一、五力模型概述
五力模型是由邁克爾·波特創(chuàng)建的一種分析企業(yè)市場競爭環(huán)境的模型。這個模型主要包括潛在進入者的進入威脅、購買者的議價能力、替代品的替代威脅、供應者的議價能力及產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭。
潛在進入者的進入威脅方面，其嚴重程度取決于進入新產業(yè)的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于新進入者的反應情況。例如，新進入者可能面臨規(guī)模經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，如果一上來就要大規(guī)模生產，就會承擔成本劣勢，風險升高；還有資本要求等因素。當有影響力大的企業(yè)進入一個行業(yè)時，往往會產生兩種結果，要么價格下降，要么當前成本上漲，進而削弱企業(yè)的贏利能力。
購買者的議價能力也在模型之中。如果購買者的議價能力強，企業(yè)在價格等方面就會受到較大的壓力。例如在一些買方市場，購買者可以利用自己的優(yōu)勢要求企業(yè)降低價格或者提供更多的服務等。
替代品的替代威脅不容忽視。那些與本企業(yè)產品具有同樣功能或類似功能的產品就是替代品。替代品價格越低、質量越好，其對產業(yè)現(xiàn)有產品所能產生的競爭壓力就越強。例如線上會議軟件的發(fā)展，對于傳統(tǒng)的會議服務行業(yè)就產生了一定的替代威脅。
供應者的議價能力也會影響企業(yè)。當企業(yè)削減成本時，來自潛在競爭對手的威脅可能會導致供應商把價格拉高，并且供應商的運營可能會改變質量和交貨時間的成本等。
產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭更是直接的競爭關系。每個行業(yè)領域都會發(fā)展起來相對的頭部和主要競爭對手，這時候就構成了行業(yè)領域內的競爭環(huán)境，企業(yè)在該行業(yè)面臨著生存壓力以及相對的競爭優(yōu)勢。
二、五力模型與領導力的關聯(lián)
五力模型與領導力有著緊密的聯(lián)系。在領導力的五力模型中，包括感召力、決斷力等。從企業(yè)的角度看，領導者需要運用自己的感召力來凝聚團隊力量，應對五力模型中的各種競爭壓力。比如在面對強大的競爭對手時，領導者憑借感召力讓員工團結一心，共同制定應對策略。
決斷力也非常關鍵。當分析五力模型得出市場的變化趨勢時，領導者需要有決斷力，決定企業(yè)是采取進攻策略，如擴大市場份額；還是采取防御策略，如降低成本以抵御潛在進入者的威脅等。
三、五力模型在不同層級管理中的應用
在基礎管理層面，員工需要了解五力模型的基本概念。這有助于他們明白企業(yè)面臨的外部競爭環(huán)境，從而更好地在自己的崗位上開展工作。例如，基層員工如果知道供應商的議價能力很強，就會理解企業(yè)在原材料成本控制上的一些決策。
中層管理者則要深入分析五力模型。他們要根據(jù)五力模型來制定部門的工作計劃和目標。比如在面對購買者議價能力強的情況時，中層管理者可能要調整部門的服務策略，提高服務質量來增強企業(yè)的競爭力。
高層管理者要從戰(zhàn)略高度運用五力模型。他們要根據(jù)五力模型分析的結果，決定企業(yè)的市場進入、退出或者轉型等重大戰(zhàn)略決策。例如，如果潛在進入者的威脅過大，高層管理者可能會考慮通過創(chuàng)新或者建立行業(yè)壁壘來阻止新進入者。
四、五力模型在市場策略中的運用
在行業(yè)盈利性/吸引力方面，如果一個行業(yè)的威脅強、能力弱，競爭力就弱，基本競爭態(tài)勢不好，盈利能力就不強，這時候企業(yè)可能就不會進入這個行業(yè)。但如果已經(jīng)在這個行業(yè)里，就要對各個力做更細致的分析，進而確定精準的競爭策略。
例如，當上游供應商的議價能力強的時候，可以考慮聯(lián)盟策略或者上游產業(yè)鏈延伸策略；再如，潛在進入者壓力大的時候，可以是降低價格以降低行業(yè)的吸引力或者采用專利保護策略等。在快速變化的市場中，企業(yè)應定期更新市場數(shù)據(jù)，保持對行業(yè)動態(tài)的敏感性，結合企業(yè)自身的特點，靈活調整戰(zhàn)略，以適應市場的變化。
五、五力模型在全球化戰(zhàn)略中的體現(xiàn)
在全球化戰(zhàn)略中，五力模型依然有著重要的意義。全球化戰(zhàn)略涉及全球市場的進入、研發(fā)和銷售以及在全球范圍內利用資源。例如，在新進入一個國家的市場時，要分析當?shù)氐臐撛谶M入者的威脅、購買者的議價能力等情況。不同國家和地區(qū)的市場，其五力的情況可能會有很大的差異。
在全球化的供應鏈中，供應商的情況也變得更加復雜?？赡軙媾R不同國家供應商的議價能力不同，供應質量和交貨時間等成本因素也有所不同等情況。企業(yè)要根據(jù)五力模型的分析結果，合理布局全球化的營銷和供應鏈活動，重新定位或整合資源，例如建立新的關系、合作伙伴、資本等。
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