一、基礎(chǔ)知識培訓 在成都的跟單培訓中，基礎(chǔ)知識培訓是重要的組成部分。這其中包括貿(mào)易術(shù)語的學習，貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中用來表示商品價格、交貨條件等的專門用語，例如FOB、CIF等，學員掌握這些術(shù)語，能夠準確地進行商務(wù)溝通與合同擬定。進出口流程也是重點內(nèi)容，學員要了解從貨物的進出口報關(guān)、報檢到貨物的運輸、交付等一系列流程環(huán)節(jié)，明確各個環(huán)節(jié)的操作規(guī)范和相關(guān)的政策法規(guī)要求。單證制作方面，學員要學習各種商務(wù)單證的制作，如商業(yè)發(fā)票、提單、裝箱單等，這些單證在國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易中都是不可或缺的，準確的單證制作是順利完成交易的保障。通過基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)學習，學員能夠初步了解跟單員的工作流程和基本職責，為后續(xù)的深入學習和實踐操作奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、業(yè)務(wù)流程實操 1. 訂單處理 學員將學習訂單處理的完整流程，包括訂單的接收、審核、錄入等環(huán)節(jié)。在接收訂單時，要仔細核對訂單中的各項信息，如產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨日期等。審核訂單則要確保訂單內(nèi)容符合公司的業(yè)務(wù)范圍和生產(chǎn)能力，避免出現(xiàn)無法履行的訂單。錄入訂單需要準確無誤地將訂單信息輸入到相關(guān)系統(tǒng)中，為后續(xù)的生產(chǎn)、發(fā)貨等環(huán)節(jié)提供依據(jù)。 2. 生產(chǎn)進度跟進 跟單員需要密切關(guān)注生產(chǎn)進度，這涉及到與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)溝通。學員將學習如何獲取生產(chǎn)進度信息，例如通過生產(chǎn)計劃、車間報告等方式。如果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進度滯后，要及時采取措施進行調(diào)整，如協(xié)調(diào)增加生產(chǎn)人員、調(diào)整生產(chǎn)流程等，確保訂單能夠按時完成。 3. 物流運輸協(xié)調(diào) 物流運輸是跟單工作中的重要環(huán)節(jié)。學員要學習物流的基本知識，包括不同運輸方式（如陸運、海運、空運）的特點、選擇依據(jù)等。在實際操作中，要協(xié)調(diào)物流公司安排貨物的包裝、出貨、運輸和倉儲等事宜，確保貨物能夠安全、及時地到達目的地。通過模擬案例和實際操作，學員能夠熟練掌握業(yè)務(wù)流程中的各項技能，提高工作效率和準確性。
三、溝通技巧訓練 1. 與客戶溝通 跟單員與客戶的溝通至關(guān)重要。學員將學習如何與客戶建立良好的關(guān)系，在初次接觸客戶時，要以禮貌、專業(yè)的態(tài)度介紹自己和公司的業(yè)務(wù)。在日常溝通中，要及時回復客戶的咨詢和反饋，積極解決客戶提出的問題。在處理客戶投訴時，要保持耐心，認真傾聽客戶的訴求，然后采取有效的解決方案，提高客戶滿意度。 2. 與內(nèi)部團隊溝通 在企業(yè)內(nèi)部，跟單員要與多個部門進行協(xié)作，如銷售部門、生產(chǎn)部門、物流部門等。學員要學習如何與不同部門的人員進行有效的溝通，了解各個部門的工作流程和需求，避免出現(xiàn)溝通不暢導致的工作延誤。例如，與銷售部門溝通訂單的銷售情況，與生產(chǎn)部門溝通生產(chǎn)進度和產(chǎn)品質(zhì)量等問題，與物流部門溝通貨物的運輸安排等。
四、風險管理與應(yīng)對 1. 信用風險 在商業(yè)活動中，存在著信用風險，如客戶拖欠貨款、供應(yīng)商無法按時供貨等情況。學員將學習如何評估客戶和供應(yīng)商的信用狀況，例如通過查看對方的信用記錄、經(jīng)營狀況等方式。在與信用狀況不佳的客戶或供應(yīng)商合作時，要采取相應(yīng)的防范措施，如要求預付款、簽訂擔保合同等。 2. 市場風險 市場風險主要包括市場價格波動、市場需求變化等。學員要學習如何對市場進行調(diào)研和分析，預測市場的變化趨勢。如果遇到市場價格波動，要及時調(diào)整采購和銷售策略，降低價格波動帶來的風險。如果市場需求發(fā)生變化，要及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，避免產(chǎn)品積壓。 3. 匯率風險 對于涉及國際貿(mào)易的跟單業(yè)務(wù)，匯率風險不可忽視。學員要學習匯率波動的基本原理，以及如何利用金融工具（如遠期外匯合約）來規(guī)避匯率風險。當匯率發(fā)生波動時，要及時調(diào)整貿(mào)易合同中的價格條款或者采取匯率套期保值措施，確保企業(yè)的利潤不受匯率波動的影響。
五、職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng) 1. 職業(yè)道德 職業(yè)道德是跟單員必須遵守的基本準則。學員將學習遵守商業(yè)道德，保守公司商業(yè)機密，不泄露客戶信息，誠實守信地開展業(yè)務(wù)工作。在與客戶、供應(yīng)商和內(nèi)部團隊的合作中，要秉持公平、公正的原則，不從事不正當競爭行為。 2. 團隊合作 跟單員的工作離不開團隊的支持。學員要培養(yǎng)團隊合作意識，積極參與團隊建設(shè)活動，與團隊成員分享工作經(jīng)驗和信息。在處理訂單時，要與團隊成員密切協(xié)作，共同解決遇到的問題，提高團隊的整體績效。 3. 時間管理 有效的時間管理對于跟單員來說非常重要。學員要學習如何合理安排工作時間，制定工作計劃和優(yōu)先級，確保各項工作任務(wù)能夠按時完成。例如，要根據(jù)訂單的交貨日期，合理安排訂單處理、生產(chǎn)跟進、物流運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的時間，避免出現(xiàn)工作拖延的情況。
六、產(chǎn)品知識培訓 1. 產(chǎn)品特點與優(yōu)勢 跟單員需要深入了解公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢等方面。例如，對于電子產(chǎn)品，要了解其技術(shù)參數(shù)、功能特點、與同類產(chǎn)品相比的競爭優(yōu)勢等。這樣在與客戶溝通時，能夠準確地向客戶介紹產(chǎn)品，提高客戶對產(chǎn)品的興趣和信任度。 2. 產(chǎn)品使用方法 了解產(chǎn)品的使用方法也是必要的。學員要學習產(chǎn)品的正確使用步驟、操作注意事項等內(nèi)容。這有助于在客戶咨詢時能夠給予專業(yè)的解答，同時也能在處理售后問題時提供準確的指導。
七、銷售技巧培訓（部分跟單培訓包含） 1. 客戶關(guān)系建立 學員將學習如何與客戶建立關(guān)系，包括尋找潛在客戶的方法、通過有效的溝通技巧吸引客戶的關(guān)注等。例如，通過參加行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式拓展客戶資源，在與客戶初次接觸時，運用良好的溝通技巧給客戶留下好的印象。 2. 銷售談判技巧 在銷售談判方面，學員要學習如何制定談判策略、把握談判節(jié)奏。例如，在價格談判中，要了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，掌握一定的談判技巧，既滿足客戶的需求，又確保公司的利潤空間。 3. 異議和投訴處理 當客戶提出異議或投訴時，學員要學習如何積極應(yīng)對。要認真分析客戶異議或投訴的原因，然后采取有效的解決方案。例如，如果客戶對產(chǎn)品價格提出異議，可以通過介紹產(chǎn)品的價值、提供優(yōu)惠政策等方式來解決。
八、軟件操作培訓（部分跟單培訓包含） 1. ERP系統(tǒng)操作 對于一些企業(yè)來說，跟單員需要操作ERP系統(tǒng)。學員要學習ERP系統(tǒng)中的銷售訂單流程、庫存管理流程等相關(guān)模塊的操作。例如，在ERP系統(tǒng)中如何錄入訂單信息、查詢庫存情況、跟蹤訂單進度等。 2. 跟單軟件操作 還有專門的跟單軟件，學員要學習這些軟件的功能和操作方法，如如何利用跟單軟件進行訂單管理、生產(chǎn)進度跟蹤、物流信息查詢等。通過軟件操作培訓，能夠提高跟單員的工作效率和準確性。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/133460.html