企業(yè)如何巧妙造勢(shì)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)如何巧妙造勢(shì)成為了提升品牌形象和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。本文將為您揭示企業(yè)造勢(shì)前的核心策略，以及實(shí)用造勢(shì)方法。
一、找準(zhǔn)所需題材，精準(zhǔn)選料
企業(yè)造勢(shì)前，尋找合適的題材至關(guān)重要。這就像是在玉米棒上挑選包谷粒，所有宣傳活動(dòng)都要圍繞這個(gè)基礎(chǔ)展開。除了突發(fā)事件，這些題材通常是企業(yè)經(jīng)過深入分析和研究后精心選擇的。
1. 挖掘內(nèi)部潛力，創(chuàng)作有利新聞。依靠操作者的廣博學(xué)識(shí)、豐富想象力以及敏銳的市場(chǎng)嗅覺，捕捉靈感，創(chuàng)造對(duì)企業(yè)有利的新聞。例如，某品牌成功進(jìn)駐重要場(chǎng)所、推出創(chuàng)新產(chǎn)品等。
2. 緊抓新聞事件。善于分析身邊的新聞事件，找出與企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，利用商機(jī)為企業(yè)服務(wù)。例如，關(guān)注重大歷史事件，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
3. 投入公益事業(yè)。通過參與公益活動(dòng)，提高品牌在公眾中的形象。如扶貧活動(dòng)、贊助大型體育賽事等。
二、實(shí)用造勢(shì)方法
1. 廣告策略。廣告是提升產(chǎn)品知名度的重要工具，但并非萬能。企業(yè)需要找到自己的賣點(diǎn)，即宣傳的主攻方向。這包括功能性賣點(diǎn)、技術(shù)性賣點(diǎn)、概念性賣點(diǎn)和公益性賣點(diǎn)。
2. 新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)具有隆重、高規(guī)格的特點(diǎn)，能讓記者就感興趣的問題進(jìn)行采訪。選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，提供新聞通稿和背景介紹，幫助記者挖掘新聞事件，擴(kuò)大報(bào)道范圍。
3. 新產(chǎn)品推介會(huì)。在人流密集的地方舉辦新產(chǎn)品推介會(huì)，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過互動(dòng)環(huán)節(jié)吸引觀眾，如提問、抽獎(jiǎng)等，提高活動(dòng)趣味性。
4. 健康咨詢會(huì)（針對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)）。舉辦與自己產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢會(huì)，邀請(qǐng)專家或醫(yī)生向消費(fèi)者提供健康方面的咨詢。通過現(xiàn)場(chǎng)解答疑問，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和購買意愿。
三、造勢(shì)案例分析
以某企業(yè)的公關(guān)企劃案為例，分析大型公關(guān)活動(dòng)如匯仁烏雞女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)的奧妙。通過在全省主要銷售城市舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)，組織資深中醫(yī)開展咨詢活動(dòng)，結(jié)合女性健康問題和匯仁烏雞的介紹、推薦，不僅提升了產(chǎn)品的知名度，還增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
活動(dòng)盛況分析：
本次大規(guī)模的女性健康咨詢會(huì)創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，具有強(qiáng)烈的新聞價(jià)值和廣泛的社會(huì)影響。此次活動(dòng)不僅具有公益性質(zhì)，便于媒體宣傳，樹立了品牌形象，而且中醫(yī)咨詢以其權(quán)威性和可信度，吸引了廣大女性的積極參與。
預(yù)計(jì)將有7至8萬人直接參與此次活動(dòng)，這不僅是一次深入、細(xì)致的權(quán)威健康宣傳，更是一次針對(duì)特定人群的廣告推廣?，F(xiàn)場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到3至5萬盒產(chǎn)品，培養(yǎng)大量的初次使用者，其中不少將轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。
我們將對(duì)參與者進(jìn)行詳細(xì)的登記，收集包括姓名、住址、年齡、電話號(hào)碼等在內(nèi)的終端，為今后的定向市場(chǎng)調(diào)查和回訪奠定基礎(chǔ)。此次活動(dòng)還為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了豐富的素材，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。
借助各種展會(huì)宣傳策略：
每年全國(guó)及地方性的展覽（博覽）會(huì)多達(dá)300多次，如廣交會(huì)、糖酒會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等。盡管參會(huì)者眾多，但并不是每個(gè)企業(yè)都能獲得滿意的成果。從歷屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)來看，實(shí)力雄厚的廠商競(jìng)相投入廣告，利用機(jī)會(huì)向經(jīng)銷商展示企業(yè)實(shí)力，建立感情。在人流密集場(chǎng)所設(shè)置宣傳品，如充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅等。熱情款待來自各地的經(jīng)銷商，組織各種活動(dòng)加深與他們的交流。
研討會(huì)變身宣傳策略：
通過研討會(huì)的形式，實(shí)則進(jìn)行商家宣傳和廣告推廣，是企業(yè)的造勢(shì)方式。企業(yè)贊助邀請(qǐng)行業(yè)專家和媒體記者參加，研討題目多與企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品相關(guān)。除了闡述行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，主要目的是向媒體和業(yè)界介紹自己的產(chǎn)品，增加了解。對(duì)參會(huì)的專家和媒體記者熱情款待，回訪記者，了解報(bào)道情況。
軟文策略：
直接廣告過于生硬，且在媒體上泛濫，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感。相比之下，軟文的“功效”更佳，能潛移默化地影響消費(fèi)者。腦白金之所以能風(fēng)靡全國(guó)，從消費(fèi)者口袋中掠走巨額財(cái)富，軟文在其中起到了關(guān)鍵作用。
巧妙利用訴訟策略：
在現(xiàn)代營(yíng)銷中，打官司已被企業(yè)賦予新的功能和使命——造勢(shì)。通過媒體放大矛盾，宣稱要起訴對(duì)方，制造話題和關(guān)注度。即使雙方真的對(duì)簿公堂，也為媒體提供了極好的報(bào)道素材。企業(yè)需要學(xué)會(huì)運(yùn)用媒體的熱情，制造新聞和熱點(diǎn)話題，讓記者有“料”可曝。
實(shí)戰(zhàn)造勢(shì)策略：
宣傳造勢(shì)可以從招聘廣告開始。例如一次招聘5000名軟件人才的企業(yè)，在各大報(bào)紙廣泛宣傳，雖然現(xiàn)有員工總數(shù)不多，但這次招聘在軟件技術(shù)人才的圈子里引起了不小的震動(dòng)。通過公開征集廣告詞和對(duì)聯(lián)策劃也是造勢(shì)的方法之一。借助“名人”的光環(huán)也是有效的策略。請(qǐng)學(xué)術(shù)界、商界或演藝界的名人代言或參與活動(dòng)，將為企業(yè)增添更多的曝光度和關(guān)注度。不論是請(qǐng)名人當(dāng)顧問還是找商界名家合作，都能為企業(yè)壯大聲威，吸引更多消費(fèi)者的注意。
通過大規(guī)模的女性健康咨詢會(huì)、各種展會(huì)、研討會(huì)、軟文、訴訟和名人炒作等策略，企業(yè)可以有效地造勢(shì)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。炒作“名人”策略的深思與市場(chǎng)風(fēng)波的洞察
一、名人代言的利與弊
在商業(yè)領(lǐng)域，邀請(qǐng)知名人士為企業(yè)代言，常被視為一種有效的營(yíng)銷策略。這背后涉及的支付成本和風(fēng)險(xiǎn)卻不可小覷。像米盧這樣身價(jià)起伏不定的名人，商家在取其精華的也要警惕其風(fēng)險(xiǎn)。金六福、金正、奧克斯、怡冠等品牌請(qǐng)米盧代言后，雖然短期內(nèi)未受中國(guó)隊(duì)連敗的負(fù)面影響，但公眾情緒的波動(dòng)仍可能導(dǎo)致市場(chǎng)的不確定性。米盧的商業(yè)價(jià)值隨著中國(guó)隊(duì)的表現(xiàn)每況愈下，最終市場(chǎng)的熱度會(huì)隨時(shí)間流逝而平息，相關(guān)的商業(yè)項(xiàng)目也只能等待更好的時(shí)機(jī)。
二、雙簧造勢(shì)的媒體策略
企業(yè)在宣傳中常常玩起“一唱一和”的雙簧戲碼。這種策略首先能吸引媒體的關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者的購買熱潮。無需大量廣告投入，就能提高銷量。在家電價(jià)格大戰(zhàn)中，廠商與經(jīng)銷商常常演出一幕幕“貌離神合”的戲碼，先是由經(jīng)銷商降價(jià)引發(fā)哄搶，然后廠家加入，造成更大的炒作風(fēng)潮。這樣的策略讓廠商雙方都能獲得豐厚的利潤(rùn)。
三、挑戰(zhàn)同業(yè)巨頭的營(yíng)銷智慧
面對(duì)同行業(yè)的巨頭，小企業(yè)常采取挑戰(zhàn)的策略來揚(yáng)名。例如，“榮華雞”進(jìn)京挑戰(zhàn)“肯德基”，“紅高粱”向“麥當(dāng)勞”叫板。盡管這些企業(yè)未能長(zhǎng)久獲利，但他們的名字因此一時(shí)傳揚(yáng)。
四、興風(fēng)作浪的炒作技巧
為了成為焦點(diǎn)企業(yè)和知名產(chǎn)品，有時(shí)需要自己興風(fēng)作浪。農(nóng)夫山泉為轉(zhuǎn)型而設(shè)的計(jì)策便是運(yùn)用攻擊性手段，針對(duì)爭(zhēng)議問題猛攻，以吸引眼球。這種策略往往能引起媒體和公眾的關(guān)注，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。
五、拍賣會(huì)的造勢(shì)藝術(shù)
大型拍賣會(huì)是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，也是企業(yè)“一拍成名”的好地方。例如秦池酒業(yè)通過央視廣告招標(biāo)會(huì)造勢(shì)，成功吸引大量訂單。這完全展現(xiàn)了拍賣造勢(shì)的效果和魅力。
六、借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之危進(jìn)行炒作
借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境時(shí)顯身手，進(jìn)行造勢(shì)，既是揚(yáng)名的機(jī)會(huì)，也能展現(xiàn)企業(yè)的品格。
七、正面炒作的商界人情味
亞細(xì)亞商戰(zhàn)中，當(dāng)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇火災(zāi)時(shí)，亞細(xì)亞選擇雪中送炭，不僅沒有幸災(zāi)樂禍，反而送去慰問品，這樣的正面炒作方式讓人感到有人情味。
八、面對(duì)不成熟市場(chǎng)的造勢(shì)策略
面對(duì)不成熟的市場(chǎng)，企業(yè)需要像園丁一樣去培育它。格蘭仕微波爐的案例就是一個(gè)很好的例子。他們通過分析市場(chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣，制定進(jìn)攻策略，與媒體合作普及知識(shí)，教育消費(fèi)者，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)容量。
九、實(shí)戰(zhàn)案例：格蘭仕與“黑色謠言”的媒體策略
當(dāng)面臨“黑色謠言”等危機(jī)時(shí)，格蘭仕采取了積極的媒體策略應(yīng)對(duì)。他們通過及時(shí)的信息公開和辟謠，以及與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，成功地化解了危機(jī)，并進(jìn)一步提升了品牌形象。
總體而言，企業(yè)的市場(chǎng)策略需根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣靈活調(diào)整。在炒作的也要注重品質(zhì)和服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功。格蘭仕面對(duì)了一場(chǎng)由國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精心策劃的商業(yè)陰謀，該事件源起于微波爐的有害論引發(fā)的消費(fèi)者恐慌，旨在重新奪回在中國(guó)市場(chǎng)的地位。這場(chǎng)陰謀不僅范圍廣，而且傳播速度快，導(dǎo)致整個(gè)微波爐行業(yè)遭受巨大沖擊。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，格蘭仕積極應(yīng)對(duì)，通過媒體反擊對(duì)手的惡劣行為。格蘭仕也充分利用媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，召開各種會(huì)議來澄清事實(shí)，包括辟謠會(huì)、專題欄目等，堅(jiān)決維護(hù)自己的權(quán)益。格蘭仕還通過法律手段對(duì)幕后黑手進(jìn)行追查和維權(quán)。
公司內(nèi)部會(huì)議種類繁多，包括例會(huì)、動(dòng)員會(huì)、研討會(huì)、鑒定/評(píng)審會(huì)等。這些會(huì)議的特點(diǎn)各有不同，如例會(huì)是為了固定時(shí)間解決固定問題而召開的會(huì)議；動(dòng)員會(huì)是針對(duì)某一目標(biāo)進(jìn)行的集體動(dòng)員；研討會(huì)則是針對(duì)某一課題進(jìn)行探討和探討；鑒定/評(píng)審會(huì)則是對(duì)某一事物進(jìn)行價(jià)值評(píng)估等。這些會(huì)議是公司運(yùn)營(yíng)和管理的重要環(huán)節(jié)，有助于推動(dòng)公司工作的順利進(jìn)行。
關(guān)于管理意識(shí)的重要性不言而喻，每個(gè)人都需要具備管理意識(shí)才能去管理。在一個(gè)企業(yè)中，員工來自不同的地方，需要凝聚起來共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。這就需要每個(gè)人具備強(qiáng)烈的管理意識(shí)和管理理論。管理理論是一種文化、一種知識(shí)，包括編碼化的知識(shí)和非編碼化的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)等。高層主管之所以能夠在管理領(lǐng)域游刃有余，主要是因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)并將其轉(zhuǎn)化為文字和語言傳授給員工。管理技術(shù)的掌握和管理能力的提升需要員工在實(shí)踐中不斷摸索和總結(jié)。管理技術(shù)是具體管理活動(dòng)中使用的方法、技巧、工具、標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。管理能力則是管理者的修養(yǎng)和素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，包括性格、品德修煉等方面。做好企業(yè)管理首先要做人！為了搞好管理，每個(gè)人都需要增強(qiáng)管理意識(shí)，提高個(gè)人修養(yǎng)和品德素質(zhì)，學(xué)習(xí)并應(yīng)用好管理理論和技術(shù)，再結(jié)合工作實(shí)際找到高效的管理方法和技巧。同時(shí)利用公司的評(píng)價(jià)體系準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人能力從而實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)遠(yuǎn)景。
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