一、電子商務改變了傳統(tǒng)營銷方式
傳統(tǒng)營銷依賴于嚴密的渠道和大量的宣傳投入來爭奪市場，這種方式既費時又費力，成本也較高。在電子商務時代，商家可以利用全球性的互聯(lián)網將商業(yè)活動的范圍擴展到全世界。電子商務使得買賣雙方在網絡上形成了簡單易行的良好界面，使得供需雙方即使相隔千里，也能像面對面一樣迅速完成交易。企業(yè)的原材料采購、生產組織協(xié)調和產品的廣告宣傳、銷售等都會因電子商務而發(fā)生一系列變化。
二、電子商務改變了企業(yè)競爭形態(tài)
電子商務的開展使得網上資訊的公開性使得市場競爭更為公平，產業(yè)界限也將變得模糊。大企業(yè)不僅要面對同行中小企業(yè)的競爭，還要面對其他行業(yè)的競爭。電子商務為企業(yè)提供了巨大的市場潛力和全新的銷售方式，企業(yè)的生產首先是為絡生產，然后再通過網絡完成商品和顧客的互動。如果企業(yè)沒有創(chuàng)新意識，不及時更新產品和服務，就難以在網絡時代生存。
三、電子商務改變了人們的消費習慣
上網者中很大一部分具有大專以上學歷，平均年齡在33歲左右，這些人的消費行為往往較為獨立，對商品和服務的個性化要求越來越高。電子商務的發(fā)展，使得顧客的行為、偏好有了新的變化。在電子商務條件下，每個顧客獲取信息的速度和內容都比以前快得多、多得多，因此他們求新求變的愿望也更加強烈。
四、電子商務改變了市場營銷環(huán)境
電子商務使得顧客購買行為更加個性化，生產者對市場機會的反應更加敏捷，生產者與顧客直接交易的可能性在增加，中介商的作用被削弱。顧客在交易中的主導權更加突出，生產者的市場營銷戰(zhàn)略更加強調如何方便、及時地滿足顧客的特定購買欲望。
五、電子商務改變了企業(yè)營銷模式
電子營銷的模式是顧客和企業(yè)的對話，企業(yè)在了解每個顧客個性化的需求后，做出企業(yè)利潤*化的策略。這樣，企業(yè)與顧客之間的關系是一對一的營銷關系，是密不可分的。網絡的即時互動、超越時空等特點成為這種模式的強大技術依托。
六、電子商務運作下的營銷管理創(chuàng)新
電子商務時代，顧客不再作為一個整體因素被考慮，而是一個主動的個體，是企業(yè)生產系統(tǒng)的一部分。企業(yè)在創(chuàng)造顧客價值的同時也在創(chuàng)造自身的價值。與傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理相比，電子商務下的企業(yè)營銷管理具有鮮明的特色、更具創(chuàng)新性。主要表現(xiàn)在網路互動營銷管理、網路整合營銷管理、網路直復營銷管理和網路大規(guī)模定制營銷管理等方面。
電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)經營模式的影響論文大綱
電子商務已逐漸成為企業(yè)關注的焦點，它在很大程度上改變了傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷和經營模式。為了深入探討電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)經營模式的影響，本文將撰寫一篇論文，以下是論文的大綱。
一、引言
簡述電子商務的興起和發(fā)展背景，指出電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)經營模式產生的影響的重要性和研究價值。闡述本論文的研究目的、意義和方法。
二、電子商務概述
介紹電子商務的概念、發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，闡述電子商務的主要模式和特點，為后續(xù)分析電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)經營模式的影響打下基礎。
三、傳統(tǒng)企業(yè)經營模式面臨的挑戰(zhàn)
分析傳統(tǒng)企業(yè)在市場營銷、渠道管理、供應鏈管理等方面面臨的挑戰(zhàn)，引出電子商務帶來的沖擊和變革。
四、電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)經營模式的影響
詳細分析電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)經營模式的影響，包括市場營銷策略、經營模式創(chuàng)新、供應鏈管理、客戶關系管理等方面的變革和影響。
（一）市場營銷策略的影響
電子商務解決了傳統(tǒng)企業(yè)的產品渠道和資訊傳播的問題，使企業(yè)能夠通過廣告的作用實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋和更有效的營銷效果。
（二）經營模式創(chuàng)新的影響
電子商務促使傳統(tǒng)企業(yè)尋求新的比較優(yōu)勢，結合電子商務運營模式，創(chuàng)造新的服務模式，開辟更多消費者群體，增加利潤點。
（三）供應鏈管理的影響
信息時代的發(fā)展使供應鏈管理有了新的內涵。電子商務通過實時互動的服務、移動商務等手段動態(tài)地滿足消費者需求，對供應鏈管理產生了深遠影響。
（四）客戶關系管理的影響
電子商務提高了企業(yè)市場定位的精準度，要求企業(yè)深入了解消費者需求，提供個性化服務，提高柔性度，擴充旅游網站的靈活性等。
五、旅游企業(yè)電子商務的應用與實踐
以旅游企業(yè)為例，探討電子商務在旅游企業(yè)經營中的應用實踐、人才培養(yǎng)、民眾網上消費觀念的培養(yǎng)等方面的具體做法和策略。分析旅游企業(yè)在電子商務發(fā)展過程中面臨的問題和機遇。
六、結論與展望
總結電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)經營模式的影響，展望未來的發(fā)展趨勢和研究方向。強調企業(yè)應以創(chuàng)新為核心競爭力，順應時代潮流，抓住電子商務發(fā)展的機遇。同時提出對相關政策制定的建議和對企業(yè)的實踐指導。 論文旨在為企業(yè)應對電子商務挑戰(zhàn)提供理論支持和實踐指導。希望企業(yè)能夠結合自身實際情況調整經營策略以適應電子商務時代的發(fā)展需求。
針對這些問題，首要任務是建立健全先進的信息系統(tǒng)，加快企業(yè)的信息化進程。應鼓勵企業(yè)根據(jù)自身需求和條件，采用適合的信息化方案。實力強的企業(yè)可以引進高端的SCM軟件，中型企業(yè)可以選擇國內優(yōu)秀的SCM軟件或自主研發(fā)，小型企業(yè)可以從內部信息化做起，逐步推廣供應鏈管理方案。應加大核心技術的推廣力度，如條碼技術，為整個供應鏈管理中的信息交換和信息共享打下基礎。
要建立良好的合作伙伴關系。供應鏈外部整合是關鍵，這意味著要將企業(yè)內部供應鏈與外部的供應商和客戶連接起來，通過協(xié)調管理實現(xiàn)高效的供應鏈管理。在我國，盡管各節(jié)點企業(yè)有共同利益，但未形成真正的戰(zhàn)略伙伴關系。企業(yè)應選擇具有延續(xù)性和擴展性的合作伙伴，建立不同層次的合作關系，培養(yǎng)信任，共同為整個供應鏈的行業(yè)競爭優(yōu)勢服務。
標準化問題也是關鍵。標準化是供應鏈管理和電子商務高效運作的基石。我國在物流標識標準和運輸工具標準化方面存在諸多問題。需要國家標準化主管部門出面協(xié)調，各單位積極配合，共同推進標準化工作。
人才的培養(yǎng)也是重中之重。電子商務環(huán)境下的供應鏈管理需要復合型人才。目前，國內這類人才匱乏，企業(yè)對此也重視不足。企業(yè)應充分認識到供應鏈管理戰(zhàn)略的重要性，引進或培養(yǎng)這方面的人才，并建立合理的報酬和激勵體系，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定基礎。
隨著電子商務的快速發(fā)展，它正在我國企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。電子商務環(huán)境下的供應鏈管理是我國企業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。電子商務促使信息流在供應鏈中快速、高效流轉，成為生產者和消費者之間的橋梁。電子商務和供應鏈管理這兩大利器將為企業(yè)的發(fā)展和壯大注入源源不斷的動力。關于電子商務的模式，如B2B、B2C等也在企業(yè)中得到了廣泛應用，并持續(xù)推動著企業(yè)的發(fā)展與進步。賽維網絡購物平臺是一個集體育用品網上銷售、導購、新聞資訊及賽事報道等多功能于一體的綜合性門戶網站。北京賽威網信息技術有限公司，以其創(chuàng)新性的電子商務模式和傳統(tǒng)零售業(yè)的融合，利用現(xiàn)代化的網絡平臺和呼叫中心，為消費者提供優(yōu)質的體育品牌用品服務。公司堅持只做*，若發(fā)現(xiàn)假貨，將進行十倍賠償，充分體現(xiàn)了對客戶服務的重視。
依托賽維網，公司主要采用網絡營銷和網站推廣等手段，通過先進的營銷理念、高效完善的配送方式以及全新的經營模式，為消費者打造了高品質的購物體驗。
在電商領域，我們可以看到多種不同的商業(yè)模式。有像百貨商店一樣的線上平臺，如亞馬遜、當當、卓越等，它們擁有自己的倉庫和產品線，以滿足日常消費需求。這種模式有著品牌效應，每個平臺都有其獨特的元素，吸引了眾多消費者。
垂直商店如麥考林、紅孩子、京東等，它們服務于特定的人群或滿足特定的需求，提供該領域或需求的全面產品及更專業(yè)的服務。比如麥考林主要定位于年輕女性群體，紅孩子則以母嬰市場為主要切入點。這種類型的商城產品具有更多的相似性，要么是滿足于某一人群的，要么是滿足于某種需要。
再來看復合品牌店，如佐丹奴和百麗。佐丹奴是一個傳統(tǒng)的服裝品牌，無論線上還是線下都有自己的直屬和加盟店。而百麗則擁有近8000家線下店，并在線上積極拓展。這種店型的數(shù)量會隨著電子商務的成熟而不斷增加，越來越多的傳統(tǒng)品牌商將加入電商戰(zhàn)場。
輕型品牌店如PPG、VANCL和夢芭莎等也是值得關注的。這些品牌利用中國成熟的行業(yè)鏈條和產品利潤溢價的優(yōu)勢，專注于提供個性化、細膩的產品，滿足受眾群體需求。
除此之外，還有服務型網店如易美和亦得等，它們提供各種服務以滿足人們不同的個性需求。還有導購引擎型網站如愛比網，消費者可以通過這里分享和獲取產品體驗點評。
電商領域的商業(yè)模式多種多樣，每一種都有其獨特的魅力和挑戰(zhàn)。無論是哪種模式，都需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以適應市場的變化和消費者的需求。重塑電商服務的價值取向
在電子商務的生態(tài)中，作為B2C的上游服務商，我們致力于為商家?guī)眍櫩?，并始終站在消費者的角度提供服務。愛比網正努力成為電商領域內高效的流量采購平臺，致力于降低高品質b2c商家的營銷成本。
一、C2C模式的解讀
C2C，即Consumer to Consumer，是電子商務的幾種模式之一。與B2B、B2C不同，C2C是用戶之間的交易模式。在這種模式下，商務平臺為買賣雙方提供一個在線交易的平臺，賣方可以自主進行商品上網拍賣，而買方則可以選擇商品進行競價。百度C2C、淘寶網和拍拍網等都是C2C的典型代表。
二、新型電子商務模式的探索
B2M，即Business to Manager，作為一種新興的電子商務模式，與傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C有著本質的不同。其目標客戶群并非最終消費者，而是企業(yè)或產品的銷售者及工作者。企業(yè)通過網絡平臺發(fā)布產品或服務信息，職業(yè)經理人通過網絡獲取并為企業(yè)提供服務。M2C模式作為B2M的延伸，也值得關注。經理人在此模式中面對的是最終消費者，其盈利模式和物流管理模式都更加豐富和靈活。
三、電子商務的多元發(fā)展
電子商務在因特網上主要分為三個方面：信息服務、交易和支付。主要交易類型包括企業(yè)與個人的交易（B to C）和企業(yè)間的交易（B to B）。參與電子商務的實體包括顧客、商戶、銀行和認證中心等。電子商務不僅涉及信息流和商流，還包括資金流和部分物流的完整實現(xiàn)。隨著技術的發(fā)展和應用，如網上銀行和電子支付等在電子商務中發(fā)揮著重要作用。
四、特定類型的電子商務活動
除了常見的B2C、C2C等模式外，還有B2A（或B2G）和C2A（或C2G）等特定類型的電子商務活動。其中，B2A指的是商業(yè)機構對行政機構的電子商務活動，如采購和電子報關等。而C2A則是消費者對行政機構的電子商務活動，例如個人報稅等。這些活動的發(fā)展將推動與社會的全面電子化服務。
五、我國電子商務的發(fā)展與金關工程
在我國，金關工程通過商業(yè)機構對行政機構的電子商務活動，如發(fā)放進出口許可證、辦理出口退稅等，推動我國以外貿為龍頭的電子商務框架的建立。隨著社會各界對電子商務的重視和應用，將在電子化服務中發(fā)揮更重要的作用。
總結來說，無論是傳統(tǒng)的電子商務模式還是新興的電子商務模式，都在不斷發(fā)展和完善中。我們應積極把握機遇，利用各種模式為商家和消費者提供更優(yōu)質的服務。
轉載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/184558.html