1. 你們公司成立多少年了？
2. 店面是租的還是買(mǎi)的？
3. 家族還是股份的？
4. 批發(fā)還是零銷(xiāo)？
5. 是否有分店？
6. 有無(wú)配送車(chē)輛，是什么車(chē)輛？
7. 有無(wú)向銀行貸款？
8. 您目前業(yè)務(wù)人員有多少人？
9. 你們公司業(yè)務(wù)人員工資是多少錢(qián)一個(gè)月？
10. 他們有提成嗎？
11. 您目前代理幾種品牌的產(chǎn)品？
12. 以前有聽(tīng)過(guò)我們公司的產(chǎn)品嗎？
13. 您除了代理這種產(chǎn)品之外，還有做其他的生意嗎？
14. 其它生意感覺(jué)怎么樣？
15. 您感覺(jué)我們產(chǎn)品怎么樣？
16. 你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品哪種產(chǎn)品最好銷(xiāo)？
17. 什么樣的價(jià)位的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈詈娩N(xiāo)？
18. 最好銷(xiāo)的產(chǎn)品一年能銷(xiāo)售多少錢(qián)呢？
19. 老板您是哪里人呢？
20. 做了多少年生意了？
21. 您感覺(jué)現(xiàn)在生意怎么樣？好做嗎？
22. 門(mén)頭是自己做的還是廠(chǎng)家?guī)湍龅模?/span>
23. 其它品牌他們結(jié)算周期是多長(zhǎng)時(shí)間呢？
24. 結(jié)算的方式是轉(zhuǎn)賬還是支票？
25. 您目前有多少家二級(jí)批發(fā)商？
26. 您有專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員嗎？
27. 你們公司業(yè)務(wù)人員通常在公司里干了多少年了？
28. 你們倉(cāng)庫(kù)是租的還是自己買(mǎi)的？
29. 您以前有到過(guò)其它廠(chǎng)家參觀(guān)過(guò)嗎？
30. 您未來(lái)只是想做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是全國(guó)的市場(chǎng)？
31. 送貨是配送還是自己送？
32. 您目前代理的哪一種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膹V告力度是*的？
33. 以往代理的產(chǎn)品通常是以什么樣的方式做促銷(xiāo)的？
34. 對(duì)二級(jí)批發(fā)商有無(wú)定期開(kāi)展激勵(lì)的政策
35. 每月對(duì)業(yè)務(wù)人員有無(wú)激勵(lì)的措施？
36. 你們通常多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)一次貨？
37. 你目前最常用的是哪一種促銷(xiāo)方式？
38. 促銷(xiāo)的費(fèi)用是您自己支付的還是廠(chǎng)家出的？
39. 你周?chē)信笥炎鲞@方面的產(chǎn)品嗎？
40. 你的朋友做的哪一種品牌的？
41. 他們代理的效果怎么樣？
42. 您能幫我介紹一下嗎？
43. 您看我什么時(shí)間找他們談比較合適？
44. 除了跟你介紹外，我還需要找您其他人談嗎？
45. 你代理的產(chǎn)品中最暢銷(xiāo)的是哪一種品牌，什么規(guī)格？什么價(jià)位？、
46. 什么時(shí)候才是你的旺季，你們淡季是在什么時(shí)候？
47. 你們現(xiàn)在發(fā)展的是直營(yíng)店還是加盟店？
48. 你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品在什么區(qū)域銷(xiāo)售最好？
49. 你們是一般納稅還是小規(guī)模納稅？
50. 什么時(shí)候放假休息呢？
51. 你現(xiàn)在有幾輛送貨車(chē)？什么車(chē)？
52. 員工是否有廠(chǎng)家?guī)退麄兣嘤?xùn)？
53. 當(dāng)?shù)厝送ǔＯ矚g什么樣的口味？
54. 我們公司以前有業(yè)務(wù)人員來(lái)拜訪(fǎng)過(guò)您嗎？
55. 倉(cāng)庫(kù)的面積有多大呢？
56. 你們對(duì)二級(jí)批發(fā)商是否經(jīng)常性地舉行客服的活動(dòng)？
57. 廠(chǎng)家是否有返利？返利多少？
58. 廠(chǎng)家是否給你每月設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)？
59. 以往廠(chǎng)家是否專(zhuān)門(mén)有人員協(xié)助您開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？
60. 其它品牌產(chǎn)品價(jià)格差異大嗎？
61. 當(dāng)?shù)貎r(jià)格波動(dòng)大嗎？
62. 目前你用的產(chǎn)品是廠(chǎng)家直供還是從批發(fā)商那里進(jìn)貨？
63. 以往合作廠(chǎng)家的合同是一年簽還是幾年簽？
64. 以往合作的形式是*嗎？
65. 合作商超賬期通常是多長(zhǎng)時(shí)間的？
66. 當(dāng)?shù)厣坛M(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、廣告、扣點(diǎn)、陳列費(fèi)、促銷(xiāo)管理費(fèi)通常是多少？
67. 商超費(fèi)用中，廠(chǎng)家分擔(dān)多少？
68. 商超費(fèi)用廠(chǎng)家是如何兌現(xiàn)的，是現(xiàn)金還是貨補(bǔ)？
69. 商超費(fèi)用是您墊付的嗎？
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