銷(xiāo)售業(yè)績(jī)形勢(shì)嚴(yán)峻，問(wèn)題的關(guān)鍵，一定要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部去找。作為一名合格的管理者，在面對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量慘淡的時(shí)候，要去主動(dòng)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行整體的一個(gè)反思，沒(méi)客戶(hù)到底是因?yàn)槟阋粋€(gè)人還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有客戶(hù)，如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)好的人有客戶(hù)，那客戶(hù)是從哪兒來(lái)的？你為什么沒(méi)有客戶(hù)，只有深入的去探討，那真實(shí)的原因才會(huì)暴露出來(lái)。觀望的客戶(hù)不一定不買(mǎi)，只是考慮的周期比較長(zhǎng)而已，分析一下為什么客戶(hù)有一部分在觀望，有一部分卻不觀望，具有購(gòu)買(mǎi)意愿的客戶(hù)，為什么會(huì)被打動(dòng)？有沒(méi)有總結(jié)這些被打動(dòng)的因素是什么？形成標(biāo)準(zhǔn)化話(huà)術(shù)，增加觀望客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。
一、不要輕信客戶(hù)說(shuō)貴，真跳水你也未必敢買(mǎi)，那么前有廠家先降后跳水，后有降價(jià)審批限制，別指望大跳水促銷(xiāo)，要知道超低價(jià)不會(huì)是客戶(hù)的*購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。
二、客戶(hù)會(huì)跟銷(xiāo)售提性?xún)r(jià)比，但是性?xún)r(jià)比不是**價(jià)，而是客戶(hù)感知的價(jià)值和低交付風(fēng)險(xiǎn)，在短期價(jià)值的輸出上，要讓客戶(hù)感知產(chǎn)品、區(qū)域、品牌、外觀、圈層，對(duì)標(biāo)競(jìng)品獨(dú)有的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，長(zhǎng)期下來(lái)要讓他感受到未來(lái)板塊當(dāng)中，保價(jià)溢價(jià)的資源支持，只要價(jià)值能夠支撐或者超過(guò)價(jià)格，一定有客戶(hù)為品質(zhì)買(mǎi)單。
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