銷售的業(yè)績(jī)是怎么做出來的？這句話聽起來像有點(diǎn)像廢話，出來混的什么是最重要的，是運(yùn)氣嗎？還是誠實(shí)？做銷售業(yè)績(jī)最重要的是什么？是技巧嗎？還是能說會(huì)道，你可能在想，應(yīng)該是努力與誠信都不完整。今天呢我告訴你，如果今天能做好業(yè)績(jī)的三個(gè)核心，大家要記好了，希望能對(duì)你的銷售之路的更清晰的方向，更正確的思維方式。銷售做銷售就三個(gè)核心，各位第一個(gè)產(chǎn)品，第二個(gè)用戶，第三個(gè)技巧，我一一的給大家進(jìn)行這樣一個(gè)分享。
1、產(chǎn)品。如今的產(chǎn)品同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。要想找出差異化非常的難，即便你能找到，也未必是客戶最在乎最有需求的痛點(diǎn)，除非你的產(chǎn)品是能夠壟斷市場(chǎng)的獨(dú)一的品牌。
2、接下來再說說用戶。如今的用戶購買產(chǎn)品的耐性越來越低，因?yàn)槭裁?？因?yàn)槟軌蜻x擇產(chǎn)品更多，更豐富的選擇的范圍也更大了。一旦你的服務(wù)質(zhì)量跟不上，客戶呢就會(huì)選擇價(jià)廉。我們今天面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，還有用戶的心智的搶占。最后呢就是我們自己不思進(jìn)取，阻礙了我們最終的成交。今天的用戶市場(chǎng)開拓，不再像五年前的那種靠勤奮登門拜訪的那種方式了，而是選擇一種更適合你能夠觸達(dá)你用戶的銷售渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品永遠(yuǎn)沒有太大變化，*的變化就是銷售渠道。你再用以前的勤奮的努力的方式，一天也頂多能拜訪十個(gè)客戶，每一訪還未必能夠與客戶說上話。因此，在客戶的銷售渠道上，在銷售的客戶開拓上，你應(yīng)該占用已銷售百分之七十的時(shí)間用來開拓客戶來一對(duì)多的開發(fā)客戶以及樹立個(gè)人的人事和品牌，這是目前*的具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。
3、接下來我們?cè)僬f說技巧。技巧在銷售當(dāng)中占的不到百分之十不到，并且賣什么不能學(xué)什么，否則你學(xué)的再多的銷售技巧都沒有用。教練你這么說，我們?cè)搶W(xué)什么呢？除了專業(yè)的銷售技能之外，你最應(yīng)該學(xué)習(xí)的就是銷售人脈的資源的這種整合，在銷售群體中，讓自己成為一個(gè)能夠幫助大部分高端客戶的資源共享的鏈接中心，想要掌握這門技術(shù)和技巧。我經(jīng)常提到的就是銷售要具備商業(yè)思維。希望以上的分享呢對(duì)你有所幫助，你反復(fù)的去思考，找到適合自己的產(chǎn)品，選擇適合自己的銷售賽道，用最交叉信息的這種技能來成就自己的銷售之路。
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