險型決策。
### 二、決策方法及其應用
1. 定量分析與直觀判斷相結合
在現(xiàn)代企業(yè)經營環(huán)境中，企業(yè)家需要借助定量分析方法來檢驗經驗和直感的可靠性和正確性。哈佛商學院的管理經濟學課程教授學生如何將主觀的定性判斷與客觀的定量分析相結合，進行經營決策。
2. 三種經營狀態(tài)與決策
企業(yè)經營者需了解“零和游戲”、“囚犯兩難”和“自然淘汰”三種經營狀態(tài)，并根據實際情況判斷應采取的行動模式。
零和游戲：一方得利另一方必失利的競爭模式，如賭局中的勝負。
囚犯兩難：指在特定情境下，個體為追求自身利益而作出的不利于整體的選擇。在商業(yè)競爭中，這表現(xiàn)為企業(yè)間互相競爭，若一方采取不合作策略，則雙方都可能受損。
自然淘汰：在市場競爭中，若企業(yè)不能適應市場變化，最終將被淘汰出局。
3. 敏感性分析與決策
管理經濟學中的敏感性分析是決策的重要工具，它可以幫助分析者檢驗預測和假設的準確性。即使有錯誤的假設，也能通過敏感性分析找出問題所在。這對于防范風險、預測不確定的未來以及應對競爭者的反應都有重要作用。
4. 決策樹與方案評估
使用決策樹方法可以幫助分析者清晰地呈現(xiàn)各種可能的結果和對應的行動方案，有利于傳達思想和交流情報。這也是評估候補方案價值的有效工具。
5. 跨領域應用的決策方法
哈佛研究的決策方法不僅適用于企業(yè)管理，還可以廣泛應用于其他領域，如市場部門決定如何吸引觀眾、葡萄園應對自然災害以及決定是否投標采礦權等。
### 三、總結與展望
綜合以上所述，企業(yè)經營決策是復雜而多元的，需要結合定量分析和定性判斷，考慮多種因素和可能的結果。正確的決策需要基于深入的分析和全面的考慮，同時還需要靈活應對市場變化和競爭環(huán)境。未來，隨著技術的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，企業(yè)經營決策將面臨更多的挑戰(zhàn)和機遇。在哈佛商學院，管理經濟學的理論實踐與決策過程是相輔相成的。
決策樹作為分析的基礎，被廣泛運用于各種商業(yè)決策之中。這主要得益于它對決策過程的系統(tǒng)性解析能力。它把復雜的決策過程，根據其必要條件劃分為幾個階段，由決策者根據每個階段的情境和可能出現(xiàn)的不確定因素進行決策。
明確決策的步驟和關鍵點至關重要。第一，要明確描述決策和事件發(fā)生的順序，以便于理清決策的邏輯順序。第二，應清楚地列出備選方案及其可能出現(xiàn)的矛盾，同時對每個方案進行深入的調查和分析。第三，決策者需要預定的時間范圍來評估決策的可行性，并根據不同的情況調整決策。
在管理經濟學的應用中，教授們特別強調對學生們進行競爭對手分析的訓練。他們要求學生根據對競爭對手可能反應的預測來制定行動計劃，并評估各種戰(zhàn)略的可靠性和可行性。
在進行決策時，必須依據對未來事件的預測來規(guī)劃戰(zhàn)略行動。決策樹不僅是選擇各階段的指南，也是評估決策合理性的重要工具。在列出備選方案和預期結果后，決策者必須計算各種結果的現(xiàn)金價值，以確定最合理的決策方案。
在計算過程中，教授們會指導學生考慮資金的時間價值，用現(xiàn)值來表示各種決策的結果。他們還會利用加權平均資本成本、再投資率等指標來評估決策的合理性。
例如，一個制造部長在面臨新產品推廣的決策時，會考慮成功和失敗的不同現(xiàn)金收入。如果成功，稅后收入為550萬美元；如果失敗，將損失350萬美元。在這種情況下，放棄產品只會導致開發(fā)階段的埋沒成本損失。這需要決策者根據預測的概率和現(xiàn)金價值來做出判斷。
除了以上提到的決策方法外，回歸分析是另一種重要的預測技術。它將可能出現(xiàn)的結果在計算機上進行模擬，分析現(xiàn)有情況和過去類似情況的影響因素。這需要大量的數(shù)據支持和專業(yè)的數(shù)據分析技術。
對于預測數(shù)據的收集和分析方法還有其他的選擇，例如通過推銷試驗收集具有象征性的結果來預測結果。雖然這需要更多的時間和金錢投入，但如果能夠獲得更準確的情報，對于企業(yè)來說是值得的。
在哈佛商學院的管理經濟學講座中，教授們會教授學生如何綜合運用各種方法和技術來做出更合理的決策。他們強調的是不僅僅是掌握理論知識，更重要的是能夠將這些理論應用到實際中，從而培養(yǎng)未來經營者們的判斷力和決策能力。
要強調的是風險和不確定性的管理。哈佛商學院強調的是個人和企業(yè)單位對風險的認知和容忍度對決策過程的重要性。這要求決策者在制定策略時不僅考慮預想現(xiàn)金的*值，還要考慮企業(yè)能夠承受的風險和不確定性。這不僅是商業(yè)智慧的體現(xiàn)，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。
62. 第一種技術是利用模擬實驗模型。例如，計算某年需要生產多少呼拉圈這一實際問題，就可以通過模擬模型來解決。呼拉圈是一種熱門產品，生產量大，需要借助計算機來進行*計算。
63. 模擬模型經常用于預測不確定因素。通過模擬實驗，可以了解各種戰(zhàn)略結果的實際影響情況，解決決策樹中的難題。面對產品新價格的不確定性，我們可以基于各種實驗的平均利益，找到各種戰(zhàn)略的預期現(xiàn)金值。計算機的強大的計算能力使得假設驗證和敏感性分析更為便捷。
64. 第二種技術是線性規(guī)劃法，主要應用于生產性資源的分配決策。企業(yè)的目標通常是以最小的成本獲取*的收益。這時，我們需要考慮生產設備、員工生產力、營業(yè)時間、原材料數(shù)量、倉庫存儲能力等資源限制條件。
65. 然后，我們可以通過計算機解決學生提出的聯(lián)立方程式。學生可以通過解釋計算結果，了解哪種產品能夠帶來*收益，哪個生產部門應充分發(fā)揮生產能力，以及投放新產品是否盈利等信息。線性規(guī)劃模型也適用于尋求系列投資*收益的場合。
66. 模擬實驗模型和線性規(guī)劃模型是經營管理中常用的兩種定量模型。
接下來我們談談決策部分：
67. 在進行決策之前，我們首先要分析各種可能的情況。
68. 決策樹反映了特定決策者的觀點，因此行動時機和各種不確定事項的判斷會因人而異。
69. 當新的情報出現(xiàn)時，情況可能會發(fā)生變化，有時需要相應地調整決策樹。
70. 無論決策樹多么優(yōu)秀，它只是解決問題的一種方法。
71. 在制定行動戰(zhàn)略時，可以按照以下步驟進行：
步驟一，做出明確的決策，選擇對戰(zhàn)略及價值最合適的決策標準，例如，目的是獲取*的預期現(xiàn)金值還是最小經濟損失？
步驟二，決策應在一定時間內得到貫徹執(zhí)行。在制定目標時，要考慮長期和短期風險與利益，以及期限的長短。
步驟三，盡管將主要問題放入決策樹中很困難，但我們需要認真、反復地思考各種戰(zhàn)略中可能遇到的問題和價值。我們必須考慮對預期行動的競爭反應和結果。為了提高決策樹的可靠性，我們還需要考慮是否收集了更多的情報。如果采用抽樣技術進行結果預測，還需要分析該結果的現(xiàn)實性。
76. 企業(yè)的決策往往需要深思熟慮和調查，出色的判斷力是決策時不可或缺的要素。在需要考慮并找出與問題相關的各種要素，同時明確要素間的相互關系時，數(shù)量分析可以成為很好的決策工具。雖然定量分析技術具有意想不到的威力，但如果過于偏信或濫用，也可能導致決策失誤。正確的經營決策需要包括判斷和直覺，而不僅僅是數(shù)量分析。
關于財務決策的部分主要包括以下幾點：
一、資本投資決策是財務決策中最重要的部分之一。這涉及到企業(yè)是否投資新項目或是否繼續(xù)現(xiàn)有項目的問題。在進行這一決策時我們需要分析項目的現(xiàn)金流量、預期回報率以及風險等因素并通過評估這些因素的凈現(xiàn)值（NPV）和內部收益率（IRR）等指標來決定*的資本配置方式 。
二、融資決策涉及到企業(yè)如何籌集資金以支持其運營和增長需求的問題 。這其中我們需要考慮選擇適當?shù)膫鶆蘸凸蓹嗳谫Y方式如銀行貸款、發(fā)行債券或股票等 ，并對不同的融資方式進行成本、風險和靈活性的分析以選擇最適合的融資結構 。
三、現(xiàn)金管理決策涉及到企業(yè)現(xiàn)金流的流入和流出管理問題 。有效的現(xiàn)金管理可以幫助企業(yè)減少財務風險并優(yōu)化資金使用效率 ，這包括制定現(xiàn)金預算、管理應收賬款和存貨以及進行短期投資等 。
四、財務管理的關鍵組成部分之一是風險管理 。財務決策者需要能夠識別和分析與企業(yè)財務活動相關的風險并采取措施來降低這些風險 。這可能涉及到保險購買、多元化投資組合以及信貸風險評估等策略的使用 。通過有效的風險管理 ，企業(yè)可以保護自身資產并增強財務穩(wěn)健性 。
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