法律解析：企業(yè)改制，也被稱為企業(yè)改組，指的是企業(yè)所有制的轉(zhuǎn)變。這一過程涵蓋了國有企業(yè)、集體企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)依照法定程序改組為公司制的過程。從廣義上講，它還包括其他性質(zhì)企業(yè)的改制，如集體企業(yè)的改制、股份合作制企業(yè)的改制等。
法律依據(jù)：《中華人民共和國公司法》規(guī)定，公司是企業(yè)法人，擁有獨立的法人財產(chǎn)，享有法人財產(chǎn)權(quán)。公司需以其全部財產(chǎn)對公司的債務承擔責任。有限責任公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任；股份有限公司的股東以其認購的股份為限對公司承擔責任。
針對企業(yè)所有權(quán)的變更，我們所說的企業(yè)改制主要指的是國有企業(yè)的改制。企業(yè)改制還涵蓋了其他類型企業(yè)的改制，比如集體企業(yè)改制、股份合作制企業(yè)改制以及中外合作企業(yè)改制等，甚至包括非企業(yè)單位的改制，如事業(yè)單位改制等也被統(tǒng)稱為企業(yè)改制。隨著企業(yè)上市需求的不斷增加，許多企業(yè)把改制為上市有限責任公司作為改革的目標。
法律依據(jù)：《中華人民共和國企業(yè)國有資產(chǎn)法》規(guī)定，企業(yè)改制應依照法定程序進行決策。而某個A企業(yè)的營銷體系咨詢案例更是體現(xiàn)了這一點。該企業(yè)成立于1979年，以生產(chǎn)、銷售鋼管為主。在企業(yè)連續(xù)5年虧損、每年虧損額在約3700萬至4500萬元之間的情況下，企業(yè)在2001年初完成了改制，從原企業(yè)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上改組成為股份合作制公司。
營銷管理體系中的流程與考評激勵環(huán)節(jié)極為重要，它們支撐著整個營銷戰(zhàn)略的順利執(zhí)行。針對A企業(yè)面臨的生存挑戰(zhàn)，我們提出了以激勵為主導、保健為輔的銷售政策，同時完善了原有的考核指標體系。這一政策既保證了政策的延續(xù)性，又有效地激勵了銷售團隊。
實施新方案后，營銷流程更加清晰，目標明確，獎罰分明。實踐表明，這一積極穩(wěn)健的營銷管理體系對A企業(yè)短時間內(nèi)大幅提升銷售額起到了關(guān)鍵作用。
人員培養(yǎng)是策略執(zhí)行的關(guān)鍵。我們的L管理顧問公司根據(jù)A企業(yè)的實際情況，開展了多次培訓活動。項目小組還幫助企業(yè)建立了長期、制度化的員工輔導與培訓體系，培育了企業(yè)的人才庫。通過有針對性的培訓，A企業(yè)的營銷人員更新了觀念、掌握了專業(yè)營銷技能，形成了一支高素質(zhì)的營銷隊伍，提升了企業(yè)在市場競爭中的能力，確保了營銷策劃方案的順利執(zhí)行。
在A企業(yè)實施方案后的第一年，即2001年，面對美國的反傾銷訴訟和產(chǎn)品市場受阻的挑戰(zhàn)，企業(yè)仍實現(xiàn)了1028萬元的凈利潤。咨詢方案的實施，不僅構(gòu)建了積極穩(wěn)健的營銷管理體系，還激發(fā)了銷售人員的積極性。當年，個人銷售過百萬的員工數(shù)量顯著增長。統(tǒng)一的策略、規(guī)范的流程、清晰的目標和有效的激勵，大幅提高了營銷運行效率，降低了生產(chǎn)成本。
企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革只是長征的第一步，要真正實現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變、機制轉(zhuǎn)變和運作轉(zhuǎn)變。銷售數(shù)字下降是各種矛盾的綜合反映，但營銷是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。保證營銷體系的穩(wěn)定與發(fā)展是改制企業(yè)應對風險、渡過危機的關(guān)鍵。有效的營銷管理體系建設(shè)和人員培訓是提升企業(yè)抵御市場風險能力的關(guān)鍵舉措。
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