蔣小華老師擁有超過十年的企業(yè)管理培訓經(jīng)驗，合作過的企業(yè)遍布各行各業(yè)。
合作院校包括：浙江大學、清華大學、廈門大學等知名學府，以及中國海洋大學、上海交通大學等國內(nèi)*大學。還與多所師范類和工業(yè)類大學有深入合作。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域，蔣老師與阿里巴巴、聯(lián)想集團、鳳凰網(wǎng)等知名企業(yè)有過愉快的合作經(jīng)歷。
在建筑房產(chǎn)領(lǐng)域，蔣老師與眾多知名建筑和房地產(chǎn)公司都有深入合作，如中建五局、湖南中民筑友、奔騰建設等。
蔣小華老師還對房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務流程、審批要求及會計處理方法有深入研究。房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，在經(jīng)營過程中受到政策較大影響，呈現(xiàn)出項目開發(fā)周期長、前期投入大等特點。蔣老師深入分析了房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營特點，并理清了從開發(fā)到銷售過程中的財務特點和存在的問題。
專題分為四篇，第一篇介紹房地產(chǎn)項目開發(fā)的一般流程和涉及的會計核算方式；第二篇分析房企財報中主要科目的特點和風險；第三篇研究“明股實債”這一特殊模式，揭示房企隱藏在表外的風險；第四篇結(jié)合經(jīng)營和財務上的特點，分析房企的各項財務指標，說明其在盈利能力、周轉(zhuǎn)能力上的特點，揭露償債風險。
在土地獲取階段，蔣老師詳細介紹了土地獲取方式、流程、會計核算和稅務處理。土地使用權(quán)是房地產(chǎn)開發(fā)的首要條件，目前主要通過“招拍掛”方式獲取。此階段的會計核算涉及無形資產(chǎn)、存貨、投資性房地產(chǎn)等科目的處理，稅務處理主要涉及契稅和印花稅等。
在開發(fā)建設階段，蔣老師介紹了房地產(chǎn)開發(fā)建設流程。該階段可分為項目策劃設計、項目準備、項目施工和項目驗收四個階段。每個階段都有相應的管理和財務風險，需要進行嚴格的控制和監(jiān)管。
蔣小華老師對房地產(chǎn)行業(yè)的深入研究和對企業(yè)管理培訓的豐富經(jīng)驗，使他能夠為企業(yè)提供有針對性的培訓和服務，幫助企業(yè)解決經(jīng)營和財務方面的問題。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在取得《建設工程規(guī)劃許可證》與《建設工程施工許可證》之后，方可進行項目的施工開發(fā)。此過程中，詳盡的項目策劃設計與和部門溝通協(xié)商是不可或缺的步驟。接下來，根據(jù)申報報告、發(fā)改委批文、用地規(guī)劃許可證、土地證、已審批規(guī)劃圖及建筑設計圖等文件，企業(yè)將辦理上述兩證。此后，與承包商商談并簽署建設工程施工合同，并依據(jù)土地證、規(guī)劃許可證、招標結(jié)果、施工圖審查證明及質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)等，進一步辦理《建設工程施工許可證》。進入施工階段后，企業(yè)的主要任務包括成本控制、工程進度款支付以及確保工程按預定計劃進行。
建筑施工單位的工作流程如下所述：
項目竣工驗收包括兩個主要階段。第一階段是項目完工后，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及勘察、設計、施工、工程監(jiān)理等單位共同參與的驗收、結(jié)算和備案過程。第二階段則是進行產(chǎn)權(quán)初始登記，新建房屋的申請人需提交包括“四證”在內(nèi)的各種文件及房屋竣工驗收資料，并在房屋竣工后的三個月內(nèi)向登記機關(guān)申請房屋所有權(quán)初始登記。對于購房者而言，開發(fā)商完成初始產(chǎn)權(quán)登記后，方可辦理每戶購房人的房屋所有權(quán)證。
二、開發(fā)建設階段的財務處理
在開發(fā)建設階段，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與建筑工程施工企業(yè)間的建筑安裝承包合同通常采取三種承包方式。其中包工包料承包和發(fā)包方控料（甲控材）承包方式下的工程結(jié)算價款處理較為簡單。而包工不包料（甲供材）承包方式中，指的是由房地產(chǎn)企業(yè)提供原材料，施工單位僅提供建筑勞務的工程。一般而言，材料成本占商品房建造成本的相當一部分。
關(guān)于稅務處理，開發(fā)建設階段的主要應納稅種為城鎮(zhèn)土地使用稅和印花稅。城鎮(zhèn)土地使用稅的稅率由地方根據(jù)地方人口規(guī)模和經(jīng)濟條件確定，以納稅人實際占用的土地面積為計稅依據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)建設階段涉及的各種施工及承包合同的簽訂，都應按規(guī)定繳納印花稅。
三、銷售（預售）階段的流程與財務處理
商品房預售應符合相關(guān)法律規(guī)定。在目前房地產(chǎn)市場調(diào)控政策下，部分地區(qū)提高了預售條件。銷售（預售）流程包括取得預售許可證后的開盤銷售，與認購者簽訂認購協(xié)議書，并最終簽訂預售合同并在規(guī)定時間內(nèi)備案。
財務處理方面，銷售（預售）階段是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得收入、實現(xiàn)資金回籠的關(guān)鍵階段。涉及到的會計核算包括誠意金、定金、按揭保證金及預售房款的確認與處理。誠意金作為預收款項的處理方式與其他款項存在差異。定金在銷售合同簽訂后轉(zhuǎn)為購房款，其會計處理視同收取購房款的一部分，需在“預收賬款”科目核算。按揭貸款保證金則是在銀行按揭貸款過程中按照一定比例收取的款項，并承擔相關(guān)保證責任，其會計處理也有特定方式。
預售房款的確認收入需滿足一定條件，如工程竣工且驗收合格、已通知業(yè)主接收房屋等。銷售收入確認時點可能因企業(yè)目的不同而有所差異。商品房銷售成本的核算遵循收入與成本配比的原則，即在確認銷售收入和銷售面積的結(jié)轉(zhuǎn)相應的開發(fā)產(chǎn)品銷售成本。
在產(chǎn)品竣工驗收且成本結(jié)算完成后，會編制詳細的“開發(fā)產(chǎn)品成本明細表”，該表將明確每種開發(fā)產(chǎn)品的總成本、總面積、單位面積成本和總套數(shù)等信息。該明細表作為開發(fā)產(chǎn)品成本結(jié)轉(zhuǎn)的依據(jù)，并附在相關(guān)憑證之后。在結(jié)轉(zhuǎn)時，會借記“開發(fā)產(chǎn)品”的相關(guān)明細科目，貸記“開發(fā)成本”的相關(guān)明細科目。這里需要注意的是，結(jié)轉(zhuǎn)的已實現(xiàn)銷售開發(fā)產(chǎn)品成本是根據(jù)實現(xiàn)的銷售面積和總成本除以總可售建筑面積來計算的。
時光荏苒，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束，想必大家都有不少收獲。為了更好地總結(jié)并記錄下來，我整理了五篇房地產(chǎn)工作總結(jié)范文，希望大家喜歡。
第一篇：
進入__縣__花園項目已有一年，主要負責協(xié)助X經(jīng)理組建和管理銷售部。在全體銷售人員的共同努力下，取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高工作能力和效率，找出工作中的不足，我將對20__年度的工作進行總結(jié)。關(guān)于銷售人員的培訓，初期銷售人員缺乏工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度較慢。在協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作后，銷售人員的接待能力有所提高?？蛻魜碓L統(tǒng)計方面，20__年度到訪客戶共__人次，詳細記錄了來訪時間、意向戶型和電話等，為未來的客戶鑒定工作打下基礎。還涉及銷售文件檔案管理、銷控管理和統(tǒng)計以及銷售現(xiàn)場管理等方面的工作。雖然銷售部在20__年取得了良好的成績，但仍存在一些不足，如自身專業(yè)知識和工作能力有待提升，對數(shù)據(jù)和圖紙的理解和分析能力需要加強。
第二篇：
在__項目的營銷部工作，我們面臨著一系列挑戰(zhàn)。由于開發(fā)商的品牌和項目品牌的運作思路與公司在磨合期存在一些問題，導致營銷部的資源配置未能充分到位。通過前期的項目運作和雙方的溝通和交流，這一問題已得到解決。為了避免工作方向上的分歧和矛盾，我們需要明確工作中的責任和權(quán)利，簡化工作流程。營銷部的內(nèi)部會議效果也需要改進。建議公司在高層會議上與開發(fā)公司進行更好的溝通，以便銷售人員更好地了解本職工作問題并得到解決。作為銷售人員，我們還需要不斷提高自己的溝通技巧和銷售技能，不斷積累客戶需求和溝通方面的經(jīng)驗，提高自己的業(yè)務水平和對房地產(chǎn)*動態(tài)的敏感度。在未來的工作中，我會繼續(xù)學習和提升自己各方面的能力。我相信在新的一年里我們會取得更好的成績。
第三篇：
房地產(chǎn)年度工作總結(jié)
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)迎來了嶄新的年份。在這一年中，我始終堅守在房地產(chǎn)銷售的第一線，克服各種困難，不斷追求卓越。在此，我對過去一年的工作進行一個全面的總結(jié)。
一、年度工作回顧
今年初，我們團隊忙著進行年度總結(jié)和年度報表的核算工作。隨著新的一年開始，我們接到了公司的工作安排，制定了詳細的工作計劃，并著手準備某樓盤的交房工作。在接下來的幾個月里，我們順利完成了多期樓盤的交房任務，并與策劃部門的同事緊密合作，共同商討項目尾房的銷售策略。針對某些尾房和未售出的車庫等問題，我也提出了一些具有創(chuàng)新性的想法，得到了開發(fā)商的認可和支持。為了提升我們房產(chǎn)的美譽度，我們舉辦了各種文化活動，如小學生字畫比賽和中學生作文大賽等。這些活動不僅得到了業(yè)主的認可，還贏得了社會各界的廣泛贊譽。
二、工作中存在的問題
盡管我們在銷售方面取得了一定的成績，但在工作中也遇到了一些問題。某些樓盤的產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，導致業(yè)主不滿。部分已交付的房屋存在質(zhì)量問題，雖然與工程部門的溝通良好，但仍未能有效解決這些問題。年底的代理費用拖欠情況嚴重，這也給我們的工作帶來了一定的壓力。我們在銷售人員的培訓方面還存在不足，特別是在專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應變能力方面。銷售人員的頻繁調(diào)動和更換也不利公司和個人的長遠發(fā)展。與開發(fā)商的溝通也存在一些不足，遇到問題時未能及時與開發(fā)商協(xié)商解決。
三、未來工作計劃
新的一年有新的氣象。我們公司在蓮塘的貿(mào)易項目——星云文娛城正在緊鑼密鼓地籌備中，我也將參與這個新的任務。雖然前期主要是策劃團隊在主導，但我會積極與開發(fā)商溝通，爭取更多的信任和支持。我的目標是確保美麗江南項目順利收尾并結(jié)清賬目。我會積極收集星云文娛城的相關(guān)數(shù)據(jù)，為銷售團隊的培訓做好充分準備。我還計劃參與項目策劃，爭取在星云文娛城項目取得突破性的成績。我也希望在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
四、個人工作總結(jié)及反思
過去一年里，我在各級領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，始終堅持在銷售一線工作。我時刻保持對工作的熱情和執(zhí)著精神，認真學習公司的*文件精神并將其貫徹到實際工作中去。同時我也意識到自己在工作中還存在一些問題和不足如處理問題時過于急躁缺乏足夠的耐心和細致等在未來的工作中我會努力改進提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。
總之過去的一年里我始終堅守在房地產(chǎn)銷售的第一線為公司的發(fā)展貢獻了自己的力量。未來我將繼續(xù)努力為公司的發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。
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