為什么有些產(chǎn)品免費(fèi)送，反而會(huì)比正常賣(mài)更賺錢(qián)呢？希望下面這三種模式對(duì)你有所啟發(fā)。
1、讓顧客在免費(fèi)體驗(yàn)中產(chǎn)生習(xí)慣和信賴(lài)，比如一千塊的凈水器，顧客可以免費(fèi)試用兩個(gè)月，到時(shí)候如果愿意繼續(xù)用，你只需花七百塊就可以買(mǎi)走。如果不想用有專(zhuān)人上門(mén)搬走，不用付錢(qián)。結(jié)果呢大部分顧客會(huì)因?yàn)樗_實(shí)能改善水質(zhì)，而且價(jià)格便宜，最后選擇了購(gòu)買(mǎi)。有人說(shuō)商家不是賠錢(qián)了嗎？當(dāng)然不會(huì)因?yàn)槊咳齻€(gè)月更換一次濾芯的利潤(rùn)會(huì)遠(yuǎn)高于凈水器本身。
2、把主要產(chǎn)品免費(fèi)送利用延伸產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。比如送飲水機(jī)去賺桶裝水的錢(qián)，送打印機(jī)去賺硒鼓的錢(qián)。
3、最好的模式還是第三種，顧客買(mǎi)凈水器需要正常支付一千塊。但是這一千塊之后會(huì)全部返還，給顧客返還的方式，就是一桶裝水的消耗量來(lái)計(jì)算。比如這個(gè)月你消費(fèi)了三十桶水，那就會(huì)退給你三十塊錢(qián)退完為止，這種以用水量來(lái)退錢(qián)的模式會(huì)給顧客一種錯(cuò)覺(jué)，那就是我消費(fèi)一桶水，反而還能賺到。
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