為什么很多銷售在臨門一腳的時(shí)候總是成交不了，因?yàn)榭傁矚g給客戶太多的選擇，那要如何在這種情況下讓客戶做決定促進(jìn)成交？不要給客戶太多選擇，學(xué)會(huì)這個(gè)技巧，至少讓你簽單率增加一半以上。先來(lái)分析一下，為什么不要給客戶太多選擇，當(dāng)同一種中的商品有太多選擇，客戶做決定就會(huì)猶豫不決，因?yàn)橄M(fèi)的本質(zhì)永遠(yuǎn)是種沖動(dòng)行為，所以讓客戶在有限的選擇里快速下決定才是重要的。
舉例：結(jié)婚，有十個(gè)對(duì)象都很出彩，都在追求你，你就選不好，但是只有兩個(gè)人在追你，你一下子就能比較出來(lái)哪個(gè)好，然后就嫁給他了，十個(gè)人在追你，選擇比較有錢的就可以了。另外，心理學(xué)家做個(gè)實(shí)驗(yàn)，分兩組賣果汁，一組二十四款果汁，兩組六款果汁，結(jié)果一組的購(gòu)買率只有百分之三，二組是百分之三十，如果只有一款別的選那也行，因?yàn)闆](méi)有比較就沒(méi)有決策，所以三到六款一般是好數(shù)字，類似的很多不同的銷售案例都可以舉例。記住，銷售想要成交，是你引導(dǎo)客戶幫他做選擇，不是直接讓客戶選擇。
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