一、機(jī)構(gòu)頁(yè)面與網(wǎng)絡(luò)空間建設(shè)
1. 制作個(gè)性化的機(jī)構(gòu)頁(yè)面，如智慧廳頁(yè)面、六達(dá)的個(gè)人空間頁(yè)及博客，以展現(xiàn)機(jī)構(gòu)特色與形象。
2. 與六達(dá)網(wǎng)等網(wǎng)站展開合作，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力與知名度。
二、多元化營(yíng)銷策略實(shí)施
1. 實(shí)施論壇營(yíng)銷，如在豆瓣等社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。
2. 利用百度貼吧、百度知道等平臺(tái)進(jìn)行宣傳招生，吸引潛在學(xué)員。
三、傳統(tǒng)招生方式
1. 在高校內(nèi)派發(fā)傳單，專人負(fù)責(zé)，讓學(xué)生了解開設(shè)的項(xiàng)目。
2. 在重點(diǎn)地區(qū)懸掛宣傳條幅，吸引過往人群的注意。
3. 對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解學(xué)員需求，提供更好的服務(wù)。
4. 在機(jī)構(gòu)外設(shè)置展板，方便學(xué)生前來咨詢時(shí)參考。
5. 在住宿區(qū)門口或陽(yáng)臺(tái)懸掛橫幅，引起同小區(qū)家長(zhǎng)和學(xué)生的注意。
四、網(wǎng)絡(luò)招生新途徑
1. 付費(fèi)推廣，提升機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率。
2. 利用QQ群進(jìn)行招生，物以類聚，人以群分，QQ群是天然的招生陣地。
3. 開展直播招生，借助直播的流行趨勢(shì)，進(jìn)行線上招生宣傳。
4. 通過微信群或微信附近的人進(jìn)行招生，鎖定目標(biāo)人群。
五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概述
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要教育主管部門認(rèn)證并取得社會(huì)力量辦學(xué)資格。其培訓(xùn)課程價(jià)格需核算并報(bào)教育部門批準(zhǔn)，增加課程或改變收費(fèi)需申請(qǐng)批準(zhǔn)。
六、企業(yè)管理培訓(xùn)課程舉例
初級(jí)企業(yè)管理培訓(xùn)課程包括員工發(fā)展、積極心態(tài)建設(shè)、組織紀(jì)律訓(xùn)練等多個(gè)方面；中高層干部領(lǐng)導(dǎo)力提升課程則涵蓋學(xué)習(xí)型組織建設(shè)、部門經(jīng)理的八項(xiàng)修煉等內(nèi)容；人力資源經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)課程則涉及戰(zhàn)略化人力資源管理概論、人才素質(zhì)綜合測(cè)評(píng)等專業(yè)知識(shí)。
七、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用招生途徑
除了上述的公開課招生與渠道招生，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以通過其他途徑招生，如開展線上公開課、利用社交媒體進(jìn)行推廣等。但需要注意的是，公開課的效果逐漸變差，需要尋找新的招生手段。渠道招生也是一種有效的手段，可以通過向院?；蚯来碣?gòu)買學(xué)生資源。
《關(guān)于渠道代理的招生問題及金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)可行性論證》
一、渠道代理的招生問題
渠道代理招生雖然直接利益明顯，但其重心過于偏向渠道，容易忽視培養(yǎng)專業(yè)的招生市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。一旦渠道斷裂，招生來源將受到嚴(yán)重影響。如何在渠道招生的同時(shí)建立一支精英團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前亟待解決的問題。
我們必須認(rèn)識(shí)到，專業(yè)的招生市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的招生至關(guān)重要。通過設(shè)立專門的課程顧問崗位，能夠更有效地跟蹤咨詢量，提高招生效率。當(dāng)面對(duì)有意向的客戶時(shí)，專業(yè)的課程顧問能準(zhǔn)時(shí)回訪，給客戶留下良好的印象，從而增加招生的成功率。
二、咨詢招生
咨詢招生是最高效的招生手段之一。通過30分鐘的轉(zhuǎn)化解決咨詢者的疑問，達(dá)到報(bào)名的目的。目前許多中心在這方面的表現(xiàn)并不專業(yè)，很少有中心設(shè)專門的課程顧問崗位。大多是由市場(chǎng)和教員兼職擔(dān)任，但這樣的模式會(huì)導(dǎo)致咨詢量的跟蹤出現(xiàn)問題。設(shè)立專門的課程顧問崗位，確保每一個(gè)有意向的客戶都能得到及時(shí)的回訪，是提升招生效果的關(guān)鍵。
三、口碑招生
口碑是學(xué)校招生的重要來源之一。我們需要深入了解各學(xué)校的口碑情況，包括在校人數(shù)、口碑帶來的生源數(shù)量等。我們也要分析為什么有些學(xué)校的口碑量能達(dá)到生源的百分之20，而剩下的百分之80為什么沒有口碑。我們需要從孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的滿意度、老師的教學(xué)水平等方面去尋找原因。
四、網(wǎng)絡(luò)招生
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)不可忽視的招生渠道。雖然單靠網(wǎng)絡(luò)不能直接讓許多學(xué)生報(bào)名，但配合課程顧問和其他部門的協(xié)作，網(wǎng)絡(luò)*能為招生創(chuàng)造很好的效益。許多機(jī)構(gòu)忽視了網(wǎng)絡(luò)的力量，或者重視了網(wǎng)絡(luò)但沒有調(diào)整人員配置和銜接，導(dǎo)致效果不佳。我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)優(yōu)化人員配置，提升網(wǎng)絡(luò)招生的效果。
五、金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的可行性論證
根據(jù)國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展的方針政策、我校的辦學(xué)條件及市場(chǎng)的人才需求，我們計(jì)劃開設(shè)金融與營(yíng)銷專業(yè)。此專業(yè)旨在培養(yǎng)既懂金融、熟知金融產(chǎn)品，又具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷技能的應(yīng)用型高等技術(shù)人才，以滿足銀行、保險(xiǎn)、證券、投資理財(cái)?shù)刃袠I(yè)的市場(chǎng)需求。
1. 開設(shè)此專業(yè)的必要性：
a. 具有廣泛的就讀需求：隨著金融業(yè)的發(fā)展，金融與營(yíng)銷專業(yè)的人才需求日益旺盛。目前，全國(guó)的中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)學(xué)院的招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，為金融與營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生提供了充足的學(xué)生來源。該專業(yè)在全國(guó)的高職高專學(xué)院中尚未開設(shè)，我校首創(chuàng)這一專業(yè)，具有先機(jī)的優(yōu)勢(shì)。
b. 具有廣闊的就業(yè)前景：隨著金融業(yè)的混業(yè)化發(fā)展，金融行業(yè)的營(yíng)銷崗位日益增多，對(duì)金融人才的需求全方位、多元化。銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)等金融行業(yè)急需大量的專業(yè)人才。
我校重視教師發(fā)展，推進(jìn)雙師型師資隊(duì)伍的建設(shè)。一方面，選派具備潛力的青年教師繼續(xù)進(jìn)修，鼓勵(lì)其攻讀研究生、碩士學(xué)位或博士學(xué)位，同時(shí)他們也要獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書。通過教師的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，例如參與實(shí)習(xí)和到企業(yè)掛職實(shí)習(xí)等，增強(qiáng)教師的實(shí)際操作能力，推動(dòng)其向雙師型轉(zhuǎn)變。學(xué)校積極引進(jìn)和聘請(qǐng)來自不同行業(yè)的雙師型教師，目前已有銀行專家、會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師、保險(xiǎn)經(jīng)理和證券師等多名專業(yè)人士加入我們的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。目前，我校有26位能夠勝任本專業(yè)教學(xué)的老師，其中高級(jí)職稱9人。我們聘請(qǐng)的專家教師團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高、實(shí)力強(qiáng)。
近年來，我校緊密結(jié)合行業(yè)發(fā)展需求，為銀行、農(nóng)村信用社、保險(xiǎn)公司等各類企業(yè)舉辦了大量培訓(xùn)班，特別是客戶經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)等課程，得到了學(xué)員的廣泛好評(píng)。我校教師主持和參與的科研項(xiàng)目成果顯著，獲得多項(xiàng)省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，并出版了多部專著和教材。在圖書建設(shè)、教學(xué)和生活環(huán)境、經(jīng)費(fèi)支持以及領(lǐng)導(dǎo)能力等方面，我校都為開辦新專業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)于我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的發(fā)展方向，我們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以金融領(lǐng)域職業(yè)崗位與營(yíng)銷技能的需求為基礎(chǔ)，構(gòu)建學(xué)生的知識(shí)、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。我們以技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)為主線，建立以應(yīng)用性和實(shí)踐性為基本特點(diǎn)的教學(xué)體系。為了加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作關(guān)系，我們充分利用與銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司的緊密聯(lián)系優(yōu)勢(shì)，使教學(xué)與金融實(shí)務(wù)工作緊密結(jié)合。
在教學(xué)改革方面，我們充分體現(xiàn)了專業(yè)教育和人才培養(yǎng)模式的特色。我們改革了教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)手段，加大了對(duì)學(xué)生“兩基兩能”的培養(yǎng)力度。在課程設(shè)置和學(xué)時(shí)分配上，我們更加注重技能課和實(shí)訓(xùn)課的比重。我們注重學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，要求學(xué)生在畢業(yè)時(shí)不僅要獲得，還要獲得相關(guān)的職業(yè)資格證書。
我們還加快了科學(xué)實(shí)用創(chuàng)新型教材的建設(shè)。我們按照國(guó)家教育部制定的重點(diǎn)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，引進(jìn)了體現(xiàn)科學(xué)性、實(shí)用性和創(chuàng)新性的課程教材。我們與名校教授、金融專家、營(yíng)銷專家、一線操作員工共同編寫教材，同時(shí)收集了來自銀行、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu)的單證、操作文本和制度文件等資料編印成操作手冊(cè)，運(yùn)用于教學(xué)過程中。
從供需兩旺的必要性來看，我校開辦金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)是完全可行的。在學(xué)校的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)持正確的辦學(xué)導(dǎo)向和辦學(xué)特色，通過務(wù)實(shí)的改革和創(chuàng)新，必定能創(chuàng)造出良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。在招生方面，我們的招生對(duì)象包括高中畢業(yè)生、職業(yè)中專、普通中專及對(duì)口升學(xué)畢業(yè)生。學(xué)制為全日制三年或逐步過渡到兩年。我們的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展、基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面廣、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的應(yīng)用型高、中級(jí)專門人才。
我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才為目標(biāo)。我們相信通過我們的努力和改革創(chuàng)新，必定能夠培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的金融管理和實(shí)務(wù)專業(yè)人才。
希望以上回答對(duì)您有所幫助！一、銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)相關(guān)職位
國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、地方性商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社等銀行金融機(jī)構(gòu)中，從事各類金融業(yè)務(wù)的職位十分廣泛。這些崗位涵蓋了業(yè)務(wù)操作、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、投資理財(cái)、業(yè)務(wù)監(jiān)督等方面，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與控制、經(jīng)營(yíng)管理等工作有嚴(yán)格的要求。政策性銀行、郵政儲(chǔ)蓄以及*銀行等金融機(jī)構(gòu)也為專業(yè)人才提供了廣闊的就業(yè)空間。
二、非銀行金融機(jī)構(gòu)相關(guān)職位
保險(xiǎn)公司、證券公司、租賃公司、財(cái)務(wù)公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)，同樣需要專業(yè)的人才來支撐其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。這些機(jī)構(gòu)中的職位同樣涉及業(yè)務(wù)操作、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、投資理財(cái)?shù)龋瑫r(shí)也包括會(huì)計(jì)事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的相應(yīng)職位。
三、一般工商企業(yè)及相關(guān)事務(wù)
一般工商企業(yè)的市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)活動(dòng)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算等業(yè)務(wù)，以及其他相關(guān)事務(wù)，都需要具備一定金融知識(shí)背景的專業(yè)人才來操作。
四、對(duì)金融人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)與職業(yè)能力要求
金融行業(yè)對(duì)從業(yè)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)能力有較高要求。包括熟練掌握金融基本業(yè)務(wù)操作流程，具備保險(xiǎn)拓展、證券投資等實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，以及較強(qiáng)的會(huì)計(jì)核算、帳務(wù)處理、報(bào)表編制的能力等。還需要具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與技巧，以及較強(qiáng)的寫作和口頭表達(dá)能力。英語(yǔ)應(yīng)用能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力也是金融行業(yè)對(duì)人才的基本要求。
五、專業(yè)教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置
根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)方向、學(xué)制及學(xué)生特征，本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃以實(shí)用性、操作性、前沿性為原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。課程設(shè)置包括公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和選修課四大類，旨在培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。
六、實(shí)踐教學(xué)與成績(jī)考核
職業(yè)教育注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的安排是培養(yǎng)學(xué)生崗位操作應(yīng)用能力的重要過程。學(xué)生成績(jī)的考核包括考試和考查兩種方式，以全面評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。
七、專業(yè)特色與教學(xué)優(yōu)勢(shì)
本專業(yè)在金融專業(yè)基礎(chǔ)上突出營(yíng)銷切入點(diǎn)，具有獨(dú)創(chuàng)性。教學(xué)計(jì)劃新穎實(shí)用，與行業(yè)實(shí)際需要和發(fā)展趨勢(shì)高度結(jié)合。注重實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)教學(xué)，為學(xué)生提供優(yōu)越的實(shí)訓(xùn)條件。本專業(yè)還注重學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間。
八、其他教育環(huán)節(jié)與培養(yǎng)方式
除了專業(yè)課程學(xué)習(xí)外，學(xué)校還通過入學(xué)教育、軍訓(xùn)、思想品德教育、勞動(dòng)教育、第二課堂和畢業(yè)教育等環(huán)節(jié)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。這些教育環(huán)節(jié)旨在培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念、愛國(guó)奉獻(xiàn)精神、為人民服務(wù)的精神以及健康的心理素質(zhì)等。
金融行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域?yàn)閷I(yè)人才提供了廣闊的就業(yè)前景和發(fā)展空間。本專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)，旨在培養(yǎng)具備金融專業(yè)知識(shí)和技能的高素質(zhì)人才。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/204636.html