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一、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是拉薩沙盤模擬培訓(xùn)的重要開端。這一環(huán)節(jié)主要涉及分組和職能定位。在培訓(xùn)中，學(xué)員會被分成若干小組，就像在企業(yè)實際運(yùn)營中不同的部門團(tuán)隊一樣。例如在一些培訓(xùn)場景中，每個小組有八名成員，分別擔(dān)任諸如CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等重要角色。不同的角色有著不同的職能和任務(wù)，CEO負(fù)責(zé)整體的戰(zhàn)略決策和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，營銷總監(jiān)專注于市場的開拓和營銷方案的制定，生產(chǎn)總監(jiān)則要管理生產(chǎn)流程確保產(chǎn)品供應(yīng)等。這種分組和職能定位為后續(xù)模擬企業(yè)的運(yùn)營奠定了基礎(chǔ)，讓學(xué)員能夠站在不同的崗位角度去思考和決策，從而體會到企業(yè)運(yùn)營中各部門之間的協(xié)作與互動關(guān)系。

二、了解企業(yè)基本情況

在拉薩沙盤模擬培訓(xùn)中，了解企業(yè)基本情況是關(guān)鍵步驟。對于參與模擬的學(xué)員來說，就如同接手一個真實的企業(yè)，需要全面掌握企業(yè)的各種信息。這包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。其中最主要的任務(wù)之一是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表，特別是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。例如，通過對資產(chǎn)負(fù)債表的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以清楚企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，如固定資產(chǎn)有多少，流動資產(chǎn)的構(gòu)成等；利潤表則反映了企業(yè)的盈利來源和成本支出情況。以一個模擬制造企業(yè)為例，學(xué)員要了解企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類、每種產(chǎn)品在市場上的份額、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備是否能夠滿足市場需求以及企業(yè)的盈利是否達(dá)到股東預(yù)期等情況，這有助于學(xué)員在后續(xù)的模擬經(jīng)營中制定合理的策略。

三、學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

1. 規(guī)則的重要性 企業(yè)在市場環(huán)境中運(yùn)營必須遵循規(guī)則，在拉薩沙盤模擬培訓(xùn)中也不例外。在這個開放的模擬市場環(huán)境里，企業(yè)之間的競爭需要依據(jù)一定的規(guī)則進(jìn)行。學(xué)員需要深入理解這些規(guī)則，才能更好地進(jìn)行模擬經(jīng)營。如果對規(guī)則不熟悉，就像在真實的商業(yè)世界中盲目行動，很容易導(dǎo)致決策失誤。
2. 規(guī)則的具體內(nèi)容
3. 市場劃分與市場準(zhǔn)入：學(xué)員要明白市場是如何劃分的，不同的市場有不同的特點和需求，而且進(jìn)入不同的市場可能需要滿足一定的條件。例如，高端市場可能對產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象要求較高，企業(yè)需要具備相應(yīng)的資質(zhì)或者進(jìn)行一定的投入才能進(jìn)入。
4. 銷售會議與訂單爭取：這涉及到企業(yè)如何通過銷售會議展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，從而爭取到訂單。學(xué)員要學(xué)習(xí)制定銷售策略，根據(jù)市場需求和自身產(chǎn)品特點來吸引客戶，并且要考慮競爭對手的情況。
5. 廠房購買、出售與租賃：在模擬企業(yè)運(yùn)營中，關(guān)于廠房的決策也是重要一環(huán)。學(xué)員要權(quán)衡購買廠房的資金投入、長期收益以及租賃廠房的靈活性等因素。如果企業(yè)資金充裕且長期發(fā)展穩(wěn)定，購買廠房可能是一個不錯的選擇；而如果企業(yè)處于起步階段或者資金緊張，租賃廠房可能更為合適。
6. 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售：生產(chǎn)線的管理對于企業(yè)的生產(chǎn)能力和成本控制至關(guān)重要。學(xué)員要考慮何時購買新的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)市場需求變化時是否要對生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，以及如何合理安排生產(chǎn)線的維修以確保生產(chǎn)的連續(xù)性，在不需要某些生產(chǎn)線時還要考慮出售以回籠資金。
7. 產(chǎn)品生產(chǎn)：這包括產(chǎn)品生產(chǎn)的流程、生產(chǎn)周期、原材料的使用等方面的規(guī)則。學(xué)員要根據(jù)訂單需求和企業(yè)的生產(chǎn)能力來安排生產(chǎn)計劃，確保按時交貨，同時要注意控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。
8. 原材料采購：了解原材料的采購渠道、采購價格、采購周期以及庫存管理等規(guī)則。合理的原材料采購策略可以降低成本，避免原材料短缺或積壓的情況。
9. 產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證：為了提高產(chǎn)品的競爭力，學(xué)員需要考慮是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)以推出新產(chǎn)品或者改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，同時還要關(guān)注ISO認(rèn)證等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面的要求，通過相關(guān)認(rèn)證可以提升企業(yè)的形象和市場競爭力。
10. 融資貸款與貼現(xiàn)：在企業(yè)運(yùn)營中，資金的籌集和管理是關(guān)鍵。學(xué)員要學(xué)習(xí)不同的融資方式，如貸款的利率、還款方式以及貼現(xiàn)的操作等。在企業(yè)資金緊張時，合理利用融資貸款和貼現(xiàn)可以緩解資金壓力，保證企業(yè)的正常運(yùn)營。

四、模擬企業(yè)經(jīng)營過程

1. 模擬企業(yè)運(yùn)營的職能中心 沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，如營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。這些職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等。例如，營銷與規(guī)劃中心負(fù)責(zé)市場調(diào)研、制定營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃；生產(chǎn)中心負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)活動，確保產(chǎn)品按時按質(zhì)生產(chǎn)出來；物流中心要管理原材料的采購運(yùn)輸和產(chǎn)品的配送；財務(wù)中心則負(fù)責(zé)資金的管理、成本核算和財務(wù)報表的編制等。學(xué)員在各個職能中心發(fā)揮自己的角色作用，共同推動模擬企業(yè)的運(yùn)營。
2. 體驗經(jīng)營中的各種關(guān)系
3. 戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績的關(guān)系：學(xué)員通過模擬經(jīng)營可以親身體驗到戰(zhàn)略選擇對經(jīng)營業(yè)績的影響。例如，選擇專注于高端產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略，就需要投入大量的研發(fā)和營銷資源，如果成功占領(lǐng)高端市場，可能會獲得高額利潤，但如果市場判斷失誤，也可能面臨巨大的風(fēng)險。
4. 團(tuán)隊溝通與協(xié)作的重要性：在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中，各個部門之間需要密切溝通和協(xié)作。例如，營銷部門獲取的市場訂單信息要及時傳遞給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)訂單安排生產(chǎn)計劃，同時要和采購部門溝通原材料的供應(yīng)情況，財務(wù)部門要為各個部門的運(yùn)營提供資金支持并進(jìn)行成本核算。如果團(tuán)隊溝通不暢，就會導(dǎo)致生產(chǎn)延誤、庫存積壓或者資金鏈斷裂等問題，影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。

五、培訓(xùn)帶來的能力提升

1. 管理能力提升 通過拉薩沙盤模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠全面提升管理能力。在模擬經(jīng)營中，學(xué)員要像真正的企業(yè)管理者一樣進(jìn)行決策、組織、協(xié)調(diào)和控制。例如，CEO要學(xué)會統(tǒng)攬全局，根據(jù)市場變化和企業(yè)內(nèi)部情況制定戰(zhàn)略決策；各職能部門的負(fù)責(zé)人要管理好自己的部門，合理分配資源，提高工作效率。
2. 決策能力與問題解決能力的培養(yǎng) 學(xué)員在模擬經(jīng)營過程中會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和問題，如市場需求的突然變化、競爭對手的新策略、資金短缺等。這就需要學(xué)員運(yùn)用所學(xué)的知識和經(jīng)驗，分析問題，制定決策并預(yù)測結(jié)果。例如，當(dāng)遇到市場需求下降時，學(xué)員要決定是降低產(chǎn)品價格以吸引更多客戶，還是減少產(chǎn)量以控制成本，或者是開發(fā)新的市場等。
3. 全局觀念的樹立 在沙盤模擬培訓(xùn)中，學(xué)員不再局限于自己的單一角色或部門，而是要從整個企業(yè)的角度去思考問題。例如，生產(chǎn)部門不能只考慮提高產(chǎn)量，還要考慮市場的需求和企業(yè)的庫存情況，財務(wù)部門不能只關(guān)注成本控制，還要為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供資金支持。這種全局觀念的樹立有助于學(xué)員在實際工作中更好地理解企業(yè)的整體運(yùn)營，突破部門分割，增進(jìn)不同部門之間的溝通與協(xié)作。