做銷售要想成功，心里不能有懼怕，身邊的銷售經(jīng)理，能看到有一年買車兩年買房的，而有的銷售卻做了很多年，業(yè)績(jī)卻持續(xù)不高，做銷售要想成功一定不要害怕。
一不怕，不怕打電話。銷售如果不打電話，多半是做不成業(yè)績(jī)的，不管是預(yù)約客戶還是找資源，都需要打電話，分析自己產(chǎn)生恐懼的原因，然后再對(duì)癥下藥，只有不斷自我激勵(lì)，不斷的打電話才能突破恐懼。
二不怕，要不怕見(jiàn)客戶。首先一定要分析清楚，這個(gè)懼怕心理是怎么來(lái)的，其實(shí)很大的一部分原因是因?yàn)殇N售人員自認(rèn)為自己的身份和客戶不對(duì)等，產(chǎn)生的一種恐懼，一定要明白，我們做銷售這個(gè)職業(yè)是在為客戶傳遞價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是在幫助客戶，你的拜訪不是在跟客戶比高低，也不是在比富，所以無(wú)需自卑。
三不怕，不怕付出辛苦。銷售最忌諱的就是懶字當(dāng)頭，不想付出就想有收獲，但是異想天開(kāi)。
四不怕，前三個(gè)月不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)。剛做銷售前三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)或者業(yè)績(jī)很差，這是正常的，如果覺(jué)得自己不適合做銷售，那就別開(kāi)始，一旦開(kāi)始了就請(qǐng)堅(jiān)持。
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