一家蛋糕店與幾十家超市合作賣(mài)蛋糕的裂變方法，以及這種借網(wǎng)捕魚(yú)方式的原理和應(yīng)用。蛋糕店在半個(gè)月內(nèi)與幾十家社區(qū)超市合作，讓超市幫忙賣(mài)蛋糕，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是周邊居民買(mǎi) 50 元蛋糕卡可得到 40 元社區(qū)超市購(gòu)物卡，每個(gè)客戶(hù)限購(gòu)一張。這樣的宣傳可能促進(jìn)超市客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)蛋糕卡，因?yàn)榭蛻?hù)覺(jué)得反正要在超市購(gòu)物，買(mǎi)蛋糕卡可得到購(gòu)物卡，愿意試試。
蛋糕成本約 10 元，蛋糕店把超市作為分銷(xiāo)商，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蛋糕卡后，蛋糕店將 40 元返還給超市，超市不虧。這種操作方式簡(jiǎn)單，在蛋糕店小程序上支付結(jié)算，半個(gè)月內(nèi)就與幾十家超市合作，體現(xiàn)了裂變和復(fù)制的威力。蛋糕店首次不賺錢(qián)，一個(gè)號(hào)限購(gòu)一次，鎖定了后續(xù)消費(fèi)機(jī)會(huì)和渠道，前期保本，后期博概率和回頭客。有超市渠道幫忙宣傳、拓展客源和銷(xiāo)售產(chǎn)品，比自己一家店銷(xiāo)售威力大很多，這是借網(wǎng)捕魚(yú)的方式，通過(guò)別人的渠道鎖定自己的客戶(hù)群體。
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