想要更多的高凈值客戶，或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉(zhuǎn)介紹呢。我告訴大家一個公式，精準(zhǔn)客戶的圈子本身就是我們的精準(zhǔn)客戶，這句話聽起來有點(diǎn)繞口，我講兩個案例。
一、我有一個保險代理學(xué)員，他呢有3個客戶是來自四個人的閨蜜圈。首先這四個然后年紀(jì)都是50+，都已經(jīng)退休了，就鏈接到這幾個人。他就開始約他們，他最早攻下的是跟他最合得來的一個姐姐。后來呢，他們又陸陸續(xù)續(xù)約喝早茶，一起喝早茶過程中說哎，自己給自己做的退休規(guī)劃，其他人也就聽了，聽完以后他就順勢科普，又成交了另外一個姐姐，接著還是通過喝早茶這樣的羊群效應(yīng)，就全部都成交了，還產(chǎn)生其他的轉(zhuǎn)介紹，這個就叫做精準(zhǔn)客戶的朋友都是我們的精準(zhǔn)客戶。
二、這是一個財富經(jīng)理，他有一次去拜訪。剛好客戶的朋友b也在公司，b呢他是當(dāng)?shù)氐乃饺算y行的一個客戶。那他就知道，這也是一個高凈值客戶，就聊天的時候，他就加了朋友b的某信。然后再過一段時間以后，偶爾有私下這種約訪跟進(jìn)。兩個月之內(nèi)，他拿下了這個客戶a，又拿下了這個客戶的朋友b，又拿下了b客戶介紹的c。后來他盤點(diǎn)了這個關(guān)系，a呢是當(dāng)?shù)馗＝ㄉ虝臅L，abc呢又都是閨蜜關(guān)系。所以這就印證了我說的，精準(zhǔn)客戶的圈子本身就是我們的精準(zhǔn)客戶。挖掘法，你一定要花主要的時間在你身邊的意見領(lǐng)袖，你的意見領(lǐng)袖，找到更多的客戶池子，更加專業(yè)更加輕松，更加體面的去做銷售。
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