愛(ài)反問(wèn)的銷售雖然混的都不錯(cuò)，但反問(wèn)后還能踩一腳的銷售，那才是高手中的高手。銷售做不好的人都愛(ài)把自己混成講解員，就是別人問(wèn)什么，他就答什么。等客戶了解完后，說(shuō)句考慮考慮就消失了。雖然會(huì)反問(wèn)的銷售能掌握一點(diǎn)節(jié)奏，但還不足以拿捏客戶。接下來(lái)的分享就教你學(xué)會(huì)最厲害的銷售節(jié)奏。比如客戶問(wèn)你，你們的產(chǎn)品跟別人比有什么區(qū)別嗎？王哥，這款產(chǎn)品的區(qū)別還真的是蠻多的哈，估計(jì)給你講完都得半個(gè)小時(shí)。為了節(jié)約您的時(shí)間，您先跟我說(shuō)，說(shuō)您這次購(gòu)買(mǎi)比較在乎的是什么？
接著無(wú)論客戶說(shuō)他關(guān)注的是什么，你都可以先打壓他說(shuō)哦，如果你只是關(guān)注a和b的話，說(shuō)實(shí)話目前市面上的產(chǎn)品只要不是太次，基本上都能滿足這幾個(gè)點(diǎn)哈。我們公司專注這行呢也快十年了哈。我們的建議是您更應(yīng)該關(guān)注c和d。您知道為什么嗎？這個(gè)話術(shù)厲害的地方就在于他沒(méi)有跟別的銷售一樣，順根爬。很多會(huì)反問(wèn)的銷售在拿到客戶的關(guān)注點(diǎn)后，就會(huì)拼命的推銷自己的產(chǎn)品來(lái)證明自己能滿足客戶所有的關(guān)注。但客戶一聽(tīng)，你這么說(shuō)，就會(huì)覺(jué)得萬(wàn)惡的推銷員又來(lái)了。但如果你能先告訴客戶，他的關(guān)注點(diǎn)不重要，大家都有時(shí)，他就會(huì)對(duì)你肅然起敬，覺(jué)得你沒(méi)有瞎推銷，你在為他做顧問(wèn)式的銷售。
轉(zhuǎn)載：http://m.xvaqeci.cn/zixun_detail/125459.html
